如何拜訪客戶營銷培訓(xùn)系列課程-wenkub
2023-03-09 03:41:53 本頁面
【正文】 你發(fā)現(xiàn)是你說的話多，還是客戶說的話多？ 營銷培訓(xùn)系列課程考慮一下n 你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？ 如何拜訪客戶n 在見你的客戶時你做了哪些細致的準備工作？ 銷售有五大步驟 n 產(chǎn)品的介紹與展示 陌生拜訪 n有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息n名片n破冰打招呼n 在客戶（他）未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶（他）打招呼問候，如： “ 王經(jīng)理，早上好！ ” 自我介紹 開場白的結(jié)構(gòu) n 詢問是否接受 n 對客戶談到的要點進行總結(jié)并確認 n 可以讓客戶自由地發(fā)揮，讓他多說，讓我們知道更多的東西 結(jié)束拜訪時，約定下次拜訪內(nèi)容和時間 二次拜訪 n 客戶 n 電話預(yù)先約定及確認 n 專業(yè)導(dǎo)入 FFAB，不斷迎合客戶需求 電話預(yù)先約定及確認 再次破冰 n介紹本公司產(chǎn)品或方案的重要特征和帶給他的利益n Feature:產(chǎn)品或解決方法的特點 n n 面對客戶疑問，善用加減乘除 當(dāng)客戶殺價時，要運用除法，強調(diào)留給客戶的產(chǎn)品單位利潤； n 當(dāng)營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大；要求承諾與諦結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 客戶的肢體語言： 恭喜你了恭喜你了你成功了謝 謝一月 2119:01:5319:0119:01一月 21一月 2119:01 19:0119:01:53一月 21一月2119:01:532023/1/2727,PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。下午 19:01:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 一月 2119:01January19:01:5319:01:5327下午 7:0127,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。27,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 19:01:53一月 21? 1楚塞三湘接，
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