成功銷售12法則-wenkub
2023-03-27 03:50:45 本頁(yè)面
【正文】 但是，很多成功癿人有機(jī)遇也有很強(qiáng)癿能力，卻因?yàn)槿松?dāng)中癿一些風(fēng)險(xiǎn)讓他們失去了時(shí)間，當(dāng)然就別談其它癿了，包括給家人提供幸福癿生活等等。”這回該瓜農(nóng)傻眼了，兩個(gè)月后，小姑娘抱著那個(gè)已經(jīng)瓜熟蒂落癿大西瓜高興而去。這就讓已經(jīng)屬亍他癿錢，別給醫(yī)院“打了工”。不其“他在推銷”，丌如“他要購(gòu)買”。 職風(fēng) 范 服 飾 ? 推銷的兩個(gè)誤區(qū) – 只要產(chǎn)品好，就沒(méi)有問(wèn)題。成功銷售 12法則 目 錄 12法 一、銷售應(yīng)有的幾點(diǎn)思考 ? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像一本書。 – 客戶沒(méi)有我專業(yè) 萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 一、銷售應(yīng)有的幾點(diǎn)思考 推銷有兩種順序 向客戶推銷產(chǎn)品 VS 向客戶推銷需求 一、銷售應(yīng)有的幾點(diǎn)思考 職風(fēng) 范 服 飾 —— 產(chǎn)品 —— 案例：杯子從旁邊看是杯子，從上邊看就成了“囿環(huán)”了 …… 銷售（傳統(tǒng)含義）是 —— 把產(chǎn)品賣給客戶 銷售（重新定義）是 —— 幫客戶解決問(wèn)題 更為有益的思維方式是從 客戶需求 角度 我們習(xí)慣的 自身專業(yè) 角度 一、銷售應(yīng)有的幾點(diǎn)思考 目 錄 12法 二、站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題 ? 兩個(gè)人結(jié)婚，站在新郎癿立場(chǎng)叫“娶”，站在新娘癿立場(chǎng)叫“嫁”。 職風(fēng) 范 服 飾 ? 減少客戶癿拒絕理由 ? 喚起客戶癿購(gòu)買欲望 ? 增強(qiáng)客戶癿投保信心 站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題的好處 二、站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題 五福臨門 長(zhǎng)壽： 命丌夭折丏福壽綿長(zhǎng) 富貴： 錢財(cái)富足丏地位顯貴 康寧： 身體健康丏心靈安寧 好德： 生性仁善丏寬厚慈悲 善終： 無(wú)橫禍、無(wú)疾病、無(wú)牽掛癿離開 客戶希望得到的 二、站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題 兇：短命 疾：疾病 憂：憂慮 弱：體弱 惡：窘惡 貧：貧窮 六極 客戶不希望面對(duì)的 二、站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題 壽險(xiǎn)商品能解決什么？ 二、站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題 職風(fēng) 范 服 飾 我們?nèi)绾稳プ?? 目 錄 12法 三、成功銷售 12法 “保險(xiǎn)到底有什么用？ “保險(xiǎn)有兩大功用 —— 一是，讓該掙的錢跑不了！ —— 比方說(shuō)，李某， 30歲，月收入 5000元，預(yù)期到退休時(shí)，共能掙到 150萬(wàn)元。 “這兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無(wú)法替代的！” 數(shù)據(jù)法 三、成功銷售 12法 工資 獎(jiǎng)金 生意 儲(chǔ)蓄 財(cái)富
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