狼性銷售法則概論-全文預(yù)覽
【正文】 趕的是老幼病殘或是偶爾失足 ， 便窮追不舍 ， 直至耗盡獵物的體力 ， 然后圍而殲之 。 二十六、謹(jǐn)防銷售低潮 除了養(yǎng)育子女期間 ， 狼每天都在自己方圓數(shù)百公里的領(lǐng)地內(nèi) ， 往返奔跑 ， 尋覓獵物 。 二十五、鍥而不舍才能走向輝煌 一群狼將三只黃羊圍在了山頂 ， 黃羊緊張地奔跑著 ，幾分鐘就繞著山包跑了一圈 。 狼的舉動被豪豬發(fā)現(xiàn)了 ， 豪豬將身體蜷縮成球狀 ， 狼在離豪豬不遠(yuǎn)的地方臥下 。 狼群可以單一的追趕黃羊到筋疲力盡；也會將麝牛包抄到山坡上 ， 利用麝牛的慌亂取勝；狼群還會在草叢中突然躍起 ，撲到野兔的身上 。 二十一、捕捉成交的最佳時機(jī) 獺子在出洞吃草的時候是十分機(jī)警的 ， 它們通常在離洞口近的地方活動 ， 并且 ， 它們有很多洞口 ， 只要發(fā)現(xiàn)狼的蹤影 ， 就很快逃回最近的洞里 。 科學(xué)家將四只狼投放在島上 ， 企圖以此來遏制駝鹿群的壯大 。 牧民們好不容易把馬群攏在一起 ， 強(qiáng)悍馬在外圈組成了堅強(qiáng)的防線 ， 狼群立刻退走 。它們會耐心潛伏在獵物周圍 ， 長久地等候 ， 一直等到獵物懈怠下去 ， 才展開攻擊的行動 。每次帶著獵物滿載而歸的時候 ， 狼群都會很欣喜地嚎叫 、跳躍 。 只要狗一停 ， 狼的長嗥又驚天動地地響起 ，于是狗們又匆忙應(yīng)戰(zhàn) 。 因為奔跑中的動物不方便出蹄踢或是出角頂 ， 所以相對比較脆弱 ， 不容易傷害它們 ， 所以狼總是先想辦法讓獵物奔跑起來 。 十三、接近目標(biāo)的方法 有的狼在狩獵時 ， 會遭遇獵狗的襲擊 ， 它們就會故意把身體的不屬要害的地方暴露給獵狗 ， 獵狗一口咬住 ， 它們卻對傷口置之不理 ， 因為這時獵狗的咽喉和肚子就會送到它的嘴邊 ， 它便趁機(jī)狠咬獵狗 。 十二、及時搜集信息 一群狼跟蹤一大群羚羊已經(jīng)有三天了 ， 結(jié)果狼發(fā)現(xiàn)在羚羊經(jīng)常喝水的地方是一個三面環(huán)水的河灣 ， 就決定對羚羊?qū)嵤┐驀?。 在動物世界里 ， 羚羊總是在太陽剛剛升起的時候就要爬起來為生存而快速奔跑 ， 而狼如果起身太晚 ， 跑得太慢 ， 就得一整天挨餓 。 對于鹿 、 黃羊等善于奔跑的動物 ， 狼采用的是窮追不舍的追蹤式 ， 對付大型動物則群起圍攻；狼用挖洞的方式獲得小型的獸類 ， 多用夜間偷襲的策略盜食家禽 。每一次狼群攻擊大群黃羊的時候 ， 同時在三個方面發(fā)起沖鋒 ，黃羊驚惶失措 ， 亂成一片 ， 都向沒有狼的那個方向逃命 。 八、銷售未動計劃先行 狼群在進(jìn)行大規(guī)模的攻擊行動之前 ， 總是十分慎重地安排作戰(zhàn)計劃 。 所以當(dāng)黃牛睡覺的時候狼是不會出動的 ， 狼知道在這個時候驚擾它 ， 是占不到什么便宜的 。 七、知彼 —— 客戶資料的準(zhǔn)備 黃羊的身軀 、 個頭和奔跑的速度都超過狼 ， 但是為什么黃羊總是狼的口中之物呢 ？ 那是因為狼不僅知己 ， 更善于知彼 。 六、知己 —— 對自身的全面了解 在動物世界中 ， 狼并不強(qiáng)悍 ， 速度也不是突出 ，動作也不是最靈活的 。