商務(wù)談判的類型-全文預(yù)覽
【正文】 :50 下午 23:23:50五月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:23:5023:23:5023:235/12/2023 11:23:50 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2111:23 下午 五月 2123:23May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:23:5023:23:5023:23Wednesday, May 12, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。二、國(guó)際商務(wù)談判的種類 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。二、國(guó)際商務(wù)談判的種類 勞務(wù)買(mǎi)賣(mài)談判 ：雙方就勞務(wù)提供的形式、內(nèi)容、時(shí)間、勞務(wù)的價(jià)格、計(jì)算方法及勞務(wù)費(fèi)的支付方式等有關(guān)雙方權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)問(wèn)題所進(jìn)行的談判。它涉及機(jī)器設(shè)備的選定、交貨、維修保養(yǎng)、到期后的處理、租金的計(jì)算與支付，在租賃期內(nèi)租賃公司與承租企業(yè)雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等問(wèn)題。 一種既重理性又重感情的談判，所以為大多數(shù)國(guó)際商務(wù)談判者所推崇，在國(guó)際交往上應(yīng)用十分廣泛。談判者將談判看成是一場(chǎng)意志力的競(jìng)賽，認(rèn)為在這種競(jìng)賽中，立場(chǎng)越強(qiáng)硬的人，最后獲得的也越多。(二 )注意事項(xiàng)： (1)審時(shí)度勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)； (2)采取客隨主便的方式；(三 )特點(diǎn)： (1)東道主進(jìn)攻強(qiáng)烈時(shí)，可借口抵擋對(duì)方； (2)貼近對(duì)方，容易創(chuàng)造針對(duì)性更強(qiáng)的談判機(jī)會(huì)；★ 按照談判地點(diǎn)的不同 — 主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判與中立地點(diǎn)的談判（五）按談判雙方所采取的態(tài)度劃分 讓步型談判 —— 注重雙方關(guān)系，適用于談判雙方關(guān)系密切的情形 談判者采取盡量避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，或者至少簽訂一個(gè)能滿足基本利益的協(xié)議，不至于空手而歸?！?按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書(shū)面談判與電話談判第二節(jié) 個(gè)體談判與集體談判一 、個(gè)體談判(一 )含義：個(gè)體談判又稱一對(duì)一談判、單人談判，是指談判各方參加談判的人數(shù)均為一人的談判方式。第二章 商務(wù)談判的類型【 本章內(nèi)容 】 一、口頭談判、書(shū)面談判、電話談判 二、個(gè)體談判、集體談判 三、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判 四、立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判【 考核重點(diǎn)與要求 】 識(shí)記：口頭談判、書(shū)面談判、電話談判的定義 領(lǐng)會(huì)：口頭談判、書(shū)面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn) 識(shí)記：個(gè)體談判、集體談判的定義 領(lǐng)會(huì)：個(gè)體談判、集體談判的優(yōu)缺點(diǎn) 識(shí)記：主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判的定義 領(lǐng)會(huì)：主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判的優(yōu)缺點(diǎn) 識(shí)記：立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判的定義第一節(jié) 口頭談判、書(shū)面談判與電話談判一 、口頭談判 — 最古老、應(yīng)用最廣、最經(jīng)常(一 )含義：口頭談判又稱面對(duì)面談判，是指談判雙方直接地、面對(duì)面地通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行溝通和交流的談判方式。(二 )優(yōu)點(diǎn)： (1)方便、準(zhǔn)確； (2)有利于談判決策 — 思考時(shí)間充裕；
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