第四章消費(fèi)者市場(chǎng)(1)-全文預(yù)覽
【正文】 turday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 18分 18秒 下午 9時(shí) 18分 21:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 18分 18秒 21:18: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:18:1821:18:1821:182/11/2023 9:18:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 18分 :18February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:18:1821:18:1821:18Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 3）顯示地位和威望。 ? （ 4）產(chǎn)品的使用壽命。 ? 4）態(tài)度和信念 ? “認(rèn)識(shí) 動(dòng)情 追求”三部分。 ? （ 3）選擇記憶。這些因素是： ? 1）動(dòng)機(jī) ? 動(dòng)機(jī)是一種被刺激的需求，它是迫使人們采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)獲得滿(mǎn)足。 正因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所塑造的產(chǎn)品形象，必須與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的自我形象相符。 ? 比如 ,外向的人愛(ài)穿淺色衣服和時(shí)髦的衣服 ,內(nèi)向的人愛(ài)穿深色衣服和莊重的衣服；追隨性或依賴(lài)性強(qiáng)的人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素敏感度高 ,易于相信廣告宣傳 ,易于建立品牌信賴(lài)和渠道忠誠(chéng) ,獨(dú)立性強(qiáng)的人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素敏感度低 ,不輕信廣告宣傳；家用電器的早期購(gòu)買(mǎi)者大都具有極強(qiáng)的自信心、控制欲和自主意識(shí)。 自信 、 自卑 、 冒險(xiǎn) 謹(jǐn)慎 、 勇敢 、 膽小等 。角色與地位都強(qiáng)烈地 影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。一個(gè)角色包含周?chē)娜似谕M(jìn)行的所有活動(dòng)。特別是在食物、日常衣著和日用品方面的購(gòu)買(mǎi)，傳統(tǒng)上更主要由妻子承擔(dān)。成員團(tuán)體即自己身為成員之一團(tuán)體，如家庭、親朋好友、 同事、同業(yè)協(xié)會(huì)等；理想團(tuán)體即自己雖 非成員，但愿意歸屬的團(tuán)體。 我國(guó)社會(huì)科學(xué)工作者把我國(guó)社會(huì)劃分十大 社會(huì)階層。亞文化通常包括民族、宗教、種族、地理、年齡、職業(yè)等。狹義的文化是指語(yǔ)言、文學(xué)、藝術(shù)及一切意識(shí)形態(tài)在內(nèi)的精神產(chǎn)品。 Objects 保護(hù)嗓子的東西 Objectives 咽喉痛 、 上火 、 潤(rùn)喉 、 送人 Organizations 本人 、 朋友 、 父母 、 單位分發(fā) ? Operations 少量購(gòu)買(mǎi) 、 重復(fù) Occasions 唱卡拉 OK、 看足球 、 吸煙喝酒之后 、 講課時(shí) ? ? 簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)者行為模式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 和其他影響因素 購(gòu)買(mǎi)者”黑箱“ 購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng) 刺激 反應(yīng)模式 ? 刺激 反應(yīng)模式主要涉及三個(gè)方面的內(nèi)容 ? 一是消費(fèi)者刺激，消費(fèi)刺激是指消費(fèi)者在進(jìn)行有關(guān)決策過(guò)程中受到的來(lái)自外界的直接影響，包括環(huán)境因素和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給消費(fèi)者造成的影響； ? 二是消費(fèi)者黑箱，消費(fèi)者心理過(guò)程是個(gè)未知數(shù)，消費(fèi)者的內(nèi)在心理過(guò)程及其購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程構(gòu)成消費(fèi)者黑箱； ? 三是消費(fèi)者的反應(yīng)，包括選購(gòu)品牌和品種，選購(gòu)數(shù)量和方式，購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)和地方等。天秤座則非常愛(ài)美，愛(ài)服飾配件， 同樣愛(ài)彩妝香水，所以他們?cè)? 服飾和彩妝兩個(gè)類(lèi)目的交易金額 讓其他星座自嘆不如。 ? 消費(fèi)品按照對(duì)消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)劃分，大致可分四類(lèi)。 ? 要求學(xué)生能夠針對(duì)影響消費(fèi)者行為的因素，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和措施。 ? 你的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1