【正文】 等待進(jìn)一步消息，這樣做不算失禮。 ? 而且我從客人的郵件中找到了破綻，如果其它的貿(mào)易商比我低這么多，你找其他人買就好了，何必 PENDING。 ? [也就是我們貿(mào)易商只有 10%左右的毛利（因?yàn)槔锩婧Q(mào)易公司的管理費(fèi)約 23%）。開始客人要我按最小訂貨量 3000雙報(bào) FOB香港價(jià)格（ 100%L/C AT SIGHT ），我報(bào)了 $(PER PAIR)。 ?我在貿(mào)易公司工作的時(shí)，接觸過一家澳洲的客戶，這個(gè)客人算是澳洲較大的采購(gòu)商。 ? 第二種情況是，一個(gè)是高手買家，一個(gè)是菜鳥供應(yīng)商；高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個(gè)理由讓你打個(gè)折，下一單再找個(gè)理由讓你賠點(diǎn)錢。 有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家猩猩相惜，從對(duì)手變成了好朋友。特別是貿(mào)易方面的。所以這個(gè)問題的關(guān)鍵不是東西出不出得了海關(guān)；而是這樣做是不是值得。碰到這種事情。到了墨西哥了，客人突然來電說大事不妙，剛好給海關(guān)查到，要先搞掂海關(guān)才能到銀行去贖單；客人還埋怨說只是要他寄幾塊皮料樣，何必弄了這么多還走貨柜來 ...；正在我朋友急得不知如何是好的時(shí)候，客人又來電說，要花 $5000才能搞定，不然海關(guān)會(huì)認(rèn)定他們是走私動(dòng)物皮料 , 違反動(dòng)物保護(hù)法等等 , 不僅客人公司會(huì)被墨西哥政府吊銷進(jìn)出口權(quán)，我朋友的公司也會(huì)被列入黑名單等等。計(jì)算公式如下： ? 出口創(chuàng)匯率＝ (成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本 )／原材料外匯成本 X100％ ? 前幾年，我有一個(gè)臺(tái)灣朋友是開鞋廠的；一個(gè)墨西哥的客人向他訂了一個(gè) 40呎平柜，小牛皮的 PLAIN PUMP(素面高跟鞋 )；因?yàn)檫@個(gè)墨西哥客人之前有跟他說還要采購(gòu)一些其它皮料的鞋子。 ?（四）出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。 ?我某外貿(mào)公司出口商品貨號(hào) H208共 5000箱，該貨每箱凈重 20千克，毛重 22千克，體積，出口總成本每箱人民幣 999元，外銷價(jià)每箱 120美元 CFR卡拉奇。 ?（ 10000+1500+1000+100） ? =% ?答：該筆業(yè)務(wù)中，出口總成本為 12600元人民幣；出口商品換匯成本為 /美元；出口商品盈虧率為%。所以，對(duì)于我國(guó)出口公司來講，出口換匯成本越低越好。 ? (2)出口商品換匯成本。 ? 出口總成本與出口成本價(jià)格有何區(qū)別？ 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用及稅 ? 出口成本價(jià)格單位成本價(jià)，不涉及國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及傭金 P頁(yè) ?2．出口效益換算分析指標(biāo) ? (1)出口商品盈虧率。 ? 這里要注意兩點(diǎn)： ? 1．使用相同的貨幣進(jìn)行比較 ? 2．出口效益換算分析指標(biāo) ?1．使用相同的貨幣進(jìn)行比較 ? 在我國(guó)，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來進(jìn)行比較。出口退稅額的計(jì)算方法是：先確定出口商品的實(shí)際價(jià)格，然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退稅率。即： ?出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 =出口貨物完稅價(jià)格 出口貨物關(guān)稅稅率 ?那么，出口貨物的完稅價(jià)格是如何確定的呢？ ?以 FOB價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： ? FOB ?（ 1+出口稅率） ?以 CFR價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CFR—運(yùn)費(fèi) ?1+出口稅率） ?以 CIF價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CIF—運(yùn)費(fèi) —保險(xiǎn)費(fèi) （ 1+出口稅率） 出口退稅 現(xiàn)行的退稅辦法是，對(duì)國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收 17％的增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時(shí)國(guó)家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額。（ 1+增值稅率－出口退稅率） ?實(shí)際成本 =購(gòu)貨成本（ 1+增值稅率－出口退稅率） 247。 （ 1+增值稅率） （ 1+增值稅率－出口退稅率） ?購(gòu)貨成本 247。 ?成本即為采購(gòu)成本，或購(gòu)貨成本也叫出口商品進(jìn)價(jià)。不過，為了鼓勵(lì)出口，商品出口后出口商可以辦理出口退稅。 國(guó)外費(fèi)用包括：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。一般按實(shí)際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率為應(yīng)減去的折扣金額，即： 折扣金額＝發(fā)票金額 折扣百分率 此外，折扣也可以按商品數(shù)量計(jì)算折扣金額。 用絕對(duì)數(shù)表示，如： （ 1）“每打折扣 3美元”，即“ Discount Per Dozen。 ?（二）折扣 ? 折扣 (Discount/Rebate/Allowance)是指賣方按照原價(jià)給予買方一定的價(jià)格減讓，或稱價(jià)格優(yōu)惠。它是按含傭價(jià)來計(jì)算傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。則傭金＝ (1 00010010)%＝ (美元 ) ? 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。 解： CIF價(jià) = 2023 X (13%) = USD1940 CFR = CIF – I I = 1940 X (1+10%) X ( + ) = = CFR = 1940 – = CFRC5% = / (1 5%) = USD 答：該公司最終報(bào)價(jià)為每公噸 。 ◇ 價(jià)格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價(jià)”（ Net Price）。 ◇ 在貿(mào)易術(shù)語后加注英文字母 ―C‖，如：“每打 2 000美元 CIF新加坡，包括 5％傭金”，即“ USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore‖。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 軟幣 。 ☆計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 1 計(jì)價(jià)貨幣 不 支付貨幣 可以是同一種貨幣，也可以是丌同貨幣。確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計(jì)算的匯率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。 ?2．訂立外匯保值條款 ? (1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時(shí)再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。