狼群定期更換角色 ， 由不同的狼來扮演 “ 劍手 ” ， 使這頭可憐的馴鹿舊傷未愈又添新創(chuàng) 。 這時 ， 狼群中的一匹狼斜刺里沖到鹿群中 ， 抓破一頭早已被 “ 指定 ” 的馴鹿的腿 。 但是狼的高明之處遠(yuǎn)不在于能辨認(rèn)這些顯而易見的犧牲品 ， 狼的觀察非常細(xì)致 ， 獵物的所有行為都被他們記在心里 ， 從而能讓狼做出準(zhǔn)確的目標(biāo)判斷 。 這個原則同樣適用到銷售 。 狼時刻都保持著高度的警惕性 ， 非常注意觀察自己周圍的環(huán)境變化 ， 不放過任何可以進(jìn)攻的機(jī)會 。 二、把周圍人都視為客戶 狼的狩獵范圍很廣 ， 如麝牛 、 黃羊 、 駝鹿 、 魚 、 螃蟹 、 蜥蜴 、 松鼠 、 兔子 、 海貍等大小動物及其尸體 。 一、敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 狼群從不毫無目的地追逐或騷擾獵物 。 狼性銷售的三個核心點： ? 敏銳的嗅覺 ， 也就是洞察力 ， 或者叫做心眼 ， 隨時留意著身邊可能成為 “ 目標(biāo)客戶 ” 的人； ? 對機(jī)會的把握非常敏捷 ， 因為機(jī)會往往稍縱即逝 。 打造至高銷售境界， 服務(wù)廣大銷售群體。 而且 ， 掌握信息來源的渠道也多了 ， 捕獲獵物的數(shù)目自然要比單打獨斗要多 。 最后 ， 當(dāng)這頭單一的獵物已極為虛弱 ， 不會對狼群構(gòu)成威脅時 ， 狼王才會認(rèn)為機(jī)會已到 ， 方才張口咬住這頭獵物 。 三、尋找潛在客戶 狼有著敏銳的感官和觀察力 。 狼的這種運用所有能發(fā)揮的途徑去尋找獵物的法則 ，是確保食物供給的重要保障 。 獵物群中的老 、 幼 、 病 、 殘是狼群的首選目標(biāo) 。 五、準(zhǔn)備充分再出擊 想象一下這樣一個場景 —— 狼群突然向馴鹿群沖去 ， 使馴鹿聚成一群奔跑以確保安全 。 這幕一遍一遍 、 一天一天地重演著 ， 狼群耐心地等待著時機(jī) ， 受傷的馴鹿?jié)u漸失掉了大量的血液 、 力氣和反抗的意志 。 實際上 ， 此時的狼也已經(jīng)饑腸轆轆 ，在這種數(shù)天之后才能見分曉的煎熬中幾乎餓死 。 請看如下場面： 一個由八只狼臨時組成的一個獵捕麝香牛群的團(tuán)體 ， 正驅(qū)趕著牛群往高地平臺上奔逃 ， 當(dāng)這群麝香牛到達(dá)高地頂端四處驚慌奔逃之際 ， 六只狼早已撲向那些虛弱且無法受保護(hù)的麝香牛 ， 一只狼緊跟在后面 ，另一只狼在前頭 ， 其他的狼來到空地 ， 搏斗迅速地結(jié)束 。 撒尿時他們一動不動 ， 不管發(fā)生什么事情也要把尿撒完了再說 。 還沒來得及排尿的黃羊 ， 來不及排尿就開始與死亡賽跑了 ， 它們生的希望因為體內(nèi)沉重的尿液而越來越小 ， 因為沉重的尿液 ， 黃羊跑不快也跑不遠(yuǎn) ， 所以狼窮追不舍 ， 一直到捕獲獵物 。 狼群縱然兇狠 ， 但一次便全部殲滅獵物的機(jī)會是很少的 。 九、對目標(biāo)群體進(jìn)行分析
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