醫(yī)藥代表專業(yè)化拜訪技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 維持現(xiàn)有的銷售同時(shí)開(kāi)始新的銷售 ? 征得客戶同意采取某類行為 成交 ?總結(jié)共識(shí) ?強(qiáng)調(diào)利益 ?提出要求（滿足 SMART原則） ?跟進(jìn)計(jì)劃 成交的語(yǔ)言或非語(yǔ)言信號(hào) 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計(jì)劃 成交 開(kāi)場(chǎng)白 確認(rèn)需求 處理異議 利益銷售 客戶需求 祝大家都成為銷售精英！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。t ? 避免用手指示 ? 不要從頭讀到尾 ? 完成銷售后，不要讓客戶拿走資料 DA圖表講解五步 ?出處 ?圖表內(nèi)容 ? 試驗(yàn)背景 ? 柱狀圖或曲線 ? 顏色標(biāo)識(shí) ? 橫、縱坐標(biāo) ? P值 ?試驗(yàn)結(jié)論 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（有針對(duì)性） ?根據(jù)需求闡述利益 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計(jì)劃 成交 開(kāi)場(chǎng)白 確認(rèn)需求 處理異議 利益銷售 客戶需求 處理異議 ?異議定義 ?你怎樣看待異議 異議處理方法 第三步 核實(shí) ：確保你恰當(dāng)?shù)靥幚砹丝蛻舻漠愖h 第四步 延續(xù) ：繼續(xù)拜訪或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交 第二步 回答 ：利用獲取的信息和理解處理異議 第一步 澄清 ：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在銷售拜訪中提出問(wèn)題，以便更好地獲取信息和理解異議 澄清 ?澄清的目的 異議處理方法 第三步 核實(shí) ：確保你恰當(dāng)?shù)靥幚砹丝蛻舻漠愖h 第四步 延續(xù) ：繼續(xù)拜訪或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交 第二步 回答 ：利用獲取的信息和理解處理異議 第一步 澄清 ：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在銷售拜訪中提出問(wèn)題，以便更好地獲取信息和理解異議 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計(jì)劃 成交 開(kāi)場(chǎng)白 確認(rèn)需
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