如何快速提升終端銷售業(yè)績郭漢堯-文庫吧
2025-02-02 12:34 本頁面
【正文】 戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力特訓營》、《做最棒的店長》、《一個好店長等于一臺印鈔機》、《營銷究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務的學問》、《銷售高手的 99個溝通細節(jié)》、《客戶分級管理實務》、《做最棒的導購員》、《頂尖導購這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場督導》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。? 商人不賺錢不道德? 君子愛財，取之有道? 學習是不斷的重復、重復、再重復① 空杯效應② 打開三鎖、快樂學習、露出八顆牙齒③ 好記性不如爛筆頭培訓前的準備第一講 靠熟練的銷售技巧提升終端銷售業(yè)績一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量1. 終端的形象要素2. 終端布局與規(guī)劃3. 重視產(chǎn)品陳列二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售從四率來提升銷售① 進店率② 成交率③ 續(xù)銷率④ 回頭率終端顧問式銷售技巧終端銷售六大招價值營銷① 、低價策略，使產(chǎn)品迅速被消費者接受，優(yōu)先在市場取得領先地位，有效地排斥競爭對手，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的利潤會更多② 、讓店面形象看上去 “ 值 ”③ 、讓導購專業(yè)看上去 “ 值 ”④ 、讓陳列效果看上去 “ 值 ”⑤ 、讓道具看上去 “ 值 ”⑥ 、讓話術聽上去 “ 值 ” （ FABE）道具營銷話術營銷概念營銷話語權營銷體驗營銷活動營銷1社區(qū)營銷1特通渠道營銷1多渠道分銷三、提升產(chǎn)品介紹技巧，靠專業(yè)賣點提升銷售業(yè)績1. 讓顧客找到 “感覺 ”的產(chǎn)品介紹 2. 讓顧客參與進來，你就成功了一半 3. 讓顧客說服他自己的體驗技巧 4. 聚焦與堅持，在同一款產(chǎn)品上做足功夫 四、提升簽單促成技巧，靠臨門一腳提升銷售業(yè)績1. 為什么你的簽單率那么低 ?2. 快速提升業(yè)績的簽單技巧3. 讓顧客回頭的黃金法則4. 讓連帶銷售更自然一些 五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售業(yè)績1. 促銷題庫2. 促銷方案3. 促銷培訓4. 促銷執(zhí)行5. 促銷評估顧客開發(fā)技巧① 、了解顧客需求② 、分析顧客價值③ 、顧客滿意度評價④ 、沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量⑤ 、大客戶開發(fā)技巧顧客管理技巧① 、顧客數(shù)據(jù)庫的管理② 、顧客分級管理③ 、處理顧客異議的技巧：認可 — 傾聽 — 復述
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