fabe銷售法則銷售培訓(xùn)-wenkub
2023-02-08 20:47:24 本頁面
【正文】 什么是 FABE 一種 銷售方法 強(qiáng)調(diào)的是顧客的 利益 是什么？ 怎么樣？ 能為顧客帶來什么？ 如何證明并令顧客相信？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如： FABE ABFE BEAF BFE BAE BE FB…… 指出產(chǎn)品的屬性 說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 指出對(duì)顧客的意義 展示證據(jù) 了解 客戶需求 同意客戶需求 請(qǐng)問 … 好 ~就是它了 您看我們這款產(chǎn)品因?yàn)?.. 您說的 對(duì) .. 是的 ..... 所以它可以 .. 對(duì)您而言 .. 您看這是 .. FABE敘述詞 另外在使用 FABE法則時(shí)要注意幾點(diǎn) 提及所有的利益 使用顧客容易聽得懂的語言 要考慮顧客的記憶儲(chǔ)存 創(chuàng)造輕松的氣氛 時(shí)間 記憶 利益 好處 特征 如何做鋪墊 ? 主動(dòng)說出顧客的擔(dān)憂。 ? 對(duì)于產(chǎn)品為顧客帶來得利益，別指望顧客自己聯(lián)想，要直接介紹產(chǎn)品利益。 ?什么是 FABE貓和魚的故事 上面這 五 張圖很好地闡釋了 FABE法則： ? 產(chǎn)品的利益才是顧客最關(guān)心的。您的女朋友剛剛就用錢買了魚現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚呢??！” F+A+B+E 剛說完貓先生飛快的跳起來撲向那摞錢 Evidenc ?什么是 FABE貓和魚的故事 圖 5：貓吃飽喝足了，銷售員又過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢。這時(shí)銷售員推過來一摞錢，并說：貓先生這是一大筆錢??！足足有一萬塊呢！！ F （ Feature） 屬性 圖 2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員接著說：“貓先生，這可是一摞錢啊?。】梢再I很多魚?。。? 但是貓仍然沒有反應(yīng) F+A 買魚就是這些錢的作用（ Advantage） ?什么是 FABE貓和魚的故事 圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品？ FABE銷售方法 ? 什么是 FABE? 大家想一下 ,怎么把這個(gè)蘋果賣給顧客 ? ?你迚到一個(gè)商店買東西，是奔著它是某一個(gè)品牌去的嗎？ ?你是迚去就買，買了就走嗎？ ?導(dǎo)購(gòu)員說你拿的某件商品非常好，你會(huì)相信嗎？
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