【正文】 皇島港務(wù)局整體發(fā)展戰(zhàn)略及資本運(yùn)營戰(zhàn)略 ? 中國民航總局下屬酒店發(fā)展規(guī)劃及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目咨詢 ? 新太科技發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（上市公司） ? 煙臺萬華內(nèi)部診斷及管理改進(jìn)（上市公司） ? 全聚德烤鴨股份有限 公司連鎖經(jīng)營模式設(shè)計(jì)（上市公司） ? 中國航空第一企業(yè)公司流程再造設(shè)計(jì) ? 山東煙臺華聯(lián)下屬醫(yī)藥公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 中國工商銀行總行信用卡市場研究 ? 湖北江鉆股份有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略（上市公司） ? 中國著名啤酒企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢（上市公司） ? 中國電工設(shè)備總公司人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 河南華英企業(yè)重組上市項(xiàng)目 ? 金自天正智能控制股份有限公司戰(zhàn)略明晰和管理體系設(shè)計(jì)（上市公司） ? 天津某著名商業(yè)企業(yè)（酒店）發(fā)展規(guī)劃 ? 中國電信晉城分公司市場營銷方案設(shè)計(jì) ? 吉林遼源城市信用聯(lián)社發(fā)展戰(zhàn)略及管理體系設(shè)計(jì) ? 福建華融企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 大慶石油管理局經(jīng)營 戰(zhàn)略 ? 錦州某房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略與管理體系設(shè)計(jì) ? 中行某分行企業(yè)文化設(shè)計(jì) ? 寶鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 某航空材料研究院組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 廣東超聲電子發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì)（上市公司） ? 奧康企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營模式設(shè)計(jì) ? 中鐵信息人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 中國聯(lián)通鄭州分公司市場營銷方案設(shè)計(jì) ? 紫竹藥業(yè)營銷管理診斷 ? 安陽超越企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì) ? 寧波華能國貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營模式設(shè)計(jì) ? 北方機(jī)車車輛工業(yè)企業(yè)公司企業(yè)重組與發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ? 某省信托投資公司人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 黑龍江移動通信流程梳理和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 大慶油田下屬某 公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì) ? 北京某建筑設(shè)計(jì)研究公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 河北中石化人力資源管理咨詢 ? 撫順特殊鋼股份有限公司全面預(yù)算管理體系設(shè)計(jì)（上市公司） ? 遼寧某大型房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì) ? 北京某高新技術(shù)軟件園企業(yè)文化設(shè)計(jì) ? 云南某水電有限公司組織與人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 中國某大型進(jìn)出口公司流程再造和人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 中船重工企業(yè)某研究所人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 黑龍江北方工具廠發(fā)展戰(zhàn)略 ? 洛陽銅加工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理模式設(shè)計(jì) 北大縱橫優(yōu)勢 主要優(yōu)勢 ? 管理咨詢業(yè)的先行者， 成立歷史最長，國內(nèi)首家注冊的管理咨詢公司； ? 管理咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)以成為國內(nèi)最具規(guī)模的咨詢公司，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)近二百家企業(yè)提供一流咨詢服務(wù)，其中近三分之一為國內(nèi) 500 強(qiáng)或上市公司； ? 國內(nèi)同業(yè)中難以比擬的案例庫和數(shù)據(jù)庫，依托國家教育部中國企業(yè)案例庫和公司豐富的咨詢實(shí)踐，公司現(xiàn)已建成汽車、醫(yī)藥、家電、商貿(mào)、 IT、房地產(chǎn)、通信等行業(yè)數(shù)據(jù)庫； ? 豐富的信息資源，與政府各大部門、各行業(yè)協(xié)會、各研究機(jī)構(gòu)、各高校有廣泛聯(lián)系，信息渠道暢通，擁有一批各行業(yè)專家為項(xiàng)目運(yùn)作把脈； ? 豐富的咨詢運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有完善內(nèi)部質(zhì) 量控制體系； ? 