7市場營銷第七章目標(biāo)及定位-全文預(yù)覽
【正文】 價格低、寬電壓帶、外觀豪華，非常適合廣大農(nóng)村市場。北京城市學(xué)院你知道這是什么定位？北京城市學(xué)院你知道這是什么定位？北京城市學(xué)院星巴克的市場定位和理念? 星巴克將自己定位為? 獨立于家庭 2023年，中國北京同仁堂集團公司改制為中國北京同仁堂 (集團 )有限責(zé)任公司。北京城市學(xué)院北京同仁堂歷史? 1992年，經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)，中國北京同仁堂集團公司組建成立。北京城市學(xué)院北京同仁堂歷史? 在 300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守? “炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力 ”的古訓(xùn)，樹立 “修合無人見，存心有天知”的自律意識? 造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細精神，其產(chǎn)品以 配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著 而享譽海內(nèi)外。共獻仁術(shù) 訓(xùn) ：同修仁德 義利共生? 管理信念 ：同心同德 ？企業(yè)設(shè)計自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)消費者心中確定與眾不同的有價值的地位 ,以便與競爭產(chǎn)品相區(qū)別。北京城市學(xué)院場ABC甲 乙 丙（ 1）產(chǎn)品 /市場專業(yè)化 （ 2）產(chǎn)品專業(yè)化（ 3）市場專業(yè)化 （ 4）選擇性專業(yè)化 （ 5）全面進入注：甲：女青年 乙：中年婦女 丙：老年婦女Ａ：變速車?。拢号嚒。茫盒∪嗆嚤本┏鞘袑W(xué)院選擇目標(biāo)市場時考慮的因素? 1．企業(yè)自身的資源和實力 主要包括企業(yè)的財力、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平、營銷能力等 ? 2．產(chǎn)品性質(zhì) 產(chǎn)品性質(zhì)是指產(chǎn)品是否同質(zhì)，能否改型變異。場ABC甲 乙 丙市 場ABC甲 乙 丙市 指的是目標(biāo)市場范圍包括整個市場，即企業(yè)為所有的顧客生產(chǎn)他們所需要的性能不同的各種產(chǎn)品。北京城市學(xué)院目標(biāo)市場的類型（ 4）選擇專業(yè)化。即企業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營某種產(chǎn)品，向各種不同的消費群同時供應(yīng)同種產(chǎn)品。 北京城市學(xué)院目標(biāo)市場的類型 （ 1）產(chǎn)品 /市場集中化。北京城市學(xué)院三、集中性市場營銷 集中性市場營銷，亦稱為密集性市場營銷。? “潤妍 ”—— 讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放； 缺點 由于產(chǎn)品品種繁多，批量小，且經(jīng)營手段復(fù)雜，會造成市場營銷成本的上升。 但其缺點也很明顯。（ 3）細分標(biāo)準(zhǔn)的適用性北京城市學(xué)院三、市場細分的條件及類型（ 1）差異性（ 2）可衡量性（ 3）足量性（ 4）效益性（ 5）穩(wěn)定性北京城市學(xué)院? 5．參與 購買 決策成 員 的個人特點 ? 1．最 終 用 戶 （ 6）對營銷因素的反映程度 適度忠誠者 北京城市學(xué)院行為因素 （ 1）購買時機 （ 1）社會階層 （ 5）職業(yè)和文化程度 北京城市學(xué)院人口因素（ 1）年齡 （ 1）地區(qū) ? 2．企 業(yè)資 源的有限性北京城市學(xué)院三、市場細分的作用? 1．有利于企業(yè)發(fā)掘和利用新的市場機會，開拓新市場? 2．有利于企業(yè)集中資源提高企業(yè)營銷效益? 3．有利于企業(yè)制訂和調(diào)整市場營銷策略 北京城市學(xué)院四、市場細分的依據(jù)? （一）消費者市場細分的依據(jù)? （ 1）地理因素? （ 2）人口 統(tǒng)計 因素 大量消費 的的 營營 北京城市學(xué)院二．市 場細 分新 發(fā) 展 北京城市學(xué)院在理解市場細分時，必須注意?。?1）核心是區(qū)分消費者需求的差異性 ? 強生嬰兒洗裕用品不能用于成人嗎？ 北京城市學(xué)院?回想一下你的購物經(jīng)歷能夠舉例子嗎？北京城市學(xué)院你想過嗎？? 設(shè)想你是耐克的決策者，你的企業(yè)有能力設(shè)計、制造滿足所有穿鞋者需求的鞋嗎？若能，你的企業(yè)可以在競爭中生存多久？ 市場細分? 一、市場細分概念? 二、市場細分依據(jù)和作用? 三、市場細分的條件及類型北京城市學(xué)院第一節(jié) 北京城市學(xué)院北京城市學(xué)院關(guān)愛生命，請勿抽煙?。?！北京城市學(xué)院 第一節(jié) 市場細分 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇及其策略 第三節(jié) 市場定位北京城市學(xué)院為何失??？又為何成功？北京城市學(xué)院成敗原因分析? 失敗 ： 萬寶路的失敗主要是市場營銷開始定位不準(zhǔn)，沒有真正抓住目標(biāo)顧客的消費趨向。 北京城市學(xué)院 北京城市學(xué)院反應(yīng)? 煙民對 “萬寶路 ”的反應(yīng)始終很冷淡。 MARLBORO其實是 MARLBORO問世OfAlways七喜汽水 與 “春麗 ”? 非可樂中的 北京城市學(xué)院市場營銷學(xué)? 目標(biāo)市場營銷北京城市學(xué)院走進營銷北京城市學(xué)院萬寶路的二次市場定位? 萬寶路 ——MARLBORO? ManBecame的正直的男子漢氣概北京城市學(xué)院用意在于爭當(dāng)女性煙民的 “紅顏知己 ”。北京城市學(xué)院應(yīng)對? “萬寶路 ”配上過濾嘴，希望以此獲得轉(zhuǎn)機 ? 更改包裝? 更改消費人群北京城市學(xué)院重大變化 —— 廣告定位? 強調(diào) “萬寶路 ”的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。北京城市學(xué)院這副圖片給你什么印象北京城市學(xué)院這副圖片給你什么印象北京城市學(xué)院商機
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