x年03月22日長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)縣冠源愛(ài)琴灣二期推盤策略-在線瀏覽
2025-02-16 05:50本頁(yè)面
【正文】 5米 8泛會(huì)所，超高入戶大堂，零分?jǐn)?，超大?zèng)送面積最高送 16㎡ 均價(jià)：折后 4000左右 主力戶型： 110120㎡ 營(yíng)銷 /優(yōu)惠策略：底價(jià)清盤（ 88折），再減 5000元（房交會(huì)），按揭 99折 /一次性 98折，12月底前契稅減半 啟示 /可借鑒之處： 5米 8超高入戶大堂， N+1超大贈(zèng)送 ㎡ ㎡ 中源凝香華都：地段 +產(chǎn)品綜合品質(zhì) +實(shí)景體驗(yàn) 中源凝香華都位于現(xiàn)寧鄉(xiāng)城區(qū)的西北 ,一環(huán)路與二環(huán)路之間。項(xiàng)目占地 315畝，建筑面積 47萬(wàn)平方米，共 2800多戶?，F(xiàn)正推出三期高端住宅 【 榮域 】 . 二期 四期 一期 三期 在售 項(xiàng)目定位：寧鄉(xiāng)首席英倫皇家名宅 項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài)：目前在售三期 “ 榮域 ” 36號(hào)等幾棟房源 特色：點(diǎn)板給合，兩梯三戶，最大棟距達(dá) 200米，主臥 270度弧形觀景陽(yáng)臺(tái)（早期） 均價(jià)： 4100元左右 戶型： 83— 130㎡ 主力戶型： 101— 130㎡ （三房） 營(yíng)銷 /優(yōu)惠策略：按揭 97折、 12月底前契稅減半 項(xiàng)目工程進(jìn)度：前期已近交房，所推產(chǎn)品正在建造中 媒體宣傳：采用了工地圍擋，道旗和戶外廣告牌等方式 啟示 /可借鑒之處：兩梯三戶，主臥 270度弧形陽(yáng)臺(tái)，超大贈(zèng)送。 兆基君城擁有近 10多萬(wàn)㎡綠化、 ㎡的中央湖景公園、 8萬(wàn)㎡的商業(yè)配套、 4萬(wàn)㎡的星級(jí)酒店、 2700㎡ 大型豪華專屬會(huì)所、 3000余㎡泛會(huì)所， 1所品牌國(guó)際幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等配套設(shè)施。 項(xiàng)目定位：寧鄉(xiāng)首席 25萬(wàn)平米美式全景國(guó)際住區(qū) 項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài)：目前正在辦卡， 特色： N+1超大贈(zèng)送面積， 89㎡ 三房， 130㎡ 五房，超大贈(zèng)送面積、 220米棟距 均價(jià)： 待定 戶型： 86㎡ 130㎡ 主力戶型： 89㎡ 三房， 130㎡ 五房 營(yíng)銷 /優(yōu)惠策略：辦卡 1千抵 3萬(wàn)（前面先優(yōu)惠 2萬(wàn)，開(kāi)盤前 7天算價(jià)再優(yōu)惠 1萬(wàn)） 啟示 /可借鑒之處：多變空間， N+1超大贈(zèng)送，公寓規(guī)劃 三、項(xiàng)目本體分析 ，且沿江面長(zhǎng) 5分鐘 ，非城市熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)域認(rèn)知：非城市熱點(diǎn)區(qū)域、進(jìn)則繁華、退則寧?kù)o、河西城區(qū)罕見(jiàn)一線臨江地塊 項(xiàng)目認(rèn)知：溈水西 45萬(wàn)平 西班牙風(fēng)情大盤 項(xiàng)目特點(diǎn)： 建筑規(guī)模： 45萬(wàn)平米 建筑類型：高層 建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)情建筑、紅色的屋頂，暖色的外墻，鐵藝欄桿 開(kāi)發(fā)策略：分期滾動(dòng)，分組團(tuán)開(kāi)發(fā) 園林風(fēng)格：地中海、多漾太水景、情趣景觀廊架，趣味雕塑親水健身步道 配套：高端商業(yè)配套、幼兒園、游泳池、康體設(shè)施 細(xì)節(jié)品質(zhì)：紅外線周界防翻越系統(tǒng)；閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；門禁可視系統(tǒng)；停車智能系統(tǒng)； 