4s店汽車精品經(jīng)營常犯的7個錯誤-全文預(yù)覽
【正文】 性能測試4 安裝方式5 施工過程6 所需時間7 安裝后效果8 與原車配合度9 精細度10 使用感受11 按鍵靈敏度12 實際測試13 產(chǎn)品價格14 銷售利潤15 售后保障合計采購技工銷售客戶財務(wù)精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材 精品經(jīng)營求多、求大、不求精第三節(jié)35精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材精品銷售不好的各種原因精品不好賣展示差不會賣售后多品種少價格高36精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材汽車精品展示37精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材汽車精品展示38思考：為什么我們集團所開設(shè)的汽車用品城人氣不旺？精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材4S店精品的選擇394S店以新車裝飾改裝為主 后市場以清潔保養(yǎng)美容為主精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材40精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材雪佛蘭安裝引擎裝飾板效果41精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材排序 產(chǎn)品 4S店選擇比例 銷售情況第 1位 防爆太陽膜 % 熱銷或暢銷第 2位 汽 車 安防 產(chǎn) 品 %第 3位 倒車雷達 %第 4位 GPS系統(tǒng) %第 5位 底盤裝甲 %第 6位 汽車地毯 %第 7位 汽車真皮 %第 8位 汽車影音改裝用品 (含 DVD、喇叭等 ) 40%第 9位 汽車香水 % 一般第 10位 小裝飾品 %第 11位 汽車清潔用品 %第 12位 方向盤套 %第 13位 涼墊 %第 14位 汽車座套 %第 15位 電子狗 %第 16位 氙氣大燈系統(tǒng) 20%第 17位 迎賓踏板 % 較差第 18位 羊毛坐墊 %第 19位 汽車改裝品 (定風(fēng)翼、貼紙等 ) %第 20位 車臘 %第 21位 合金車輪 %第 22位 其它 %4S店精品選擇排名調(diào)查（ 2023）精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材p客戶的信任216。 對關(guān)健產(chǎn)品（或部件）最好去廠家實地考察? 主機廠的檢查方式216。選擇有資格供應(yīng)商216。防止作弊給企業(yè)帶來的損失p招投標(biāo)方法216。但這很可能不會發(fā)生。產(chǎn)品－－優(yōu)質(zhì)，有特點賣點，難以替代的服務(wù)等216。企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。消費者對汽車精品認知少22經(jīng)營方向：在合理的前提下應(yīng)追求利潤最大化，而不是數(shù)量更多。4S店的強勢216。設(shè)立 KPI考核216。做得好，有多少是我能得到的？216。有考核，有任務(wù)－ “ 老板關(guān)注，財務(wù)成果分享，當(dāng)然要多點賺錢。想做事，但沒權(quán)力－ “ 賣可以，送不行。 想法： “ 這是精品部或售后的事。已成為趨勢時代時代時代只賣車，不賣精品 賣車，精品外包 賣車，精品自營精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材中國豐田的精品業(yè)務(wù)6精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材7精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材4S店領(lǐng)導(dǎo)對精品業(yè)務(wù)的認知8 汽車精品是個高利潤的好項目！盡快上馬！精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材《 中國 4S店汽車用品經(jīng)營狀況調(diào)查 》中國汽車工業(yè)協(xié)會認證教材 9精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材精品經(jīng)營不好四大原因p沒有真正重視汽車精品216。競爭對手少216。省事216。其作品有 《 汽車用品店面銷售技巧 》 、 《 4S店汽車精品這樣賣才對 》 等，其中的 《 贏在精品－汽車銷售贏利新模式 》 每年有超過 5000人學(xué)習(xí)來此課程?，F(xiàn)在是國內(nèi)眾多汽車銷售集團的后市場高級顧問。沒有施工人員216。加價216。明白精品的好處216。 想法： “ 不能過多地介紹精品，否則客戶都要送給他 ”p第一責(zé)任人不明確216。 ”p有心無力216。 ”p用心用力216。一萬條反對的理由 p我想要做216。精品前裝需要總經(jīng)理協(xié)調(diào)p明確及分解目標(biāo)，落實到人216。合理激勵是 “ 執(zhí)行力 ” 的保障18精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材 關(guān)注成本，少考慮利潤第二節(jié)19精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材經(jīng)營者的思想20 我們要如何做才能進一步降低成本，以滿足客戶的需求？利潤＝銷售價格－進貨成本精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材有趣的調(diào)查結(jié)果問題 選擇 A 選擇 B21 假如你要投資一個 4S店，當(dāng)經(jīng)營成本是相同時，你會選擇哪個？（只能選一個）A品牌：進貨價 10萬元，銷售價105000元，每輛利潤為 5000元B品牌：進貨價 100萬元，銷售價101萬元，每輛利潤為 1萬元如由于某種原因，這兩種品牌的汽車每月的供應(yīng)量只有 100輛，你也只能賣出 100輛時如兩品牌都有一商務(wù)政策：所有的汽車都采用月結(jié)或代銷的方法，你只要按時支付即可選擇率： 90%理由：毛利更高 成本低選擇率： 10%理由：利潤更高選擇率： 50%理由：毛利更高選擇率： 50%理由：利潤更高，只要資金充足選擇率： 99%理由：成本為 “0”當(dāng)然選利潤更高的選擇率： 1%理由：
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