有效提升銷售業(yè)績的講座-文庫吧
2025-02-18 16:11 本頁面
【正文】 場組合對比，去審核每個波段的貨品組合與結構是否合理。在貨品 的 “ 縱向 ” 組合結構中，遴選精品款、主推款、輔助款、基本款、 促銷款的分類，以及在去年同期銷售的趨勢與比例等等。 PUSAVON品牌商品組貨 波段 法則 波段也有不同的貨品數量與比例分配。確定上市貨品的波段，必須 事先準備去年同期的天氣變化趨勢圖。雖然每年的天氣是有相互變 化的，但變化也是有互補性的，這樣有助于幫助確定新品上市的時 間和生命周期的長短。需要嚴格控制上貨的時期與波段，這一點相 當重要，控制不好，自己主題中系列間的產品容易出現 “ 自己打自 己 ” 的狀況，在銷售季節(jié)到來之前，有新款跟不上等原因就會造成 銷售（額）的下降。 PUSAVON品牌 南北市場 差異化經營 法則 由于東西南北的季節(jié)氣候，體型等差異比較大，這樣會嚴重影響組 貨的上貨波段，碼比、類別比等關鍵性指標。對南北地區(qū)相差大的 市場，要嚴格控制款式的重復性，而且要分不同的市場供應不同的 貨品，價格差幅也應當體現出來，這樣的品牌是針對市場的品牌。 決勝終端： 普賽文賣場風水設計 與動線設計理念的研究與分析 ■ 現在服裝業(yè)面臨的競爭已從產品的競爭細化到服務素質的競爭。 品牌只有加強對客戶的服務，加強對終端市場的服務，才有可能 進入中國最好的贏利品牌之列。我們相信的經營哲學是：幫助客 戶生意業(yè)績的成長，也令自己的業(yè)績提升！ 終端市場維護的研究與思考 2 0 0 82 0 0 9■ 經過激烈的市場競爭歷練后，國內服裝品牌已以重視產品質量、設計、銷售渠道建設和供應鏈的管理等，上升到重視品牌的建設和維護。但是，隨著市場競爭的不斷縱深演變，新的競爭在突現服裝市場終端的建設。一位營銷大師曾經說過：誰控制了渠道，誰把握了終端，誰就占據了市場。 —— 鄒越 ★ 決勝終端 ★ A 選擇店址 ■ 在專賣店的管理上，店址的選擇顯得尤為重要。據經驗表明，專賣店選址的好壞將 70%決定這個市場終端的經營好壞。因此，衡量一個市場終端開設與否時，須綜合考慮當地整體服裝市場情況、消費習慣、門店所在的商圈、商場情況、再結合本身的品牌經營狀況來
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