怎樣管理銷售業(yè)績(jī)與銷售團(tuán)隊(duì)-全文預(yù)覽
【正文】 20,000 RMB 假設(shè)： 本月工作日 ： 20 天 每個(gè)協(xié)議達(dá)成： 2,000 RMB 那么我們需要 : 新簽 10個(gè)協(xié)議 每個(gè)協(xié)議需要 : 3個(gè) 目標(biāo)客戶 那么我們需要： 30個(gè) 目標(biāo)客戶 每個(gè)目標(biāo)客戶需要 : 2個(gè) 提案 那么我們需要： 60個(gè) 提案 每個(gè) 提案 需要： 2個(gè) 親自 拜訪 每次拜訪需要： 2個(gè) 電話 拜訪 那么我們 本月 總共 需要： 120個(gè) 親自 拜訪 240個(gè) 電話 拜訪 那么我們 平均 一天需要： 6個(gè) 親自 拜訪 12個(gè) 電話 拜訪 購(gòu)買平臺(tái)B 工作平臺(tái) 市場(chǎng)平臺(tái) A 渠道管理銷售平臺(tái) 1 : X 1 : X 1 : X 1 : X 1 : X 購(gòu)買平臺(tái)B 工作平臺(tái) 市場(chǎng)平臺(tái) A 渠道管理銷售平臺(tái) 1:3 銷售收入指標(biāo)： 4M 1:2 1:2 這種情況是不可能發(fā)生的 理想的 體現(xiàn) 塑造理想的銷售平臺(tái)就是要 — 能夠及時(shí)提供 需要的結(jié)果 ! 理想的 體現(xiàn) 決策就是 在量與質(zhì)的平衡中 尋求方向 ! Q D Q 從 市場(chǎng)平臺(tái) 到 工作平臺(tái) ? 市場(chǎng)平臺(tái)提供的客戶信息應(yīng)該是 新客戶 ? 客戶的基本信息已收集完整 ? 可以通過 市場(chǎng)平臺(tái)期的拜訪 可以得到客戶的 需求信息和潛力 ? 利用 新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn) 于市場(chǎng)平臺(tái)期的拜訪中 進(jìn)行有效客戶的篩選 MPV 渠道管理 ? 通過 工作平臺(tái) 產(chǎn)生有具體的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 的新 客戶 ? 通過 購(gòu)買平臺(tái) 找出 可 在最初銷售額的基礎(chǔ)上 增加額外銷售目標(biāo)的既有客戶 ? 通過 渠道管理進(jìn)度評(píng)分 監(jiān)控目標(biāo)客戶的獲取 進(jìn)度 MPV 90% 簽訂協(xié)議80% 對(duì)方?jīng)Q策者口頭協(xié)議達(dá)成或試做70% 公司批準(zhǔn)后向客戶提交最終服務(wù)方案60% 客戶需求的最后確認(rèn)并提請(qǐng)大田快遞批準(zhǔn)方案50% 商談, 并修訂原方案40% 初步建議方案提供,演示 30%
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