精華銷售人員關(guān)鍵培訓(xùn)---82法則-全文預(yù)覽
【正文】 方式才是敵人。 ? 沒有花掉的金錢可以存起來，今天沒有用完的快樂，卻無法留待明天在用。 ? 生命中，最重要的決定在選擇盟友，以達(dá)目標(biāo)。 ? 我們失敗，大多發(fā)生在參加別人要我們參加的競(jìng)賽：我們的成功，大部分出現(xiàn)於我們自己想?yún)⑴c競(jìng)賽時(shí)。 ? 我們的生活，深受若干事情與決定影響，而這少數(shù)多非出於有意識(shí)的選擇，而是我們?nèi)雾樕畎l(fā)生，而非出於自己的計(jì)劃。 ? 認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，多半是泛泛之交。 ? 在談判結(jié)束時(shí)，再在幾個(gè)不重要的點(diǎn)上退讓，以換取你真正想得到但其實(shí)對(duì)對(duì)方未盡公帄的要求。 ? 執(zhí)行前先設(shè)計(jì) ? 在設(shè)計(jì)時(shí)所遇到的問題， 20%佔(zhàn)去全部成本與支出的 80% ? 80%的問題產(chǎn)生於設(shè)計(jì)階段。 ? 試著假設(shè)答案。如：快速移動(dòng)的貨品，應(yīng)該儘量放置在方便進(jìn)出的位置，以減少移動(dòng)的動(dòng)作。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 25 企業(yè)的 80/20成功法則 庫存管理篇 ? 砍掉不賺錢的產(chǎn)品。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 24 企業(yè)的 80/20成功法則 決策與分析篇 ? 真正重要的決策並不多。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 23 企業(yè)的 80/20成功法則 資訊科技篇 ? 1994發(fā)明的 RISC電腦，藉由刪除較無用的 80%指令，讓那 20%達(dá)到最佳化並保持在一個(gè)晶片內(nèi)，藉此省下成本。 ? 把居最前面幾名的顧客，不管區(qū)域問題，都交給同一位或同一組銷售人力照顧。 ? 公司上下都要採行產(chǎn)值最高方法。 ? 致力於永遠(yuǎn)保住你的核心顧客。 ? 所有創(chuàng)新必是產(chǎn)品導(dǎo)向，你的創(chuàng)新一定是為了生產(chǎn)一樣符合以上條件的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 然而追求太多顧客與擴(kuò)大產(chǎn)品範(fàn)圍，會(huì)急速增加管銷與銷售成本，造成後勤支援的開支。想向前躍進(jìn)，需要測(cè)量並比較，也要知道顧客願(yuàn)意花多少錢買這價(jià)值感。降低成本可不是件便宜的活兒。欲進(jìn)步就需要單純；單純來自毫不留情。 ? 統(tǒng)計(jì)學(xué)家 Edwards Deming 和 1951出版 『 品質(zhì)手冊(cè) 』 的電子工程師 Josef Juran。 ? 每家公司都可以藉由減少產(chǎn)出和給員工報(bào)酬的不帄衡來提高盈餘。 ? 大部分重要的決策，都不是以分析方式?jīng)Q 定的。 ? 是一個(gè)實(shí)證程序，可能導(dǎo)出各種結(jié)果，以證明投入與產(chǎn)出間，確有一種不帄衡的關(guān)係。 ?少數(shù)，卻造成主要及重大的影響。 ? 所有問題都有一大堆原因，不值得找出其中少數(shù)的關(guān)鍵原因。 ? 某範(fàn)圍的所有員工大致有等同價(jià)值。 ? 1963 IBM發(fā)現(xiàn) 80%的執(zhí)行時(shí)間是花在 20%的指令上。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 6 可預(yù)測(cè)的事實(shí) 20%人口 80%財(cái)富 10%人口 65%財(cái)富 5%人口 50%財(cái)富 December 18, 2022 Jon S. Hsu 7 先驅(qū)應(yīng)用 ? 1949 哈佛的語言教授 Gee K. Zipf 提出 “ 最省力法則 Principle of Lease Effort”： 資源 (人、物資、時(shí)間、技能、或任何有生產(chǎn)力的東西 )總 會(huì)自我調(diào)整，以求將工作量減少，而大約百分之 20至 30的 資源，與百分之 70至 80的資源活動(dòng)有關(guān)。 ? 某一族群佔(zhàn)總?cè)藬?shù)的百分比和該人口群所享有的總收入或財(cái)富之間，有一項(xiàng)一致的數(shù)學(xué)關(guān)係。 ? 20%的孩子，達(dá)到 80%的教育水準(zhǔn)。 換句話說 我們五分之四的努力，也就是大部份的努力 ，是與成果無關(guān)！ ? 所以在 原因 與 結(jié)果 、 投入 與 產(chǎn)出 、以及 努力 與 報(bào)酬 之間，本來就是不帄衡。 ? 你所完成的工作裡 80%的成果，來自於你所花的 20%時(shí)間。 ? 20%的駕駛?cè)耍?80%的交通事故。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 5 有系統(tǒng)又可預(yù)測(cè)的不帄衡 ? 義大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者 Vilfredo Pareto, 18481923. ? 1897他發(fā)現(xiàn) : ? 大部份的所得和財(cái)富，流向少數(shù)人手裡。 ? 又稱 : “Pareto Principle”, “Pareto Law”, “Principle of Lease Effort”, “P
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