醫(yī)藥代表專業(yè)化拜訪技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 維持現(xiàn)有的銷售同時開始新的銷售 ? 征得客戶同意采取某類行為 成交 ?總結(jié)共識 ?強調(diào)利益 ?提出要求（滿足 SMART原則） ?跟進計劃 成交的語言或非語言信號 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計劃 成交 開場白 確認(rèn)需求 處理異議 利益銷售 客戶需求 祝大家都成為銷售精英！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。t ? 避免用手指示 ? 不要從頭讀到尾 ? 完成銷售后，不要讓客戶拿走資料 DA圖表講解五步 ?出處 ?圖表內(nèi)容 ? 試驗背景 ? 柱狀圖或曲線 ? 顏色標(biāo)識 ? 橫、縱坐標(biāo) ? P值 ?試驗結(jié)論 ?產(chǎn)品優(yōu)勢（有針對性） ?根據(jù)需求闡述利益 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計劃 成交 開場白 確認(rèn)需求 處理異議 利益銷售 客戶需求 處理異議 ?異議定義 ?你怎樣看待異議 異議處理方法 第三步 核實 ：確保你恰當(dāng)?shù)靥幚砹丝蛻舻漠愖h 第四步 延續(xù) ：繼續(xù)拜訪或在適當(dāng)?shù)臅r候成交 第二步 回答 ：利用獲取的信息和理解處理異議 第一步 澄清 ：適當(dāng)?shù)臅r候，在銷售拜訪中提出問題，以便更好地獲取信息和理解異議 澄清 ?澄清的目的 異議處理方法 第三步 核實 ：確保你恰當(dāng)?shù)靥幚砹丝蛻舻漠愖h 第四步 延續(xù) ：繼續(xù)拜訪或在適當(dāng)?shù)臅r候成交 第二步 回答 ：利用獲取的信息和理解處理異議 第一步 澄清 ：適當(dāng)?shù)臅r候，在銷售拜訪中提出問題，以便更好地獲取信息和理解異議 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計劃 成交 開場白 確認(rèn)需
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