如何拜訪客戶營銷培訓系列課程-全文預覽
【正文】 開場白的結構進門打招呼 n 面對客戶疑問，善用加減乘除 n 再次破冰 前期的準備工作n 營銷人 n 對客戶談到的要點進行總結并確認 n 通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧，在詢問客戶時，問題面要采用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋。n 設計好問題漏斗 n 陳述議程對客戶的價值 破冰nn巧妙運用詢問術，讓客戶說說說n自我介紹n廣泛的知識n有關本公司及業(yè)界的知識n 接近 n 在初次見到你的客戶時，你跟他說的前三句話是什么？ n 在見你的客戶前，你通過別人了解過他的一些情況嗎 n 事前的準備 n 締結業(yè)務關系 陌生拜訪n讓客戶說說說n營銷人：學生和聽眾n客戶：導師和演講者前期的準備工作n本公司的銷售方針n電話號碼簿打招呼n開場白的結構n 秉明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在與（他）交換名片后，對客戶撥空見自己表達謝意；如： “這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！ ”n 提出議程 王經(jīng)理，今天我是專門來向您了解你們公司對＊＊產(chǎn)品的一些需求情況，通過知道你們明確的計劃和需求后，我可以為你們提供更方便的服務，我們談的時間大約只需要五分鐘，您看可以嗎 ” ？ 巧妙運用詢問術，讓客戶說說說 設計好問題漏斗 n 采用限定詢問法，則讓客戶始終不遠離會談的主題，限定客戶回答問題的方向 n 在結束初次拜訪時，營銷人員應該再次確認一下本次來訪的主要目的是否達到，然后向客戶敘述下次拜訪的目的、約定下次拜訪的時間。n 滿足客戶需求 ：一 位不斷挑剌不斷認同的業(yè)界權威n 進門打招呼 n 介紹解決方法和產(chǎn)品特點 n 王經(jīng)理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我們談得很愉快，我們上次約好今天上午由我?guī)б惶坠┴浻媱潄硐蚰鷧R報，我九
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