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金鑼銷售技能提升培訓(xùn)(完整版)

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【正文】價零售價標(biāo)準(zhǔn) 定貨額元元商店訂貨簽字應(yīng)收帳款回款額元元備注：（對客戶銷售、收款、促銷、競爭對手情況等方面內(nèi)容進(jìn)行記錄）每天怎樣跑店？銷售程序 ? 觀查商店 ? 填寫拜訪卡 ? 銷售介紹 ? 陳列理貨（循環(huán)）準(zhǔn)備工作 1. 電話預(yù)約 2. 檢查《客戶拜訪卡》 3. 設(shè)定拜訪目標(biāo) 4. 準(zhǔn)備銷售工具銷售工具 ? 《行程計劃》 ? 《客戶拜訪卡》 ? 產(chǎn)品介紹冊 ? 樣品與宣傳品 ? 文具：筆、筆記簿、雙面膠、剪刀、計算機(jī)， ? 抹布，檢查： –普通貨架 –額外陳列 –競品陳列？？？觀查商店填寫拜訪卡 1. 盤點(diǎn)和記錄庫存 ? 貨架上 ? 倉庫里 2. 計算補(bǔ)貨量 3. 記錄陳列面，價格，新鮮度與競品情況銷售介紹 ? 向商店決策人推銷介紹： –補(bǔ)貨 –談新品 –新促銷活動 –改善陳列 ? 向財務(wù)部結(jié)款銷售介紹工具 ? 產(chǎn)品介紹頁 ? 彩色圖片或照片 ? 樣品 ? 促銷計劃 ? 媒體計劃陳列理貨 ? 改善陳列

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