銷售技能培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 高尚人格技巧 堅強 邏輯 表達能力分析能力 應(yīng)變及快速 反應(yīng) 勤奮 真誠健康的體魄 專業(yè) 換位思考 … … 銷售技巧豐富的知識態(tài)度熱情和目標客戶期望的你 保持平衡 銷售技能能為你帶來什么以銷售為職業(yè)，你希望自己獲得什么？尊重財富適應(yīng)新的環(huán)境謀取理想職位來自朋友和家人的認同談判的控制力更佳的銷售業(yè)績 … …成功216。擁有著美好的夢想216。back 銷售是通過運用適當?shù)姆椒▽⒛愕漠a(chǎn)品、思想或服務(wù)推薦給需要的人，彼此雙方都得到各自想要得到的東西 銷售是什么？back是發(fā)財心切的人？是一心以為天上會掉餡餅的瘋子？是經(jīng)常吹牛的人？是每天提著包、戴著虛偽面具滿街跑的人？是眼神里充滿期待與渴望的年輕人？是 職業(yè)騙子 ？… …銷售人員是什么人？back216。是競爭時代勇敢的淘金者216。 培養(yǎng)良好的習慣216。 事先聲明想占有216。 對自己的能力抱有堅定的信念216。 把銷售作為愛好將極大地增進你從工作中所獲得的樂趣和滿足，即便以錢作為動力216。 SSimple 簡 單216。 TTime 時間性 目標執(zhí)著 行之有效 成功成功三要素 時間管理n 問自己幾個問題n 15種浪費時間因素n 提高時間效率的高招n 節(jié)約時間的方法n 巧用時間的訣竅 back 過去一年你獲得了什么？時間管理不好會怎樣？面對惡性循環(huán)會怎樣？你善于支配時間嗎？ 沒有空！ 忙死了！心情不好上司不再提拔同事懷疑辦事能力家人抱怨經(jīng)常加班back失去自信心力憔悴 遭到批評煩惱郁悶脾氣焦躁借酒澆愁不被理解 辭職走人backn 你感覺自己的睡眠夠嗎？n 睡眠質(zhì)量高嗎？如果不高想過原因嗎？n 你覺得大多數(shù)時候生活有規(guī)律嗎？n 你感覺自己每天精力充沛嗎？n 你打領(lǐng)帶花多長時間？n 穿臟的衣服是一起洗還是每天洗？n 等人的時候是閑呆著還是 … … ？n 經(jīng)常檢討自己做事的方法以求更加 “ 多快好省 ”嗎？back知識技巧健康金錢榮譽機會n一時的消費 n已淡忘的享樂n多余的體重 n時間的浪費n生活的不和諧back自信最突出的 15種浪費時間因素 第一組 電話打擾 順便來訪人員 會議 突如其來的危機 缺少目標、優(yōu)先順序 和最后期限next 辦公桌上雜亂無章和個人混亂 無效的授權(quán)和陷入日常瑣碎事務(wù) 試圖立即著手過多的工作和不切實際 的時間預(yù)算 缺乏或措辭模糊的信息聯(lián)系或指示 不完全、不準確、不及時的信息資料 第 二 組next猶豫不決和拖延混淆職責與職權(quán)不敢說 “不 ”字擱置未完成的任務(wù)缺乏自我約束第三組back每天節(jié)約半小時，一年節(jié)約多少時間？*360=180h180/8= 提高時間效率的高招 控制時間的開頭 集中使用時間 提高效率系數(shù)n掌握最佳方法n保持良好的情緒n集中注意力n養(yǎng)成敏捷的習慣 節(jié)約時間的方法記錄自己的時間集中使用自由時間分析時間使用情況消除浪費時間的因素時間管理表開始時間 完成時間 活動內(nèi)容 地點 備注 級別 時 分 時 分時 分 時 分時 分 時 分時 分 時 分時 分 時 分時 分 時 分時 分 時 分日期： 編號：next 日計劃：工作任務(wù)單項目 類別 進一步分類 是否做完 所需時間 時間段 具體時間 1 I A ?2 II B ?3 I B ?4 III C ?5 II C6 I A7 II B8 II Bback 10天以后再問自己問題 n 我的工作成效如何？n 最大的問題是什么？n 哪些事情做得不夠完善？n 手邊的哪些工作是不必現(xiàn)在處理的？n 哪些事情應(yīng)該花更多的時間？n 哪些事情花了太多的時間？n
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