怎樣管理銷售業(yè)績與銷售團隊-全文預(yù)覽
【正文】 20,000 RMB 假設(shè)： 本月工作日 ： 20 天 每個協(xié)議達成： 2,000 RMB 那么我們需要 : 新簽 10個協(xié)議 每個協(xié)議需要 : 3個 目標(biāo)客戶 那么我們需要： 30個 目標(biāo)客戶 每個目標(biāo)客戶需要 : 2個 提案 那么我們需要： 60個 提案 每個 提案 需要： 2個 親自 拜訪 每次拜訪需要： 2個 電話 拜訪 那么我們 本月 總共 需要： 120個 親自 拜訪 240個 電話 拜訪 那么我們 平均 一天需要： 6個 親自 拜訪 12個 電話 拜訪 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 A 渠道管理銷售平臺 1 : X 1 : X 1 : X 1 : X 1 : X 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 A 渠道管理銷售平臺 1:3 銷售收入指標(biāo)： 4M 1:2 1:2 這種情況是不可能發(fā)生的 理想的 體現(xiàn) 塑造理想的銷售平臺就是要 — 能夠及時提供 需要的結(jié)果 ! 理想的 體現(xiàn) 決策就是 在量與質(zhì)的平衡中 尋求方向 ! Q D Q 從 市場平臺 到 工作平臺 ? 市場平臺提供的客戶信息應(yīng)該是 新客戶 ? 客戶的基本信息已收集完整 ? 可以通過 市場平臺期的拜訪 可以得到客戶的 需求信息和潛力 ? 利用 新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn) 于市場平臺期的拜訪中 進行有效客戶的篩選 MPV 渠道管理 ? 通過 工作平臺 產(chǎn)生有具體的目標(biāo)和行動計劃 的新 客戶 ? 通過 購買平臺 找出 可 在最初銷售額的基礎(chǔ)上 增加額外銷售目標(biāo)的既有客戶 ? 通過 渠道管理進度評分 監(jiān)控目標(biāo)客戶的獲取 進度 MPV 90% 簽訂協(xié)議80% 對方?jīng)Q策者口頭協(xié)議達成或試做70% 公司批準(zhǔn)后向客戶提交最終服務(wù)方案60% 客戶需求的最后確認(rèn)并提請大田快遞批準(zhǔn)方案50% 商談, 并修訂原方案40% 初步建議方案提供,演示 30%
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