銷售業(yè)績倍增法則07-全文預(yù)覽
【正文】 式,問話六種作用,問開始,問興趣,問需求,問痛苦,問快樂,問成交,問問題的方法,1問簡單容易回答的問題 2問是的問題 3從小是開始 4問二選一的問題 5事先想好答案 6能用問盡量少說,聆聽技巧,1是一種禮貌 2建立信賴感 3用心聽 4態(tài)度誠懇 5記筆記 6重新確認(rèn) 7停頓35秒 8不打斷不插嘴 9不明白追問 10不要發(fā)出聲音 11點頭微笑 12坐定位 13眼睛注視鼻尖或前額 14聽話時不要組織語言,人 生 三 寶, 微笑,是通往世界最好的VISA,2 、點頭,確認(rèn) 、肯定,3 、贊美,贊美能創(chuàng)造奇跡,贊美技巧,1真誠發(fā)自內(nèi)心 2閃光點 3具體 4間接 5第三者 6及時 經(jīng)典三句 1你真不簡單 2 我很欣賞你 3我很佩服你,肯定認(rèn)同技巧,你說很有道理. 我理解你的心情 我了解你的意思. 感謝你的建議 我認(rèn)同你的觀點 你這個問題問得很好 我知道你這樣做是為我好.,巔峰銷售十步驟,一 準(zhǔn)備,身體準(zhǔn)備,精神準(zhǔn)備,專業(yè)知識準(zhǔn)備,非專業(yè)知識準(zhǔn)備,貳.良好的心態(tài),思 考 ?,同一個人做同一件事情,不改變他的年齡,身高,體重,學(xué)歷,只改變他的出發(fā)點,結(jié)果會一樣還是不一樣?,差別是差一點點,還是差很大?,你把今天的工作視為事業(yè),在未來三年、五年后,你就擁有自己的事業(yè)!,一、事業(yè)的態(tài)度,做事的態(tài)度與報償,不用別人告訴你，就能出色地完成工作，這種人總能得到最高的獎賞，包括榮譽。,做事的態(tài)度與報償,有些人只有在形勢所迫時才能把事情做好，他們得到的只是冷漠而不是榮譽，報償更是微不足道。,長遠(yuǎn)眼光,二、,一 論證觀念,二 整體思路,企業(yè)家的思路:,1 賣什么,2 誰賣,3 賣給誰,4 怎么賣,5 在哪里賣,6 什么時候賣,7 怎么分錢,一 論證觀念 二 整體思路,三 專家意識,企業(yè)各級知識系統(tǒng),高層 領(lǐng)導(dǎo)力 總裁特訓(xùn) 現(xiàn)代企業(yè)管理 營銷戰(zhàn)略 公關(guān)談判 公眾演說,中層 營銷管理 人力資源 執(zhí)行力 時間管理 團隊協(xié)作 財務(wù)催款收債 生產(chǎn)管理,基層 電話行銷 銷售實戰(zhàn) 隊協(xié)作 客戶服務(wù) 商務(wù)禮儀,專 業(yè):
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