定價(jià)策略培訓(xùn)課件(ppt 50頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 同樣產(chǎn)品，售價(jià)較低，飛天廠也將售價(jià)降低為每支 元直至 。其原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。2023/3/27 19l 需求差異定價(jià)法l消費(fèi)者差別定價(jià)法l產(chǎn)品式樣差別定價(jià)法l地理位置差別定價(jià)法l時(shí)間差別定價(jià)法l按需求差異定價(jià)法制定的價(jià)格，并不與產(chǎn)品成本和質(zhì)量的差異程度成比例，而是以消費(fèi)者需示的差異為標(biāo)準(zhǔn)。 500元 —— 有更長(zhǎng)的零配件保用期所帶來(lái)的溢價(jià) ——— 4000元 —— 該公司所產(chǎn)冰箱的價(jià)值關(guān)鍵：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)買(mǎi)主心目中的認(rèn)知價(jià)值有正確的估計(jì)l 價(jià)值定價(jià)法l實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值高于價(jià)格。 為什么顧客愿意多支付 1000元來(lái)購(gòu)買(mǎi)該公司的產(chǎn)品？ 該公司作出如下解釋：161。 （ 2） 制定并運(yùn)用相關(guān)的定價(jià)策略。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門(mén)以高出 “富士 ”l/2的價(jià)格推銷 “柯達(dá) ”膠片。l 這種策略是以競(jìng)爭(zhēng)者軟弱和不愿意與該企業(yè)的降價(jià)行為相抗衡為前提的。l總成本：是指在一定產(chǎn)量或業(yè)務(wù)量下固定成本與變動(dòng)成本的總和。調(diào)整價(jià)格時(shí)，提價(jià)比降價(jià)更有利或有效。l 文化價(jià)值的取向。l 等于無(wú)窮，完全富有彈性，表示在既定價(jià)格下，需求量可以任意變動(dòng)，需求曲線為平行于橫坐標(biāo)的一條直線。l 2） Ed的絕對(duì)值表示變動(dòng)程度的大小，不僅隨產(chǎn)品的不同而異，且在一條給定的需要曲線上每一點(diǎn)值都不同。 2023/3/27 8分析需求l需求是在一定時(shí)間、一定條件下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有貨幣支付能力的需要。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售利潤(rùn)盡可能多地?fù)频绞?，同時(shí)，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而上，公司在降價(jià)也主動(dòng)。美國(guó)的雷諾公司看準(zhǔn)一個(gè)時(shí)機(jī)，不惜資金和人力從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時(shí)美國(guó)人根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)的原子筆（即圓珠筆），并且在短時(shí)間內(nèi)把它生產(chǎn)出來(lái)，再給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，公司的專家們著實(shí)費(fèi)了一番心思。當(dāng)期利潤(rùn)最大化181。l價(jià)格也是營(yíng)銷組合中最容易調(diào)整且唯一表現(xiàn)為收入的要素。l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。l滿足航空公司的需要。l定價(jià)目標(biāo)。為什么僅僅兩年時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)這種變動(dòng)？原因在于：l政府政策。到了 1997年， 100座波音 737客機(jī)僅以 2023萬(wàn)美元賣給國(guó)際租賃公司 41架，比標(biāo)價(jià)低了 38%。航空運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各家航空公司都在拼命降低成本；許多航空公司推遲購(gòu)買(mǎi)新飛機(jī)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降。波音公司開(kāi)始裁減生產(chǎn)和管理人員，達(dá)上萬(wàn)人；縮短制造周期，原來(lái)的周期為 23年，現(xiàn)在減少了 40%，計(jì)劃再減少 20%；實(shí)行飛機(jī)部件的標(biāo)準(zhǔn)化，大概能節(jié)省成本 20億 50億美元。國(guó)際飛機(jī)租賃公司的購(gòu)買(mǎi)批量大。l價(jià)格不僅影響市場(chǎng)需求的水平，還決定著企業(yè)的盈利水平。維持生存181。產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指企業(yè)通過(guò)特定水平的價(jià)格制定或調(diào)整所要達(dá)到的預(yù)期目的2023/3/27 7大受歡迎的昂貴禮物l 1945年的圣誕節(jié)即將來(lái)臨時(shí)，為了歡度戰(zhàn)后的第一個(gè)圣誕節(jié)，美國(guó)居民急切希望能買(mǎi)到新穎別致的商品作為圣誕禮物。奇貨可居，尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，最好是采用新產(chǎn)品的價(jià)格策略，把產(chǎn)品價(jià)格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場(chǎng)的物資缺乏的狀況和消費(fèi)者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點(diǎn)，用高價(jià)來(lái)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到，市場(chǎng)零售價(jià)也僅賣到 ，但此時(shí)雷諾公司以大撈一把了。l Ed特點(diǎn)在于 ：l 1）它的數(shù)值可為正或負(fù)，取決于有關(guān)變量是同方向變化（ +）還是反方向變化（－）。l 小于 1，缺乏彈性，表示價(jià)格每變動(dòng) 1%，需求量相應(yīng)小于 1%。l 消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣的難易程度。l 對(duì)于需求缺乏彈性的產(chǎn)品的定價(jià)，高價(jià)比低價(jià)更為有利。（又分為 ）l變動(dòng)成本：是指隨產(chǎn)量或業(yè)務(wù)量變化而變化的成本，即邊際成本的總和。l 運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線分析成本進(jìn)行定價(jià)存在的重大風(fēng)險(xiǎn)：l 這種攻擊性定價(jià)方法，容易使人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生便宜無(wú)好貨的感覺(jué)。對(duì)此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對(duì)商品普遍存在重質(zhì)而不重價(jià)的傾向，于是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與 “富士 ”競(jìng)爭(zhēng)的策略。l 確定最終價(jià)格l注意兩點(diǎn) （ 1） 必須考慮所制定的價(jià)格是否合法。以顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的感知價(jià)值為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)法例：某公司為其生產(chǎn)的冰箱定價(jià) 3000元，雖然競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品定價(jià)只有 2023元，但該公司的冰箱卻比競(jìng)爭(zhēng)者具有更大的銷售量。 700元 —— 提供更優(yōu)良的服務(wù)所帶來(lái)的溢價(jià)161。l2）高 — 低定價(jià)法：日常價(jià)定得很高，經(jīng)常以低價(jià)進(jìn)行促銷。是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。以金屬化活滌綸電容 CL232為例，飛天廠最先引進(jìn)日本生產(chǎn)線，推出這種產(chǎn)品，售價(jià)較高，如定價(jià)為 /支。l 但隨行就市要有一個(gè)限度，當(dāng)有些廠家已將上述電容降至每支 ，如果再減價(jià)，勢(shì)必兩敗俱傷。l 密封投標(biāo)定價(jià)2023/3/27 242023/3/27 25第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)策略定價(jià)策略2023/3/27 26一、心理定價(jià)策略一、心理定價(jià)策略 （主要應(yīng)用于零售業(yè)）p聲望定價(jià)p尾數(shù)定價(jià)p整數(shù)定價(jià)法p低價(jià)招徠定價(jià)p高價(jià)招徠定價(jià)法p習(xí)慣定價(jià)法2023/3/27 27l北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦 ”一元拍賣活動(dòng) “，所有拍賣商品均以 1元起價(jià)，報(bào)價(jià)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1