金鑼銷售技能提升培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 元 元 商店訂貨簽字 應(yīng)收帳款回款額 元 元 備注：（對客戶銷售、收款、促銷、競爭對手情況等方面內(nèi)容進(jìn)行記錄） 每天怎樣跑店？ 銷售程序 ? 觀查商店 ? 填寫拜訪卡 ? 銷售介紹 ? 陳列理貨 （循環(huán)） 準(zhǔn)備工作 1. 電話預(yù)約 2. 檢查《客戶拜訪卡》 3. 設(shè)定拜訪目標(biāo) 4. 準(zhǔn)備銷售工具 銷售工具 ? 《行程計劃》 ? 《客戶拜訪卡》 ? 產(chǎn)品介紹冊 ? 樣品與宣傳品 ? 文具： 筆、筆記簿、雙面膠、剪刀、計算機(jī)， ? 抹布 ，檢查： –普通貨架 –額外陳列 –競品陳列 ？ ？ ？ 觀查商店 填寫拜訪卡 1. 盤點和記錄庫存 ? 貨架上 ? 倉庫里 2. 計算補貨量 3. 記錄陳列面，價格，新鮮度與競品情況 銷售介紹 ? 向商店決策人推銷介紹： –補貨 –談新品 –新促銷活動 –改善陳列 ? 向財務(wù)部結(jié)款 銷售介紹工具 ? 產(chǎn)品介紹頁 ? 彩色圖片或照片 ? 樣品 ? 促銷計劃 ? 媒體計劃 陳列理貨 ? 改善陳列 ? 清潔產(chǎn)品 ? 補充貨架 ? 處理退換貨 ? 檢查價格 ? 貼出最新宣傳品 （ 按同樣程序拜訪下家店 ） 行政工作 （回辦公室后） ? 向經(jīng)銷商確認(rèn)訂單 ? 填寫有關(guān)報表 ? 撰寫促銷申請 ? 準(zhǔn)備第二天行程路線和拜訪卡 經(jīng)銷商做什么？ ? 提供充足資金 ? 按時按量備貨 ? 足夠銷售人員 ? 服從金鑼管理
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