【正文】 皇島港務局整體發(fā)展戰(zhàn)略及資本運營戰(zhàn)略 ? 中國民航總局下屬酒店發(fā)展規(guī)劃及房地產開發(fā)項目咨詢 ? 新太科技發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及組織結構調整（上市公司） ? 煙臺萬華內部診斷及管理改進（上市公司） ? 全聚德烤鴨股份有限 公司連鎖經營模式設計（上市公司） ? 中國航空第一企業(yè)公司流程再造設計 ? 山東煙臺華聯下屬醫(yī)藥公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 中國工商銀行總行信用卡市場研究 ? 湖北江鉆股份有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略（上市公司） ? 中國著名啤酒企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢（上市公司） ? 中國電工設備總公司人力資源管理體系設計 ? 河南華英企業(yè)重組上市項目 ? 金自天正智能控制股份有限公司戰(zhàn)略明晰和管理體系設計（上市公司） ? 天津某著名商業(yè)企業(yè)（酒店）發(fā)展規(guī)劃 ? 中國電信晉城分公司市場營銷方案設計 ? 吉林遼源城市信用聯社發(fā)展戰(zhàn)略及管理體系設計 ? 福建華融企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 大慶石油管理局經營 戰(zhàn)略 ? 錦州某房地產公司戰(zhàn)略與管理體系設計 ? 中行某分行企業(yè)文化設計 ? 寶鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 某航空材料研究院組織結構及人力資源管理體系設計 ? 廣東超聲電子發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設計（上市公司） ? 奧康企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經營模式設計 ? 中鐵信息人力資源管理體系設計 ? 中國聯通鄭州分公司市場營銷方案設計 ? 紫竹藥業(yè)營銷管理診斷 ? 安陽超越企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設計 ? 寧波華能國貿發(fā)展戰(zhàn)略及經營模式設計 ? 北方機車車輛工業(yè)企業(yè)公司企業(yè)重組與發(fā)展戰(zhàn)略設計 ? 某省信托投資公司人力資源管理體系設計 ? 黑龍江移動通信流程梳理和組織結構設計 ? 大慶油田下屬某 公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設計 ? 北京某建筑設計研究公司組織結構及人力資源管理體系設計 ? 河北中石化人力資源管理咨詢 ? 撫順特殊鋼股份有限公司全面預算管理體系設計（上市公司） ? 遼寧某大型房地產公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設計 ? 北京某高新技術軟件園企業(yè)文化設計 ? 云南某水電有限公司組織與人力資源管理體系設計 ? 中國某大型進出口公司流程再造和人力資源管理體系設計 ? 中船重工企業(yè)某研究所人力資源管理體系設計 ? 黑龍江北方工具廠發(fā)展戰(zhàn)略 ? 洛陽銅加工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理模式設計 北大縱橫優(yōu)勢 主要優(yōu)勢 ? 管理咨詢業(yè)的先行者， 成立歷史最長，國內首家注冊的管理咨詢公司； ? 管理咨詢業(yè)的領導者，現以成為國內最具規(guī)模的咨詢公司，積累了豐富的管理咨詢經驗，為國內近二百家企業(yè)提供一流咨詢服務，其中近三分之一為國內 500 強或上市公司； ? 國內同業(yè)中難以比擬的案例庫和數據庫，依托國家教育部中國企業(yè)案例庫和公司豐富的咨詢實踐，公司現已建成汽車、醫(yī)藥、家電、商貿、 IT、房地產、通信等行業(yè)數據庫； ? 