24小時(shí)電子巡更系統(tǒng) 項(xiàng)目現(xiàn)狀：實(shí)景體驗(yàn)，市場(chǎng)口碑好，已有一定的群眾基礎(chǔ)，但沉寂太久 “醉美不過(guò)愛(ài)琴灣”已形成一定的市場(chǎng)認(rèn)知； 1期正在清盤中，已進(jìn)入現(xiàn)房狀態(tài)，建筑品質(zhì)口碑好； 2023年市場(chǎng)上愛(ài)琴灣的聲音較少； 濱江路與白馬一街正在建設(shè)中； 已登記客戶達(dá) 6000多批，已有 600多組老業(yè)主； 第一次開(kāi)盤火爆； 已有江景大宅的價(jià)格標(biāo)桿支持； 部分業(yè)主已入住，項(xiàng)目部分景觀已實(shí)景展示； 二期產(chǎn)品認(rèn)知：市場(chǎng)主流產(chǎn)品，平面設(shè)計(jì)相對(duì)創(chuàng)新， 130平米以上產(chǎn)品占比大，去化速度有壓力 戶型 棟號(hào) 面積 套數(shù) 優(yōu)劣 產(chǎn)品分類 813 126㎡ 124㎡ 138 優(yōu) C 9 125㎡ 18 優(yōu) D 9 104㎡ 34 優(yōu) E 9 121㎡ 36 優(yōu) F 9 134㎡ 18 優(yōu) G 1 12 134㎡ 270 優(yōu) 一期紅動(dòng)寧鄉(xiāng)的成功點(diǎn) :封鎖式的廣告投放 合適的價(jià)格策略 合適的入市時(shí)機(jī) ? 一 ,在全城范圍內(nèi)高密度的布置交通路牌 ,主干道 ,主要節(jié)點(diǎn)投放戶外 ,形成全城封鎖 。 ? 開(kāi)盤當(dāng)日銷售 260套 ,實(shí)現(xiàn) 9月份二期一批清盤 . ? 二批： 1 13。（新客戶必須是第一次到訪）； ?新客戶同時(shí)可享受正常折扣以外，總價(jià)額外減 2023元的優(yōu)惠； ?老客戶介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，但未成交，可登記積分，一組客戶為 1個(gè)積分年終根據(jù)情況給予特別獎(jiǎng)勵(lì)； 從推售周期上看，上半年開(kāi)盤項(xiàng)目多 ,宜搶占先機(jī) 8月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 兆基君城年度目標(biāo) 800套 ,預(yù)計(jì) 6月開(kāi)盤 ,產(chǎn)品 面積集中在 80125平米 ,預(yù)計(jì) 6月大開(kāi) 中源凝香華都： 80㎡ 140的產(chǎn)品，上半年以去化三期已推貨量為主 ,預(yù)計(jì) 9月份開(kāi)新貨 格林春天 ::80130的產(chǎn)品為主 ,預(yù)計(jì) 5月開(kāi)盤 海博星河綠洲： 138142的大戶型為主 ,去化庫(kù)存為主 ,全年實(shí)現(xiàn)一期清盤 金色下威夷 :89/125的產(chǎn)品 ,預(yù)計(jì) 6月新開(kāi) ,全年目標(biāo)去化 500套 綠地中央花園： 8095/120130平米的產(chǎn)品 ,全年持續(xù)推貨 ,全年去化目標(biāo) 450套 。 愛(ài)琴灣：？時(shí)開(kāi)盤？ 6月底或 7月初 面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情況下，如何有效的 拓展客戶？ ? 線上：通過(guò)戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等 保持高端形象 ?線下： ?充分利用老客戶資源，強(qiáng)調(diào)鄰里文化，借客戶答謝會(huì)出臺(tái) “ 以老帶新 ” 政策； ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞、 發(fā)、短信、 DM單、相親活動(dòng)吸引更多年輕群體關(guān)注； ?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單掃街，擴(kuò)大剛性客戶群體；
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