銷售拜訪技巧培訓-全文預覽
【正文】 2:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:2822:25Feb2317Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 10時 25分 28秒 22:25:2817 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:2822:25:28February 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:2822:25Feb2317Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 利益的定義 ：用者所以能得到的并能夠提供自己 需要或想要，最終使自己得到更多的生產力，舒 適利潤或滿足（每個客戶都不同） 客戶買的不是產品或服務，他買的是利益。 ?上司、同事、公司的壞話。 接觸階段 一個好的接觸階段的指導方針 銷售拜訪六大忌： ?政治、宗教的問題。 ?客戶帶著消極的態(tài)度。 。 。 目標與介紹 在一個競爭的 市場中銷售 市場銷售因素 1 2 3 4 5 6 好產品必須是符合市場需求的； 好價格定位 ①消費者能承受②同競爭對手競爭③對公司必 須有利潤； 促銷（長期、中期、短期） 渠道 /通路；方便 服務 龐大的銷售隊伍 在一個競爭的市場中銷售 不同的銷售隊伍 “服務” 渠道 /通路 “產品” “價格” “促銷” 公司核心 銷售哲學 定義： 銷售就是使客戶信服我們產品或服務的好處，從而付出行動 在一個競爭的市場中銷售 心理平衡 買方 客 戶 銷售員 賣方 在一個競爭的市場中銷售 購買的情況 買我們 不買 買別人 要求：價格、服務 理性決定 感性決定 在一個競爭的市場中銷售 行動重點 銷售拜訪的結構 銷售拜訪的結構 行動重點 接觸階段 你永遠沒有每二個機會去制造一個 “第一個好的印象” 接觸階段 + 你是如何評估別人呢？ 。 。 ?客戶不被促使去聽。 ?時間不足，不能按照計劃展示而達到效果。 ?
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