豐富的信息資源，與政府各大部門、各行業(yè)協會、各研究機構、各高校有廣泛聯系，信息渠道暢通，擁有一批各行業(yè)專家為項目運作把脈； ? 豐富的咨詢運作經驗，有完善內部質 量控制體系； ? 廣納人才，匯聚一批國內一流的管理咨詢精英；擁有完善的人才結構，公司近二百名一流的專職人才隊伍是由實戰(zhàn)派、學院派、咨詢派三類人才有機組成，相互補充，相互融合； ? 背靠北大品牌優(yōu)勢，在公司專家委員會主席、全國人大財經委副主任厲以寧 教授領導下，縱橫公司建立了咨詢工作應有的公信力和影響力，有利于推動客戶項目的實施； ? 北大縱橫咨詢公司同時運營著中國最好的遠程教育網 北大商學網、深圳投資顧問公司、新加坡財務顧問公司等，能夠為客戶提供培訓、資本運作、海外注冊及業(yè)務發(fā)展咨詢等配套業(yè)務。 ? 注重實效 ：項目組工作的開展強調深入了解客戶業(yè)務、組織架構與具體問題，并通過對中國國情、文化、企業(yè)的了解，將先進的管理理論與中國企業(yè)的具體實際緊密結合，為客戶設計量身定做解決方案?？v橫項目組在工作過程中將遵循以下工作原則，高效、高質完成咨詢服務的工作任務，包括診斷企業(yè)問題、提出建議、傳播知識、建立溝通的橋梁等。 作為業(yè)內享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，北大縱橫管理咨詢公司在幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、重建母子公司管理機制、規(guī)范企業(yè)內部管理運作方面有著豐富的經驗，公司各主要咨詢師均有不同行業(yè)背景，有豐富的咨詢和操作經驗。 注： 項目組各部分職責 1. 項目領導委員會：批準項目實施計劃和方法、指定項目小組成員； 2. 項目總監(jiān)：向領導委員會匯報項目進程和成果、總體把握項目進程、作好領導委員會和項目小組的協調工作、推動國投中魯果汁股份有限公司和縱橫公司內部資源支持項目； 3. 北大縱橫項目小組：制定項目工作計劃、保證交付成果按時完成、把縱橫的知識和經驗傳遞給國投中魯果汁股份有限公司項目小組、保證咨詢服務的質量； 4. 國投中魯果汁股份有限公司項目小組：提供所需信息并與北大縱橫項目小組協同合作、協同北大縱橫項目小組制定工作計劃、督促國投中魯果汁股份有限公司有關 人員參與項目。工作安排具體說明如下： 階 段 任 務 時 間 第一階段 內部管理診斷及總部組織結構設計 3 人 25 天 第二階段 總 部薪酬管理體系設計 3 人 25 天 第三階段 方案輔導實施 5 天 4． 項目費用 咨詢費 用 整 個項目共投入顧問資源至少 780 人天，項目報價 182 萬元。 根據企業(yè)戰(zhàn)略要求、下屬公司業(yè)務發(fā)展目標體系，參照下屬公司歷史最好水平與行業(yè)標桿企業(yè)的投入與產出指標，確定下屬公司總經理薪酬與業(yè)績之間的核算關系，進而確定下屬公司總經理管理控制彈性標準； 第三步：設計企業(yè) 對下屬公司總經理的激勵管理建議。 下屬公司總經理薪酬與其業(yè)務發(fā)展目標緊密相關。根據行業(yè)薪酬水平、區(qū)域薪酬水平和市 場工資水平，核定國投中魯果汁股份有限公司總人力投入、投入結構、比例和不同層次、不同類別的崗位薪酬水平，在測定總人力投入時，根據歷史數據和行業(yè)數據重點考慮邊際人力投入的投入和邊際收入之間的關系，依據未來的收入目標，探測出最佳人力投入值，最終得出員工工資試算表。根據薪酬設計的基本原則，確認國投中魯果汁股份有限公司主要的計酬元素，一般情況下薪酬元素圍繞員工為公司提供或創(chuàng)造價值為核心確定，主要體現在目前的崗位價值、個人價值和業(yè)績貢獻三個方面，同時也考慮歷史貢獻因素和未來發(fā)展預期因素。 總部薪酬管理體系設計 薪酬管理體系作為實現企業(yè)戰(zhàn)略目標并充分體現核心價值觀的一種管理手段，其有效與否取決于薪酬管理體系與企業(yè)組織及其外部環(huán)境之間的依存關系的緊密性，因為薪酬管理的戰(zhàn)略性支持和價值觀反映是通過薪酬管理體系向所屬企業(yè)、員工發(fā)出企業(yè)期望的信息，并通過薪酬管理體系對那些與企業(yè)的期望相一致的行為進行獎勵來實現的。 3. 內部研討 4. 專家研討 5. 與國投中魯果汁股份有限公司共同研討 6. 