廣納人才，匯聚一批國內(nèi)一流的管理咨詢精英；擁有完善的人才結(jié)構(gòu)，公司近二百名一流的專職人才隊(duì)伍是由實(shí)戰(zhàn)派、學(xué)院派、咨詢派三類人才有機(jī)組成，相互補(bǔ)充，相互融合； ? 背靠北大品牌優(yōu)勢，在公司專家委員會主席、全國人大財(cái)經(jīng)委副主任厲以寧 教授領(lǐng)導(dǎo)下，縱橫公司建立了咨詢工作應(yīng)有的公信力和影響力，有利于推動客戶項(xiàng)目的實(shí)施； ? 北大縱橫咨詢公司同時運(yùn)營著中國最好的遠(yuǎn)程教育網(wǎng) 北大商學(xué)網(wǎng)、深圳投資顧問公司、新加坡財(cái)務(wù)顧問公司等，能夠?yàn)榭蛻籼峁┡嘤?xùn)、資本運(yùn)作、海外注冊及業(yè)務(wù)發(fā)展咨詢等配套業(yè)務(wù)。 ? 注重實(shí)效 ：項(xiàng)目組工作的開展強(qiáng)調(diào)深入了解客戶業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)與具體問題，并通過對中國國情、文化、企業(yè)的了解，將先進(jìn)的管理理論與中國企業(yè)的具體實(shí)際緊密結(jié)合，為客戶設(shè)計(jì)量身定做解決方案?？v橫項(xiàng)目組在工作過程中將遵循以下工作原則，高效、高質(zhì)完成咨詢服務(wù)的工作任務(wù)，包括診斷企業(yè)問題、提出建議、傳播知識、建立溝通的橋梁等。 作為業(yè)內(nèi)享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，北大縱橫管理咨詢公司在幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、重建母子公司管理機(jī)制、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)作方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司各主要咨詢師均有不同行業(yè)背景，有豐富的咨詢和操作經(jīng)驗(yàn)。 注： 項(xiàng)目組各部分職責(zé) 1. 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會：批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和方法、指定項(xiàng)目小組成員； 2. 項(xiàng)目總監(jiān)：向領(lǐng)導(dǎo)委員會匯報項(xiàng)目進(jìn)程和成果、總體把握項(xiàng)目進(jìn)程、作好領(lǐng)導(dǎo)委員會和項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)工作、推動國投中魯果汁股份有限公司和縱橫公司內(nèi)部資源支持項(xiàng)目； 3. 北大縱橫項(xiàng)目小組：制定項(xiàng)目工作計(jì)劃、保證交付成果按時完成、把縱橫的知識和經(jīng)驗(yàn)傳遞給國投中魯果汁股份有限公司項(xiàng)目小組、保證咨詢服務(wù)的質(zhì)量； 4. 國投中魯果汁股份有限公司項(xiàng)目小組：提供所需信息并與北大縱橫項(xiàng)目小組協(xié)同合作、協(xié)同北大縱橫項(xiàng)目小組制定工作計(jì)劃、督促國投中魯果汁股份有限公司有關(guān) 人員參與項(xiàng)目。工作安排具體說明如下： 階 段 任 務(wù) 時 間 第一階段 內(nèi)部管理診斷及總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 3 人 25 天 第二階段 總 部薪酬管理體系設(shè)計(jì) 3 人 25 天 第三階段 方案輔導(dǎo)實(shí)施 5 天 4． 項(xiàng)目費(fèi)用 咨詢費(fèi) 用 整 個項(xiàng)目共投入顧問資源至少 780 人天，項(xiàng)目報價 182 萬元。 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略要求、下屬公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)體系，參照下屬公司歷史最好水平與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的投入與產(chǎn)出指標(biāo)，確定下屬公司總經(jīng)理薪酬與業(yè)績之間的核算關(guān)系，進(jìn)而確定下屬公司總經(jīng)理管理控制彈性標(biāo)準(zhǔn)； 第三步：設(shè)計(jì)企業(yè) 對下屬公司總經(jīng)理的激勵管理建議。 下屬公司總經(jīng)理薪酬與其業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)緊密相關(guān)。根據(jù)行業(yè)薪酬水平、區(qū)域薪酬水平和市 場工資水平，核定國投中魯果汁股份有限公司總?cè)肆ν度?、投入結(jié)構(gòu)、比例和不同層次、不同類別的崗位薪酬水平，在測定總?cè)肆ν度霑r，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)重點(diǎn)考慮邊際人力投入的投入和邊際收入之間的關(guān)系，依據(jù)未來的收入目標(biāo)，探測出最佳人力投入值，最終得出員工工資試算表。根據(jù)薪酬設(shè)計(jì)的基本原則，確認(rèn)國投中魯果汁股份有限公司主要的計(jì)酬元素，一般情況下薪酬元素圍繞員工為公司提供或創(chuàng)造價值為核心確定，主要體現(xiàn)在目前的崗位價值、個人價值和業(yè)績貢獻(xiàn)三個方面，同時也考慮歷史貢獻(xiàn)因素和未來發(fā)展預(yù)期因素。 總部薪酬管理體系設(shè)計(jì) 薪酬管理體系作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并充分體現(xiàn)核心價值觀的一種管理手段，其有效與否取決于薪酬管理體系與企業(yè)組織及其外部環(huán)境之間的依存關(guān)系的緊密性，因?yàn)樾匠旯芾淼膽?zhàn)略性支持和價值觀反映是通過薪酬管理體系向所屬企業(yè)、員工發(fā)出企業(yè)期望的信息，并通過薪酬管理體系對那些與企業(yè)的期望相一致的行為進(jìn)行獎勵來實(shí)現(xiàn)的。 3. 內(nèi)部研討 4. 專家研討 5. 與國投中魯果汁股份有限公司共同研討 6. 