進出口商品的定價辦法-全文預(yù)覽
【正文】 賣方實際凈收入＝原價－單位貨物折扣額 折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。 本例還可這樣表示： “CIF倫敦每公噸 200美元，減 3％折扣 ”（ USD 200 per metric ton CIF London less 3% discount）。折扣率越高，則價格越低。 26 （三）傭金的計算方法 計算傭金有不同的方法，最常見的是以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算傭金（傭金的比率一般掌握在商品價格的 1％至 5％之間）。例如：每公噸 1000美元， CIFC3％，香港。我方認為應(yīng)在收到全部貨款后才能支付傭金，在這個案例中，我方有何失誤？ 答：我方應(yīng)與中間商事先約定好傭金的支付方式。約定好合同中的傭金條款具有重要意義。 暗傭：暗中約定傭金的做法，叫做 “暗傭 ”。雙方討論的結(jié)果是： 2023年開始用美元做計價貨幣，參照日本銀行公開的匯率圖，每 3個月變動一次折合成日元的單價，用日元做支付貨幣。 如果為了達成交易而不得不采用于己不利的貨幣成交，可采用下述兩種補救措施：一是可以根據(jù)該種貨幣今后可能的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整對外報價；二是在可能條件下，爭取訂立保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。如在計價貨幣之外，還約定了用其他貨幣（如歐元）支付，則這種指定的貨幣歐元就是支付貨幣。 （三）部分固定價格，部分非固定價格或是分批定價（不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性） 19 三、價格調(diào)整條款 在國際上，加工周期較長的機器設(shè)備合同，都普遍采用價格調(diào)整條款。 在我國進出口業(yè)務(wù)中，一般多采用固定價格。在我國，外匯牌價采取以人民幣直接標(biāo)價法，即以一定數(shù)量的外幣折合多少人民幣掛牌公布。 4 出口盈虧額 是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。 如按含傭價成交，則還要扣除傭金。 如按 CIF價格成交，則扣除國外運費和保險費等勞務(wù)費用支出后，即為外匯凈收入。反之，如果計算出的出口換匯成本為 ，則出口 1美元該商品，就會出現(xiàn) 1元人民幣的虧損。 6 五、價格構(gòu)成和價格換算 （一）主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 FOB、 CFR、 CIF的價格構(gòu)成 FCA、 CPT、 CIP的價格構(gòu)成 （二）主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算 FOB、 CFR、 CIF的價格換算 FCA、 CPT、 CIP的價格換算 7 FCA價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋凈利潤 CPT價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋凈利潤 CIP價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤 FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋凈利潤 CFR價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋凈利潤 CIF價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤 （一）主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 8 已知 CIF目標(biāo)價，如何計算利潤額？ 問：我司出口貨物時，對方先給了我們一個 CIF目標(biāo)價，請問如何具體倒推計算出利潤額？ 答：利潤額 =（ CIF－ I－ F） 外匯牌價 － （貨物成本 + 出口費用 － 出口退稅） 外匯牌價：人民幣兌換他國貨幣的實時比率。 現(xiàn)查得該貨的保險費率為 %，問：我方對該貨投保時的投保金額和應(yīng)繳納的保險費是多少 ？ 15 解： CIF價格＝ CFR價格 /（ 1－保險加成 保險費率 ） ＝ 2 /（ 1－ 110％ %） ＝ （ 美元 ） 投保金額＝ CIF總值 110％ ＝ 3000 110％
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