怎樣管理銷售業(yè)績與銷售團(tuán)隊(duì)-文庫吧
2025-02-10 00:40 本頁面
【正文】 市場平臺期的拜訪 AT . A . M .S . A . M .渠道管理 一個通過銷售 , 提供方案 , 商談和獲取承諾的過程 提案 渠道管理 購買平臺既有客戶 穩(wěn)定的合作者去年 的老客戶第一次購買者B今年新增的客戶 工作平臺 市場平臺 市場平臺期的拜訪 AT . A . M .S . A . M .渠道管理顧客關(guān)系墻購買平臺 購買平臺穩(wěn)定的合作者B第一次購買者90工作平臺 市場平臺80706050市場平臺期的拜訪40AT . A . M .S . A . M . 篩選有效潛在客戶 在對有效潛在客戶的銷售活動中 , 只有 30% 不到的成功機(jī)會 .渠道管理顧客關(guān)系墻成功的銷售平臺 預(yù)估 計(jì)劃 銷售收入目標(biāo)： 100,000 RMB 達(dá)成 %： 80% 差距： 20,000 RMB 假設(shè)： 本月工作日 ： 20 天 每個協(xié)議達(dá)成： 2,000 RMB 那么我們需要 : 新簽 10個協(xié)議 每個協(xié)議需要 : 3個 目標(biāo)客戶 那么我們需要： 30個 目標(biāo)客戶 每個目標(biāo)客戶需要 : 2個 提案 那么我們需要： 60個 提案 每個 提案 需要： 2個 親自 拜訪 每次拜訪需要： 2個 電話 拜訪 那么我們 本月 總共 需要： 120個 親自 拜訪 240個 電話 拜訪 那么我們 平均 一天需要： 6個 親自 拜訪 12個 電話 拜訪 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 A 渠道管理銷售平臺 1 : X 1 : X 1 : X 1 : X 1 : X 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 A 渠道管理銷售平臺 1:3 銷售收入指標(biāo)： 4M 1:2 1:2 這種情況是不可能發(fā)生的 理想的 體現(xiàn) 塑造理想的銷售平臺就是要 — 能夠及
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