4s店汽車精品經(jīng)營(yíng)常犯的7個(gè)錯(cuò)誤-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 不相信有這樣的好事精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材汽車精品在 4S店的狀況p大量的商品采取月結(jié)或代銷的方式216。新車的沖動(dòng)消費(fèi)更簡(jiǎn)單p信息不對(duì)稱216。24精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材茅臺(tái)的定價(jià)25精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材利潤(rùn)的來(lái)源26利潤(rùn) 企業(yè)存在的目的就是要賺錢，只有贏利的企業(yè)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力！高品質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新的速度快客戶的價(jià)值感216。 2023年會(huì)成為 ‘山寨年 ’嗎？如果我們止步不前，有可能發(fā)生這種情況。防止人情采購(gòu)216。企業(yè)發(fā)出招標(biāo)函或公告216。 提供商品的檢驗(yàn)報(bào)告，特別是強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品p不僅是聽，還要去看216。 只能是同品牌、同型號(hào)中進(jìn)行價(jià)格對(duì)比p提供樣品現(xiàn)場(chǎng)安裝 PK216。售后的保障p技術(shù)支持216。高品質(zhì)216。消費(fèi)者會(huì)通過(guò)對(duì)比的方式來(lái)了解產(chǎn)品的價(jià)值216。有足夠的銷售及施工人員216。找對(duì)適合 “ 前裝 ” 的產(chǎn)品216?！?不送就不要這個(gè)車了。由銷售員在汽車銷售后再介紹精品p“ 送 ” 精品216。省事，提升汽車檔次53精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材常見(jiàn)的精品銷售方式54l在新車銷售時(shí)給客戶同步介紹一些配套精品，并引導(dǎo)客戶作出購(gòu)買l裝在新車上銷售，也就是將汽車 “ 精裝修 ” 后再銷售，為客戶提供更多的選擇l在汽車回廠保養(yǎng)或維修時(shí)進(jìn)行，在客戶等候時(shí)給予介紹前裝銷售同步銷售回廠銷售l將精品展示在適當(dāng)?shù)奈恢蒙献尶蛻暨x擇，在顧客需要時(shí)介紹自然銷售★★★★★ ★★★☆ ★★ ★精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材案例：廈門信達(dá)諾的汽車銷售 廣汽豐田廈門信達(dá)諾店全國(guó)第一批授權(quán)經(jīng)銷店， 2023年 6月 17日正式營(yíng)業(yè)。加上贈(zèng)送部分單車精品加裝平均總值達(dá)到 13000元以上。216。解決 “ 菜鳥 ” 銷售員賣精品難的問(wèn)題216。通過(guò)制定有效的 “ 銷售政策 ” 來(lái)解決提成問(wèn)題p注意法律法規(guī)216。降低成本 只要產(chǎn)品的價(jià)值得到消費(fèi)者認(rèn)可，你就有可能為你的產(chǎn)品定一個(gè)好價(jià)格。盡量讓消費(fèi)者在心理上感覺(jué)占了大便宜p追高，不追低216。容易被客戶知道你的底價(jià)p定價(jià)過(guò)高216。價(jià)格過(guò)低客戶會(huì)懷疑你的品質(zhì)65精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材經(jīng)濟(jì)學(xué)中的定價(jià)原理66數(shù)量?jī)r(jià)格成本定此價(jià)格利益最大10005001000040001000需求彈性“定價(jià) ”就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的心理極限的游戲精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材定價(jià)是種 “ 組合拳 ”定價(jià)方式“定價(jià) ”就是讓產(chǎn)品形成一種組合，讓不同的客戶為此價(jià)值而 “埋單 ”價(jià)值定價(jià)差異化定價(jià)目標(biāo)客戶定價(jià)高開低走定價(jià)特價(jià)品定價(jià)折扣定價(jià)精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材真正的事實(shí)68產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)值≠消費(fèi)者的認(rèn)知： “ 一分錢，一分貨。多個(gè)版本車型，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷216。需要通過(guò)銷售員去了解p需求的迫切程度決定了客戶的購(gòu)買力度216。作用力＝反作用力p復(fù)雜的購(gòu)買需要詳細(xì)的策劃216。西奧迪尼精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材如何應(yīng)用在汽車精品營(yíng)銷84價(jià)格： 198000讓利： 5000配置： DVD 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng)服務(wù)： 2年 5萬(wàn)公里價(jià)格： 218000讓利： 10000配置： DVD導(dǎo)航 一鍵啟動(dòng) 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng)服務(wù)： 2年 5萬(wàn)公里價(jià)格： 218000讓利： 10000配置： DVD導(dǎo)航 一鍵啟動(dòng) 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng)服務(wù)： 2年 5萬(wàn)公里 3年免費(fèi)機(jī)油 24小時(shí)免費(fèi)救援精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材如何應(yīng)用在汽車精品營(yíng)銷p設(shè)計(jì)好營(yíng)銷組合方案，讓客戶對(duì)比216。制定出精品 KPI考核216。實(shí)施價(jià)格更低策略p營(yíng)銷的本質(zhì)216。提前聯(lián)合，推共同主題的車型86精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 不學(xué)習(xí)或過(guò)份學(xué)習(xí)第七節(jié)87精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材企業(yè)發(fā)展的高度取決于老板的思維88總經(jīng)理經(jīng) 理主 管員 工思維高度精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 20％的 4S店明白汽車精品已成為一種新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，并加以充分利用，已產(chǎn)生了巨大的效益； 30％的 4S店也意識(shí)到這種趨勢(shì)，開始著手介入汽車用品，但苦于無(wú)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)不理想； 而剩下的則仍未意識(shí)到用品對(duì) 4S店未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)作用，還在維持現(xiàn)狀！89精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材關(guān)于學(xué)習(xí)的思考90學(xué)什么？怎么 學(xué)？學(xué)什么 ? ”216。由有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師進(jìn)行產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)1撰寫介紹文章216。由對(duì)學(xué)員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的考核，確保達(dá)到企業(yè)目的593精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材對(duì)于精品經(jīng)營(yíng)的建議p了解自己的內(nèi)部情況216。解決關(guān)鍵銷售難點(diǎn)p重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才216。能得到更多的廠家返利21
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