怎樣管理銷售業(yè)績與銷售團隊(已修改)
2025-02-28 00:40 本頁面
【正文】 快遞銷售平臺 運用與管理 如何管理銷售業(yè)績與銷售團隊 何為 銷售平臺 定義 – ? 脫胎于現(xiàn)代航空港的概念 ? 本質(zhì)：資源的整合 /共享與應(yīng)用 為何要建立 銷售平臺 ? ? 聚焦 市場網(wǎng)絡(luò) + 計劃 流程 ? 掌握進度以 發(fā)掘現(xiàn)況 ,預(yù)估成果 泰坦尼克號 銷售過程 尋找潛在客戶群 篩選客戶 了解事實 締結(jié) 協(xié)議 提供服務(wù) 深耕業(yè)績 銷售平臺常用詞匯縮寫 ‘ 1’ TAM (Total Available Market) 潛在客戶市場 ‘2’ SAM (Selected Available Market) 有效客戶 市場 ‘3’ MP (Market Platform) 市場平臺 ‘4’ WP (Working Platform) 工作平臺 ‘5’ Pipeline 渠道管理 ‘6’ FTB (First Time Buyer) 新增客戶 ‘7’ BPNB (Buying Platform New Business) 購買平臺新業(yè)務(wù) 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 A尋找潛在客戶篩選客戶了解事實提供服務(wù) 締結(jié)協(xié)議深耕業(yè)績銷售過程 銷售 平臺 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 AT .A .M .S .A .M . ( 市場平臺期的拜訪 ) 篩選有效潛在客戶 渠道管理市場平臺 工作平臺 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 市場平臺期的拜訪 AT . A . M .S . A . M . 在對有效潛在客戶的銷售活動中 , 只有 30% 不到的成功機會 .渠道管理 購買平臺B 工作平臺 市場平臺
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