這一方法通常較多適用于成交后至進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短的交易。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭(zhēng)取多使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”。貨幣可以使用出口國(guó)的貨幣，可以使用進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以使用第三國(guó)的貨幣，由雙方協(xié)商決定。所謂滑動(dòng)價(jià)格，是指在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格 (Basic Price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。例如，在合同中規(guī)定： CIF USD500／ MT KOBE上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份 15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ)再加 (或減 )若干美元。如買賣雙方無明確約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。 ?一 、 進(jìn)出口商品作價(jià)的方法及計(jì)價(jià)貨 幣的選擇 ? （一）進(jìn)出口商品作價(jià)方法 ? 貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡(jiǎn)稱單價(jià) (Unit Price)。 出口換匯成本 =2100/300=7 出口盈虧率 =（ 300*） /2100 =% 例題 2： 某外貿(mào)公司出口健身椅 1000張，每 張 CIF紐約 ,總價(jià)為 17300美元，其中運(yùn)費(fèi) 2160美元，保險(xiǎn)費(fèi) 112美元。 ）出口外匯凈收入（外匯出口總成本（人民幣）出口換匯成本 ?出口換匯成本 是進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。第七章 進(jìn)出口商品的價(jià)格 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 ? 本單元重點(diǎn) 掌握作價(jià)的基本方法及計(jì)價(jià)貨幣的選擇 本單元難點(diǎn) 傭金的計(jì)算和價(jià)格換算 熟悉價(jià)格中傭金的運(yùn)用 掌握 FOB、 CFR、 CIF之間價(jià)格的換算 ?一、正確貫徹作價(jià)原則 ?參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) ?結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) ?結(jié)合販銷意圖 二、商品價(jià)格作價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素 (1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次 (2)要考慮銷售地區(qū)不本國(guó)的運(yùn)輸距離 (3)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 (4)要考慮商品的季節(jié)性需求的變化 (5)要考慮支付方式和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) (6)要考慮成交數(shù)量、市場(chǎng)供求變化 三、成本核算 （一） 出口總成本 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品 支付的國(guó)內(nèi)總成本。 出口換匯成本 是指某商品出口凈收入一個(gè) 單位的外匯所需要的人民幣成本。 求出口換匯成本及盈虧率 。國(guó)際貿(mào)易中商品價(jià)格的確定受多種因素的影響 。 固定價(jià)格 非固定價(jià)格 固定價(jià)格 ——即在交易磋商過程中，把價(jià)格確定下來，在合同執(zhí)行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付貨款。 固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式： 在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語 ◆ 暫不固定價(jià)格 ——某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，偶爾也有采用這種暫定價(jià)格的做法的。 ◆ 滑動(dòng)價(jià)格 ——對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械等，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)，為了避免因原材料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可采用滑動(dòng)價(jià)格。通常情況下，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時(shí)也有不一致的。在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的貨幣，即“硬幣”或稱“強(qiáng)幣”。反之，如果在出口合同中，買方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“軟幣”，可適當(dāng)要求提高價(jià)格。因?yàn)樵趪?guó)際金融市場(chǎng)上，往往兩種貨幣“軟”、“硬”會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟幣”可能是明日之“硬幣”。 ? (3)按“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。在一攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的辦法，在目前的國(guó)際貿(mào)易中也在廣泛使用。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 硬幣 。 ? 1. 傭金的表示方式 ? 2. 傭金計(jì)算 ? 3. 支付方法 1．傭金的表示方式 ◇ 在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明，如“每碼 200美元CFR 香港，包括 ％傭金”，即“ USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding ％ Commission‖。傭金在合同中有明確規(guī)定 的，稱為“明傭”；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出來 的，稱為“暗傭”。 試計(jì)算 CFRC5%科威特價(jià)。 ? 如： CIF價(jià)格為 1000美元，運(yùn)費(fèi)為 100美元，保險(xiǎn)費(fèi)為 10美元，傭金率 ％。 ? 凈價(jià)＝ l 00025＝ 975(美元 ) ? 這種方法是最為常用的一種。已知運(yùn)費(fèi)為 50 /桶，試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少？ ?（ 1）利用公式： CIF=CFR/（ 1投保加成 X保險(xiǎn)費(fèi)率） ?得： CFR=CIF（ 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率）=350（ 1110% %） =（美元） ?（ 2） CFRC5%=CFR/（ 1傭金率）=（ 15%） =（美元） ?答：我方應(yīng)將價(jià)改報(bào)為 。即“ USD200 Per Dozen CIF New York Vessl． 5％