x年03月22日長沙市寧鄉(xiāng)縣冠源183愛琴灣二期推盤策略-全文預(yù)覽
【正文】 亍提升自我。 :13:1714:13Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 2時 13分 17秒 14:13:1729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 14:13:1714:13:1714:13Sunday, January 29, 2023 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 下午 2時 13分 17秒 下午 2時 13分 14:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :13:1714:13:17January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。共 168套 . ? 10月 1日加推 ,實現(xiàn)年底二期全面清盤 . 蓄客目標(biāo)與問題 :如何實現(xiàn)每天 36批來訪 一炮而紅 500張卡 50%轉(zhuǎn)化率 250套 1932組客戶 20%轉(zhuǎn)化率 假設(shè) :4月 1日開始蓄客 ,7月 8日開盤 ,共計 69天 ,平均每天接待來訪 ,平均每天必須 28批來訪 . 如何從 1天 8批來訪提升至 36批來訪 ? 戶型 棟號 面積 套數(shù) 優(yōu)劣 產(chǎn)品分類 813 126㎡ 124㎡ 138 優(yōu) C 9 125㎡ 18 優(yōu) D 9 104㎡ 34 優(yōu) E 9 121㎡ 36 優(yōu) F 9 134㎡ 18 優(yōu) G 1 12 134㎡ 270 優(yōu) 推貨策略：根據(jù)蓄客情況，根據(jù)蓄客需求，相應(yīng)推貨，保證 高去化率 蓄客策略 ? 1000元抵 10000元 ,從購卡之日起，至項目二期開盤，每天直減一 ? 百元，認(rèn)籌即獎價值 100元 /套的禮品 ? 蓄卡形式 :辦理 VIP卡 老帶新政策： ?業(yè)主介紹客戶到項目看房成交簽約后，獎勵現(xiàn)金 5000元 /套。 金色夏威夷：體驗 +戶型設(shè)計 項目位居玉潭新城，處于寧鄉(xiāng)二環(huán)南路與安康路的交匯處，總建筑面積 25萬平米，一棟 27層的公寓丶十棟高層住宅及一棟幼兒園組成，其中，住宅建筑面積 ，商業(yè)建筑面積 ，公寓建筑面積 ，幼兒園建筑面積 ㎡ ，物業(yè)用房，地下室建筑面積 ，容積率 ，綠化率 %，住宅總戶數(shù)1338戶，公寓總戶數(shù) 312戶，地下停車位 1353個。份 4期開發(fā)， 1,2期已經(jīng)開完完畢。 東組團(tuán) 西組團(tuán) 項目定位：寧鄉(xiāng)門戶，國際生活港 項目營銷動態(tài)：該項目分三期開發(fā)，一二期為住宅，三期為兩棟寫字樓及裙樓商業(yè)組成，一期于去年底首推三棟房子 400多套房源，目前所剩房源不多，項目引進(jìn)深圳觀瀾湖大管家服務(wù)機(jī)構(gòu)，明年五一交樓。 凝香華都 450 240533950 3 行政 綠地 愛琴灣 】 二期 推盤策略 謹(jǐn)呈： 湖南冠源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目標(biāo) :一炮而紅 ,價格穩(wěn)步增長 ,全年持續(xù)走貨 序 號 目 標(biāo) 1 2023年一期 .二期一批實現(xiàn)清盤 (512套 ) 2 形象提升 ,為一線江景豪宅開發(fā)作鋪墊 3 價格繼續(xù)突破 ,獲取價格紅利 4 再次轟動寧鄉(xiāng) 一、市場研判 二、典型項目的突破模式 三、項目本體分析 四、面臨的壓力與機(jī)會 六、核心問題界定 七、解決方案 八、執(zhí)行體系 一、市場研判 供給與去化 :連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求， 2023年去庫存壓力巨大 寧鄉(xiāng)樓市2 0 0 9 2 0 1 2 年供銷走勢圖14811050751001251501752023 2023 2023 2023預(yù)售面積 銷售面積單項目年最大去化量為 ,大多項目年去化都在 3萬平米以下 2023年全年累計商品房銷售前十名樓盤（按成交面積） 板塊 項目名稱 套數(shù) 面積（ M2） 銷售金額（元） 1 行政 兆基君城 544 227999108 2 行政 中源 愛琴灣 區(qū)間： 85— 145 主力： 92— 144 毛坯 格林春天 區(qū)間： 83— 152 主力： 110— 120 毛坯 鉑金漢宮 區(qū)間： 99164 主力： 99124 毛坯 藍(lán)庭國際 區(qū)間： 52139 主力： 102122 毛坯 福臨門名郡 區(qū)間： 37159 主力： 90130 毛坯 星河綠洲 區(qū)間： 114152 主力： 114138 毛坯 140㎡ 以上產(chǎn)品，市場需求相對較少 樓盤名稱 滯銷產(chǎn)品面積 交房標(biāo)準(zhǔn) 愛琴灣 140㎡ 以上戶型 毛坯 五街國際 149㎡ ， 195㎡ 戶型 毛坯 翰林華府 134145㎡ 毛坯 格林春天 140— 152㎡ 毛坯 星河綠洲 138152㎡ 毛坯 90120平米供銷比最小，去化速度快，庫存壓力小 2023全年商品房住宅供銷關(guān)系分析表 戶型項目 供（套） 比例 銷（套） 比例 供－銷（套） 供銷比 =90㎡ 4485 1293 3192 ： 1 90120㎡ 2702 1896 806 ： 1 120144㎡ 4140 2869 1271 ： 1 ＞ 144㎡ 1323 744 579 :1 合計 12650 6802 5848 :1 二、典型項目的突破模式 五街國際：地段 +產(chǎn)品設(shè)計 +高頻率的促銷策略 五街國際位于金洲大道與寧鄉(xiāng)大道交匯處，有東西兩個組團(tuán)構(gòu)成，東組團(tuán)有 6棟 1933層的高層住宅，西組團(tuán)為 2棟 33層的酒店式公寓，其中 14樓為商業(yè)裙樓。項目占地 315畝，建筑面積 47萬平方米，共 2800多戶。 兆
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