問卷 工作成果： 《國投中魯果汁股份有限公司內(nèi)部管理診斷分析及總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報告》 總部薪酬管理體系設(shè)計(jì) 崗位價值評價 幫助國投中魯果汁股份有限公司總部開展職位評價，利用特定的方法，通過與公司相關(guān)人員的反復(fù)溝通 ，確定每個崗位對企業(yè)的貢獻(xiàn)大小，得出每個崗位的職務(wù)分?jǐn)?shù)。 1. 部門設(shè)置，包括部門職能、權(quán)限劃分等； 2. 管理層次與幅度設(shè)計(jì)； 3. 部門 的關(guān)鍵崗位設(shè)置，包括崗位的職責(zé)、匯報關(guān)系等； 4. 部門關(guān)鍵考核指標(biāo)設(shè)計(jì)。 總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 國投中魯果汁股份有限公司目前已經(jīng)形成了企業(yè)組織架構(gòu)。并進(jìn)而層層向下延伸，以達(dá)到企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的目的。 通 過卓有成效的績效管理，企業(yè)可以達(dá)到以下目的： ? 監(jiān)控企業(yè)的發(fā)展方向 ? 創(chuàng)造有利的環(huán)境，增加部門、員工間的協(xié)作精神 ? 使每一個部門、員工都清楚企業(yè)對團(tuán)隊(duì)或自己的績效期望，從而指引部門或員工的努力方向，有助于部門或員工創(chuàng)造優(yōu)異績效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化 ? 可以促使企業(yè)不斷改善工作流程 ? 為建立一個公平而有激勵作用的獎勵機(jī)制提供信息 5. 分析現(xiàn)有薪酬管理 對現(xiàn)行的員工工資、獎金、福利進(jìn)行分析，分析基本工資與獎金在員工收入中的比率關(guān)系、分析不同部門、不同崗位、不同級別的員 工之間的薪酬差異及其對員工所產(chǎn)生的影響，分析激勵方法及效果。 2． 工作計(jì)劃 內(nèi)部管理診斷及總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段 內(nèi)外部信息收集 工作內(nèi)容： 1. 收集國投中魯果汁股份有限公司發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)、主要發(fā)展措施方面的信息； 2. 收集國投中魯果汁股份有限公司現(xiàn)有戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略制定、 戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略實(shí)施方面的信息； 3. 收集宏觀環(huán)境方面信息，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境，以及國家、地方有關(guān)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與發(fā)展規(guī)劃等涉及政治環(huán)境方面的信息； 4. 收集國內(nèi)相關(guān)果汁加工行業(yè)信息，包括行業(yè)主要廠商、上下游行業(yè)、行業(yè)技術(shù)特征、行業(yè)消費(fèi)者、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、發(fā)展態(tài)勢等方面的信息； 5. 收集主要競爭對手信息，包括競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)、競爭策略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、銷售狀況等； 6. 收集國投中魯果汁股份有限公司總部的組織結(jié)構(gòu)及組織管理方面的信息，包括公司部門設(shè)置、職能、管理幅度及管理層次、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)、橫向聯(lián)系、 崗位職責(zé)、管理規(guī)范等； 7. 收集國投中魯果汁股份有限公司總部的業(yè)務(wù)流程信息，包括各業(yè)務(wù)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等； ? 了解國投中魯果汁股份有限公司總部價值鏈及重要業(yè)務(wù)活動鏈； ? 明晰重要業(yè)務(wù)流程管理過程，包括：對業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)的部門，以及部門在每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)應(yīng)該承擔(dān)的職責(zé)等。 第三階段：實(shí)施輔導(dǎo)。其中包括兩方面內(nèi)容：一、設(shè)計(jì)總部層面的薪酬管理模式 和 薪酬整體性框架；二、設(shè)計(jì)對下屬公司總經(jīng)理的薪酬框架，包括薪酬總額的控制方式、薪酬政策以及其他薪酬管理方式等 。 根據(jù)以上項(xiàng)目運(yùn)作思路，北大縱橫初步考慮本項(xiàng)目通過如下三個階段逐步開展工作： 第一階段：內(nèi)部管理診斷及總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段。 咨詢工作開展思路 為此，北大縱橫認(rèn)為國投中魯果汁股份有限公司當(dāng)前比較迫切需要解決的問題為 ：一、進(jìn)一步審視國投中魯果汁股份有限公司內(nèi)部管理現(xiàn)狀，梳理現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流 程 二、建立能夠有效驅(qū)動公司戰(zhàn)略的薪酬管理 體系。 是否具有滿足公司新環(huán)境、新戰(zhàn)略的市場化人力資源管理體系。 國投中魯 是由核心企業(yè)和各成員企業(yè)以股權(quán)或契約方式聯(lián)系各類相關(guān)企業(yè)形成。 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及運(yùn)行如果存在問題，輕則使組織效率降低，重則使組織解體。否則忽視環(huán)境中的變化或在變化中未適時調(diào)整戰(zhàn)略方向和策略容易在競爭中淪為被動的跟隨者，或在盲目