問卷 工作成果： 《國投中魯果汁股份有限公司內部管理診斷分析及總部組織結構設計報告》 總部薪酬管理體系設計 崗位價值評價 幫助國投中魯果汁股份有限公司總部開展職位評價，利用特定的方法，通過與公司相關人員的反復溝通 ，確定每個崗位對企業(yè)的貢獻大小，得出每個崗位的職務分數。 1. 部門設置，包括部門職能、權限劃分等； 2. 管理層次與幅度設計； 3. 部門 的關鍵崗位設置，包括崗位的職責、匯報關系等； 4. 部門關鍵考核指標設計。 總部組織結構設計 國投中魯果汁股份有限公司目前已經形成了企業(yè)組織架構。并進而層層向下延伸，以達到企業(yè)高效運轉的目的。 通 過卓有成效的績效管理，企業(yè)可以達到以下目的： ? 監(jiān)控企業(yè)的發(fā)展方向 ? 創(chuàng)造有利的環(huán)境，增加部門、員工間的協作精神 ? 使每一個部門、員工都清楚企業(yè)對團隊或自己的績效期望，從而指引部門或員工的努力方向，有助于部門或員工創(chuàng)造優(yōu)異績效，實現企業(yè)效益的最大化 ? 可以促使企業(yè)不斷改善工作流程 ? 為建立一個公平而有激勵作用的獎勵機制提供信息 5. 分析現有薪酬管理 對現行的員工工資、獎金、福利進行分析，分析基本工資與獎金在員工收入中的比率關系、分析不同部門、不同崗位、不同級別的員 工之間的薪酬差異及其對員工所產生的影響，分析激勵方法及效果。 2． 工作計劃 內部管理診斷及總部組織結構設計階段 內外部信息收集 工作內容： 1. 收集國投中魯果汁股份有限公司發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標、主要發(fā)展措施方面的信息； 2. 收集國投中魯果汁股份有限公司現有戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略制定、 戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)略實施方面的信息； 3. 收集宏觀環(huán)境方面信息，包括經濟環(huán)境、法律環(huán)境、技術環(huán)境、社會文化環(huán)境，以及國家、地方有關相關產業(yè)發(fā)展政策與發(fā)展規(guī)劃等涉及政治環(huán)境方面的信息； 4. 收集國內相關果汁加工行業(yè)信息，包括行業(yè)主要廠商、上下游行業(yè)、行業(yè)技術特征、行業(yè)消費者、行業(yè)市場結構、發(fā)展態(tài)勢等方面的信息； 5. 收集主要競爭對手信息，包括競爭對手的戰(zhàn)略目標、競爭策略、業(yè)務結構、銷售狀況等； 6. 收集國投中魯果汁股份有限公司總部的組織結構及組織管理方面的信息，包括公司部門設置、職能、管理幅度及管理層次、部門結構、職權、橫向聯系、 崗位職責、管理規(guī)范等； 7. 收集國投中魯果汁股份有限公司總部的業(yè)務流程信息，包括各業(yè)務的計劃、組織、協調、控制等； ? 了解國投中魯果汁股份有限公司總部價值鏈及重要業(yè)務活動鏈； ? 明晰重要業(yè)務流程管理過程，包括：對業(yè)務結果負責的部門，以及部門在每個關鍵節(jié)點應該承擔的職責等。 第三階段：實施輔導。其中包括兩方面內容：一、設計總部層面的薪酬管理模式 和 薪酬整體性框架；二、設計對下屬公司總經理的薪酬框架，包括薪酬總額的控制方式、薪酬政策以及其他薪酬管理方式等 。 根據以上項目運作思路，北大縱橫初步考慮本項目通過如下三個階段逐步開展工作： 第一階段：內部管理診斷及總部組織結構設計階段。 咨詢工作開展思路 為此，北大縱橫認為國投中魯果汁股份有限公司當前比較迫切需要解決的問題為 ：一、進一步審視國投中魯果汁股份有限公司內部管理現狀，梳理現有組織結構及業(yè)務流 程 二、建立能夠有效驅動公司戰(zhàn)略的薪酬管理 體系。 是否具有滿足公司新環(huán)境、新戰(zhàn)略的市場化人力資源管理體系。 國投中魯 是由核心企業(yè)和各成員企業(yè)以股權或契約方式聯系各類相關企業(yè)形成。 組織結構設計及運行如果存在問題，輕則使組織效率降低，重則使組織解體。否則忽視環(huán)境中的變化或在變化中未適時調整戰(zhàn)略方向和策略容易在競爭中淪為被動的跟隨者，或在盲目