主項目3商務談判方案的撰寫111-全文預覽
【正文】 意義，不要越軌。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 46分 48秒 上午 12時 46分 00:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時 46分 48秒 00:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:46:4800:46:4800:462/2/2023 12:46:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 C：協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。 ? 七、 談判的風險及效果預測： 談判風險： 對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。 f) 埋下契機。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。 ? 五、 相關產品的資料收集 公司介紹： （ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計算機網絡系統(tǒng)、科學儀器和通信產品的開發(fā)、研制、生產及通信工程組網的高科技企業(yè)。 （六）、客方人員分析： ***：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。 （五）、客方劣勢分析： 國內外 MP MP4品牌競爭激烈。 ***：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。我公司作為多家數碼電子產品代理經銷商，代理經銷誰的產品，選擇權在我們手中。 B、 MiniPlayer月銷售量達 150~250臺的，超出部分每臺返5%的現金，月銷售量達 250以上的，超出部分每臺返 8%的現金。 ? 三、 談判目標： （ 1） 以對我公司最有利的條件代理經銷 MP MP4兩種數碼電子產品：價格合理，所經銷的 MP MP4兩種數碼電子產品型號符合消費者使用需求?，F有員工 56人，管理層由富有經驗的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術骨干隊伍畢業(yè)于國內各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學歷 總部客服電話： 數碼店客服電話： 傳 真： Email: 總部地址： 數碼店地址： ? 乙方公司分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。 ? 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 ? 3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認 ,并確定正式簽訂合同時間 ?談判程序及具體策略 模塊 3 談判議程的安排技巧 項目 1 了解談判議程 優(yōu)勢： 弊端： 通則議程包括： 談判時間及各階段時間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點及招待事宜 細則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對談判中各種可能情況的對策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預先安排；己方談判時間的策略安排；談判時間期限 項目 2 談判議程的內容及安排技巧 談判議程的安排技巧 談判議程大致包括四項內容： 談判時間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時間安排。 2）確定談判目標時需注意的問題： ①遵循實用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標的層次； ②明確買賣雙方談判目標的界限； ③嚴格保密我方談判目標的下限 ? 如： ? 戰(zhàn)略目標： 體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系 ? 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系 ? 索賠目標： ? 報價： ①賠款： 450萬美元 ? ②交貨期：兩月后，即 9月 ? ③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導 ? ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ? ⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降 5%的要求 ? 底線： ①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失 ? ②盡快交貨以減小我方損失 ? ③對方與我方長期合作 ? （ 1）開局： ? 方案一： 感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 ? 方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出 450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。 ? 只考慮質量，以高價購入高質量商品，期望能以高質量的商品保證今后的利潤。 ? （ 美 ） 羅杰 P105 ? 如： ? 主談：胡達，公
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