xxxx年德州金馬商城住宅尾期推盤(pán)策略-在線瀏覽
2025-05-08 15:31本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)光瑞景 小高層 12層 現(xiàn)代 板式 玲瓏君悅歐典 洋房、多層、小高層 4層、 6層、 18層、 27層 歐式 板式 浩科盛景園 多層、小高層 7層、 13層、 15層 現(xiàn)代 板式 ?武城在售項(xiàng)目以多層為主，銷售非常好，小高層住宅項(xiàng)目逐年增多，銷售抗性逐漸減少，外立面風(fēng)格較為單一。 項(xiàng)目名稱 主力戶型 主力戶型面積眾數(shù) 面積范圍（ ㎡ ） 均價(jià)（ 元 /㎡ ） 金銘鳳凰臺(tái) 二室二廳、三室二廳 90 ㎡ 81— 120㎡ 3500 濱湖麗都南區(qū) 二室二廳、三室二廳 90 ㎡ 70— 142㎡ 3600 幸福家園 二室二廳、三室二廳 120㎡ 80— 140㎡ 3700 宏圖嘉苑 二室二廳、三室二廳 110㎡ 60140㎡ 3500 陽(yáng)光瑞景 二室二廳、三室二廳 100㎡ 70— 130㎡ 3300 玲瓏君悅歐典 二室二廳、三室二廳 100㎡ 90— 140㎡ 3600 浩科盛景園 三室二廳 120㎡ 90— 130㎡ 3800 2 價(jià)格分析 從價(jià)格來(lái)看，各個(gè)項(xiàng)目整體價(jià)格差別不大，價(jià)格最高的為浩科，價(jià)格相對(duì)較低的為陽(yáng)光瑞景，同時(shí)也為精裝，性價(jià)比較高，由于靠近本項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，宏圖壓力 對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力 也較大。 頂層 41套，其中 9套為兩室，面積： 5027平米，非頂層 55套，面積： 6750平米 三室面積 8089平米， 66套。 C、頂層價(jià)格較為混亂， 3300至 4000價(jià)格不等 D、項(xiàng)目整體價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)而言較高，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 Ｃ、武城未來(lái)近兩年市場(chǎng)存量房壓力較大，供需開(kāi)始出現(xiàn)失衡。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 4 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷部分 4 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 推盤(pán)策略、營(yíng)銷周期、開(kāi)盤(pán)計(jì)劃、頂層解決方案、營(yíng)銷措施 ?先難后易 ：以 31號(hào)樓開(kāi)盤(pán)為契機(jī)，重點(diǎn)突擊頂層剩余房源和大面積房源，同時(shí)積累 31號(hào)樓的客戶，并及時(shí)有效釋放需求。本項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)階段，應(yīng)大力促銷，搶奪客戶資源，在較短的時(shí)間內(nèi)清盤(pán)。 頂層解決方案 重新定位 重新定價(jià) 快速去化 根據(jù)前期銷售分析、周邊樓盤(pán)價(jià)格分析以及本項(xiàng)目剩余頂層產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目調(diào)整后頂層整體面市均價(jià)為： 3300元 /平米 目標(biāo)客戶群主要為：年輕人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)者 頂層解決方案 特價(jià)策略 頂層每天拿出一套特價(jià)房，特價(jià)房每平米優(yōu)惠 300元，吸引客戶，促其整個(gè)頂層房源熱銷。 4. 5 尾房（非頂層）解決方案 本項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，由于前期開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠幅度大，開(kāi)盤(pán)后直接回復(fù)面市價(jià)，沒(méi)有及時(shí)清銷抗性房源，缺乏銷售政策的連續(xù)性，剩余多為難售房源，同時(shí)由于清盤(pán)需要，應(yīng)放開(kāi)對(duì)剩余房源的優(yōu)惠政策。 為不影響前期客戶，此優(yōu)惠為內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策，不對(duì)外公開(kāi)，執(zhí)行暗優(yōu)惠政策。 優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)是促銷，銷售中要敢于讓利，營(yíng)銷重點(diǎn)在于促銷技巧組合，促銷既有震撼力，得宣傳和匯集客源，又能快速去化難度較大房源，以強(qiáng)力的銷售保證銷售速度。（新客戶必須是第一次到訪）； 新客戶同時(shí)可享受正常折扣以外，總價(jià)額外減 2023元的優(yōu)惠； 老客戶介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，但未成交，可登記積分，一組客戶為 1個(gè)積分年終根據(jù)情況給予特別獎(jiǎng)勵(lì)； 送物業(yè)費(fèi)策略 凡是購(gòu)買頂層的客戶可享受免 3年的物業(yè)費(fèi) 凡是購(gòu)買非頂層的客戶可享受免 2年的物業(yè)費(fèi) 凡是我小區(qū)業(yè)主再次購(gòu)房的客戶可享受免 3年的物業(yè)費(fèi) 尾期營(yíng)銷措施 項(xiàng)目小眾營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 自有客戶資源 合作單位 業(yè)主、客戶 關(guān)系戶 媒體 政企 小眾關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷策略 發(fā)動(dòng)項(xiàng)目關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找關(guān)鍵人，發(fā)掘其身邊的潛在客戶群體 推廣部分 4 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 推廣策略、推廣執(zhí)行、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)、推廣渠道 推廣策略 全面滲透，不分城鄉(xiāng)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，全面出擊 利用宣傳單頁(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大掃街，全城大掃街 利用報(bào)紙、電視、短信等媒介對(duì)整個(gè)武城做強(qiáng)勢(shì)促銷的推廣 行銷人員在
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