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【正文】 47Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:47:50 下午 1:47 下午 13:47:50二月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 17 二月 20231:47:50 下午 13:47:50二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 13:47:5013:47:5013:472/17/2023 1:47:50 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 二月 211:47 下午 二月 2113:47February 17, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 13:47:5013:47:5013:47Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。）鋪墊促銷話述 :1:X總 ,那你先考慮一下吧 .對了 X總 ,你以前參加過展會嗎 ?2:參加展會成本挺高的 ,有的幾萬有的幾十萬一場如果有這么一個機會可以讓你免費參加展會你看怎么樣 ?3:小道消息 ,8月 8號是我們公司成立 6周年 ,聽說在那一天加入的企業(yè)可以免費參加展會4:x總 ,如果在那一天 ,我能幫你搶到一個名額 ,的話 ,你能確定合作嗎 ?如果你確定能合作 ,我會幫你盯著這個事情 ,下來后我會第一時間給你來電話 ,幫你搶一個位置 ,如果能搶下來 ,我們就立刻合作 ,如果搶不下來 ,以后什么時候你想做的時候你再做舉例：知己知彼，百戰(zhàn)不殆實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練謝謝?。?！謝 謝二月 2113:47:5013:4713:47二月 21二月 2113:47 13:4713:47:50二月 21二月2113:47:502023/2/17 13:47:50? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 公司帳號還是私人帳號匯 。 如果通過銀行匯款，本人還是財務去匯 。 明確辦款細節(jié) （ 時間 、 地點 、 人物） 目的是幫助客戶理清思路，確認是否真心辦理，以下問題都應該采利益式的說法，讓客戶覺得都是方便與他。 建議使用說辭 : 王總， 您稍等一會 兒， 我現(xiàn)在馬上給我的主管（或廣告部經(jīng)理）去個電話幫您查詢一下是否還有名額，如果申請下來 我就趕緊幫您定下來。 行業(yè)174。 業(yè)務范圍174。174。 ( 現(xiàn)在來加入的會員 ……， 為了回饋您一直以來對會商寶的 關注和支持 ……） 容易出現(xiàn)的問題 ——直接忽略稀缺性和緊迫感 。 為什么要推出促銷 ?163。 X總， 那我們今天合作起來沒有問題的是吧？ —可能會產(chǎn)生 三種答案 。 陳述 (P)－ 提供你的解決方案 。防范異議的要訣是提高銷售能力。什么是異議？? 由銷售人員不恰當?shù)匿N售陳述導致的。? 大膽測水溫： 測水溫要繞著客戶的需求來進行 測水溫 （ 3個 YES) 話述 通過我剛才的講解，您都了解 我們會商寶移動標王的服務 了吧？ 您覺得 我們移動標王幫你找客戶接訂單肯定 有幫助吧？ 王總，今天合作沒有問題吧？ 遞上合同? 締結的力度層層遞進，由淺入深。 利益式? 語言精簡但需要細節(jié)支撐 。? 我們如何設計一些問題引導客戶。? 關鍵字： 什么 ? 哪里 ? 如何 ? 為什么 ? 怎么樣 ? 感覺 ? ? 貴公司的產(chǎn)品主要是賣給哪些客戶 ? ? 你們的市場主要在哪里 ?? 您上 會商寶 來主要希望獲得什么幫助 ? ? 您為什么這么看重這些信息呢 ? ? 目前您在找客戶過程中遇到什么樣的困難 ? ? 什么樣的網(wǎng)絡營銷服務最能夠符合您的要求 ? ? 有哪些原因會影響網(wǎng)絡服務的效果 ?舉例：? 封閉問題有利于明確到具體某一個點 , 獲取最直接你想要的信息 , 也可以明確的來引導客戶。什么是客戶需求？? 客戶由于對現(xiàn)狀的不滿而產(chǎn)生改變或提升現(xiàn)狀的欲望；? 顯性（顯性（ 即時即時 ）） 需求需求 和 隱性隱性 需求需求 ；同質化需求的核心是 “ 缺乏 ”。 第一個小販沒有掌握客戶真正的需求，所以失敗了； 第二個小販了解客戶的需求，所以銷售成功。 老太太：（很高興）不但能夠生胖小子還能生雙胞胎，那我就來一斤獼猴桃。 小販 C：您知不知道孕婦最需要什么樣的營養(yǎng)？ 老太太：我不知道。 老太太：（嘗了一口，酸得受不了）真酸，來一斤。就搖搖頭）我不買。是否找到 KP決定了開場白是否開始KP=key people 關鍵人 決策人符合 MAN法則： MAN法則認為作為顧客的人 (Man)是由金錢 (Money)、權力 (Authority)和需要 (Need)這三個要素構成的 . 開場白的對象與開始
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