銷售拜訪技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 2:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :25:2822:25Feb2317Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 25分 28秒 22:25:2817 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :25:2822:25:28February 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :25:2822:25Feb2317Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 利益的定義 ：用者所以能得到的并能夠提供自己 需要或想要，最終使自己得到更多的生產(chǎn)力，舒 適利潤(rùn)或滿足（每個(gè)客戶都不同） 客戶買的不是產(chǎn)品或服務(wù)，他買的是利益。 ?上司、同事、公司的壞話。 接觸階段 一個(gè)好的接觸階段的指導(dǎo)方針 銷售拜訪六大忌： ?政治、宗教的問(wèn)題。 ?客戶帶著消極的態(tài)度。 。 。 目標(biāo)與介紹 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的 市場(chǎng)中銷售 市場(chǎng)銷售因素 1 2 3 4 5 6 好產(chǎn)品必須是符合市場(chǎng)需求的； 好價(jià)格定位 ①消費(fèi)者能承受②同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)③對(duì)公司必 須有利潤(rùn)； 促銷（長(zhǎng)期、中期、短期） 渠道 /通路；方便 服務(wù) 龐大的銷售隊(duì)伍 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中銷售 不同的銷售隊(duì)伍 “服務(wù)” 渠道 /通路 “產(chǎn)品” “價(jià)格” “促銷” 公司核心 銷售哲學(xué) 定義： 銷售就是使客戶信服我們產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而付出行動(dòng) 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中銷售 心理平衡 買方 客 戶 銷售員 賣方 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中銷售 購(gòu)買的情況 買我們 不買 買別人 要求：價(jià)格、服務(wù) 理性決定 感性決定 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中銷售 行動(dòng)重點(diǎn) 銷售拜訪的結(jié)構(gòu) 銷售拜訪的結(jié)構(gòu) 行動(dòng)重點(diǎn) 接觸階段 你永遠(yuǎn)沒(méi)有每二個(gè)機(jī)會(huì)去制造一個(gè) “第一個(gè)好的印象” 接觸階段 + 你是如何評(píng)估別人呢？ 。 。 ?客戶不被促使去聽(tīng)。 ?時(shí)間不足，不能按照計(jì)劃展示而達(dá)到效果。 ?
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