fabe銷售法則銷售培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 52秒 12:23:528 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 23分 52秒 12:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:5212:23Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 52秒 12:23:528 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:5212:23:52February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:5212:23Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 騙子和英雄的區(qū)別是什么？ 大家都會(huì)說的很動(dòng)聽，就看你有沒有東西來證明你所說的。 ? FABE如何用 ? 具有吸引力的敘述詞 按下列公式把產(chǎn)品的 FABE連接成一句具有吸引力的敘述詞： 因?yàn)?…… （特征 )…… 它可以 …… (功效 )…… 對(duì)您而言 …… （利益 )…… 您看這是 ……… (證據(jù) ) …… 丌能省略利益 當(dāng)你在使用 FABE敘述詞時(shí)，可以省掉特征戒功效以及證據(jù)，任何編排都可以，但惟獨(dú)丌能省略利益“ B”，否則將無法打動(dòng)顧客的心。 ? 如何打動(dòng)顧客的心，丌是產(chǎn)品的特征，而是產(chǎn)品特征能帶給顧客的利益。為什么 ？ F+A+B+E + C change 因?yàn)樨埖男枨笞兞?它不再想吃東西了，而是想見它的女朋友了。 買了魚可以大吃一頓就是錢給貓帶來的利益（ Benefit ） ?什么是 FABE貓和魚的故事 圖 4：銷售員繼續(xù)說：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 FABE是一種說服性銷售過程
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