金鑼銷售技能提升培訓(完整版)
【正文】 價 零售價 標準 定貨額 元 元 商店訂貨簽字 應收帳款回款額 元 元 備注：（對客戶銷售、收款、促銷、競爭對手情況等方面內容進行記錄） 每天怎樣跑店？ 銷售程序 ? 觀查商店 ? 填寫拜訪卡 ? 銷售介紹 ? 陳列理貨 （循環(huán)） 準備工作 1. 電話預約 2. 檢查《客戶拜訪卡》 3. 設定拜訪目標 4. 準備銷售工具 銷售工具 ? 《行程計劃》 ? 《客戶拜訪卡》 ? 產品介紹冊 ? 樣品與宣傳品 ? 文具： 筆、筆記簿、雙面膠、剪刀、計算機， ? 抹布 ，檢查： –普通貨架 –額外陳列 –競品陳列 ？ ？ ？ 觀查商店 填寫拜訪卡 1. 盤點和記錄庫存 ? 貨架上 ? 倉庫里 2. 計算補貨量 3. 記錄陳列面，價格，新鮮度與競品情況 銷售介紹 ? 向商店決策人推銷介紹： –補貨 –談新品 –新促銷活動 –改善陳列 ? 向財務部結款 銷售介紹工具 ? 產品介紹頁 ? 彩色圖片或照片 ? 樣品 ? 促銷計劃 ? 媒體計劃 陳列理貨 ? 改善陳列
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