利用80：20法則使企業(yè)從成功走向輝煌-wenkub
2023-02-08 22:52:50 本頁(yè)面
【正文】 法解釋的不平衡。 無(wú)處不在的 80： 20 80： 20法則的人生智慧 ? 集中精力，事情有輕重先后之分；（伯利恒） ? 獎(jiǎng)勵(lì)特殊表現(xiàn)，而非贊美全面； ? 尋求捷徑而非全程參與； ? 有選擇而非巨細(xì)無(wú)遺，在少數(shù)事情上追求卓越； ? 讓別人分擔(dān)一些事務(wù)，無(wú)須事必躬親；（松下） ? 只做最能勝任且能從中獲得樂(lè)趣的事； ? 凡事看清問(wèn)題實(shí)質(zhì)，掌握其中精髓； ? 不學(xué)無(wú)價(jià)值的東西，不與無(wú)價(jià)值的人為伍； 無(wú)處不在的 80： 20 世界被 80： 20所影響 信息和財(cái)富的差距突出地表現(xiàn)在當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家之間， 80： 20法則將向更加畸形的方向發(fā)展。 ? 世界上大約 80%的資源由 15%的人口所消耗掉；在公司的客戶中有 20%的客戶會(huì)為公司帶來(lái)80%的收入；在企業(yè)中 20%的員工為企業(yè)創(chuàng)造了 80%的財(cái)富。具有不平衡性，這種不平衡的模式會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，具有可預(yù)測(cè)性。Ａ代表“重要的少數(shù)”，這類存貨量少且價(jià)值高，應(yīng)備受重視而享有最佳的存貨管理，Ｃ代表“瑣碎的多數(shù)”，這類量多而價(jià)低，無(wú)需多加管理， Ｂ類則指介乎Ａ、Ｃ類之間的貨物，通常這類貨物可采用機(jī)械化方式保存。 ABC分類法 ? ＡＢＣ分類法企業(yè)管理顧問(wèn)艾倫 . 萊金指出：把每天要做的事分為ＡＢＣ三類。 宇 宙 大 法 則 ? ８０％的銷售額是源自２０％的顧客； ? ８０％生產(chǎn)量源自２０％的生產(chǎn)線； ? ８０％價(jià)值是由２０％的職工創(chuàng)造的； ? ８０％的檔案使用量集中在２０％的檔案上； ? ８０％的利潤(rùn)來(lái)自２０％的產(chǎn)品； ? ８０％的銷售額來(lái)自２０％的重要市場(chǎng)； ? ８０％的利潤(rùn)是由２０％的投入產(chǎn)生的； ? ８０％的看電視時(shí)間都花在２０％的節(jié)目； ? ８０％的讀報(bào)時(shí)間都用在２０％的版面上； 宇 宙 大 法 則 ? “銀座猶太人”的賺錢絕招。 宇 宙 大 法 則 ? 猶太人經(jīng)商有它的法則，支持這法則的就是“７８比２２“的宇宙大法則。 經(jīng)營(yíng)上，他們精打細(xì)算，成本能省一厘就省一厘，價(jià)格能高一分是一分，利潤(rùn)計(jì)算稅后利潤(rùn)，擔(dān)心白為稅務(wù)部門做貢獻(xiàn)，簡(jiǎn)直到了無(wú)以復(fù)加的地步。守信遵約的商人越多，社會(huì)經(jīng)濟(jì)就越會(huì)向有文化的方向發(fā)展，猶太人之所以會(huì)成為世界上經(jīng)濟(jì)秩序的臺(tái)柱，就是緣于此。 ★生存法則 從不違約 猶太人之所以成功的一個(gè)主要原因，就在于他們一旦簽訂了契約就一定執(zhí)行，即使有再大的困難和風(fēng)險(xiǎn)也要自己承擔(dān)。猶太商人的觸角伸遍地球上的每一個(gè)角落。它從來(lái)都是一個(gè)弱小的民族，但除了阿拉伯人外，全世界都承認(rèn)猶太人是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族。從某種意義上說(shuō)，不了解猶太人就是不了解這個(gè)世界。 世界商人 ★猶太商人最會(huì)賺錢的代表當(dāng)屬十九世紀(jì)崛起于法國(guó)、后又控制世界黃金市場(chǎng)和歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長(zhǎng)達(dá) 200年的羅斯柴爾德家族。他們信任契約，因?yàn)樗麄兩钚?:“我們的存在，也履行和神的簽約，決不可毀。 ★生存法則 錢是賺出來(lái)的 猶太人的金錢法則是 :錢是靠賺出來(lái)的，而不是靠克扣自己攢下來(lái)的。 ★生存法則 現(xiàn)金主義至上 猶太人奉行徹底的現(xiàn)金主義，一方面是因?yàn)樗麄冊(cè)诹魃⒅锌梢噪S身攜帶現(xiàn)金逃跑，另一方面是因?yàn)樗麄儗?duì)任何人都不放心，一旦將商品賒出去拿不回來(lái)怎么辦？如果馬上逃跑，豈不要白白損失？所以，惟有現(xiàn)金安全、可靠和永恒的。 ? 宇宙中確實(shí)存在著這樣一系列的事實(shí)：正方形的面積為１００時(shí)，其正方形內(nèi)切圓面積，則為７８， 即正方形內(nèi)的圓面積與正方形所余面積之比約為７８：２２；空氣中氮與氧的比例為７８：２２；我們?nèi)梭w中水份與其他物質(zhì)的比例，也是７８：２２。日本當(dāng)代著名企業(yè)家藤田田是現(xiàn)在日本唯一的“銀座猶太人”，他賺錢的絕招是運(yùn)用“宇宙法則”，設(shè)法賺財(cái)主的錢。Ａ類的事情最重要，Ｂ類次之，Ｃ類可以放一放?，F(xiàn)代化管理中的應(yīng)用。 ? 如果 20%的人占有 80%的社會(huì)財(cái)富，由此可以預(yù)測(cè)， 10%的人所擁有的財(cái)富為 65%， 5%的人所享有的財(cái)富為 50%。 ? 80： 20法則無(wú)處不在并影響我們的生活。 80%的利潤(rùn)來(lái)自 20%的商品，那么你就關(guān)注那 20%的商品。 ? 假如 20%的人喝掉 80%啤酒，那么這些人應(yīng)該是制造商的注意對(duì)象。（高露潔 /員工 /老板） ? 從長(zhǎng)期的投資組合所得財(cái)富中， 80%的財(cái)富來(lái)自于 20%的投資。（曼德?tīng)柌┦康幕幔? 80： 20營(yíng)銷法則 發(fā)現(xiàn) 20%的核心產(chǎn)品 ? 當(dāng)把日常費(fèi)用分?jǐn)傇诿恳环N產(chǎn)品上時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)品雖然只占營(yíng)業(yè)額的少數(shù)，但利潤(rùn)卻十分可觀； ? 大部分的產(chǎn)品利潤(rùn)十分微??；還有一些產(chǎn)品，在分?jǐn)偤缶蜁?huì)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。 ? 最高決策人是誰(shuí)；誰(shuí)最有影響力；那一個(gè)單位要使用；誰(shuí)有最終決定權(quán)；那一個(gè)部門負(fù)責(zé)采購(gòu)。 ? 將有限的精力充分投入到他們身上，把關(guān)鍵顧客變成我們的?？?。 ? 往往大量使用者占 20%、占銷量 80%，所以企業(yè)要吸引大量使用者。 ? 對(duì)大客戶則采用面對(duì)面的方式溝通和服務(wù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。剩下的事情就放手讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。 四、洛維格空手擁有世界最大的船隊(duì)。 一、亞默爾讀報(bào)抓商機(jī)。 一、 870萬(wàn)買地白送聯(lián)合國(guó)。 女人是金錢的實(shí)際擁有者 一、男人是世界的中心，女人是男人的中心。 猶太富豪 一、金融巨子： . 二、石油國(guó)王：約翰 .。 80： 20管理法則 有所為不為，才能有所為 ? 企業(yè)不應(yīng)該面面俱到，應(yīng)該抓關(guān)鍵人物、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵項(xiàng)目，企業(yè)家應(yīng)該把注意力集中到 20%重點(diǎn)業(yè)務(wù)上來(lái)并采取傾斜措施重點(diǎn)突破。 80： 20管理法則 企業(yè)超速成長(zhǎng)的 80： 20法則 ? 有領(lǐng)袖意志和權(quán)利意志的企業(yè)家是 80： 20法則實(shí)施的前提，對(duì)企業(yè)運(yùn)行、企業(yè)命運(yùn)和對(duì)社會(huì)財(cái)富進(jìn)行支配控制。 80： 20管理法則 利用有效的分析 ? 過(guò)多的分析容易造成癱瘓， 80： 20法則分析的精髓具體體現(xiàn)在： 你并不知道努力的 80%目的是什么。 80： 20管理法則 20%的瑕疵導(dǎo)致了 80%的品質(zhì)問(wèn)題 ? 二戰(zhàn)后美國(guó)品管大師朱蘭與戴明提出品質(zhì)管理的思想和理論，在日本采用了減少產(chǎn)品缺陷和
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