4s店汽車精品經(jīng)營常犯的7個錯誤-免費閱讀
【正文】 能得到更多的廠家返利216。由對學員進行相對應的考核，確保達到企業(yè)目的593精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材對于精品經(jīng)營的建議p了解自己的內(nèi)部情況216。 ”216。實施價格更低策略p營銷的本質216。西奧迪尼精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材如何應用在汽車精品營銷84價格： 198000讓利： 5000配置： DVD 倒車雷達 防盜系統(tǒng)服務： 2年 5萬公里價格： 218000讓利： 10000配置： DVD導航 一鍵啟動 倒車雷達 防盜系統(tǒng)服務： 2年 5萬公里價格： 218000讓利： 10000配置： DVD導航 一鍵啟動 倒車雷達 防盜系統(tǒng)服務： 2年 5萬公里 3年免費機油 24小時免費救援精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材如何應用在汽車精品營銷p設計好營銷組合方案，讓客戶對比216。需要通過銷售員去了解p需求的迫切程度決定了客戶的購買力度216。價格過低客戶會懷疑你的品質65精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材經(jīng)濟學中的定價原理66數(shù)量價格成本定此價格利益最大10005001000040001000需求彈性“定價 ”就是挑戰(zhàn)消費者的心理極限的游戲精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材定價是種 “ 組合拳 ”定價方式“定價 ”就是讓產(chǎn)品形成一種組合，讓不同的客戶為此價值而 “埋單 ”價值定價差異化定價目標客戶定價高開低走定價特價品定價折扣定價精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材真正的事實68產(chǎn)品價格 產(chǎn)品價值≠消費者的認知： “ 一分錢，一分貨。盡量讓消費者在心理上感覺占了大便宜p追高，不追低216。通過制定有效的 “ 銷售政策 ” 來解決提成問題p注意法律法規(guī)216。216。省事，提升汽車檔次53精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材常見的精品銷售方式54l在新車銷售時給客戶同步介紹一些配套精品，并引導客戶作出購買l裝在新車上銷售，也就是將汽車 “ 精裝修 ” 后再銷售，為客戶提供更多的選擇l在汽車回廠保養(yǎng)或維修時進行，在客戶等候時給予介紹前裝銷售同步銷售回廠銷售l將精品展示在適當?shù)奈恢蒙献尶蛻暨x擇，在顧客需要時介紹自然銷售★★★★★ ★★★☆ ★★ ★精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材案例：廈門信達諾的汽車銷售 廣汽豐田廈門信達諾店全國第一批授權經(jīng)銷店， 2023年 6月 17日正式營業(yè)。“ 不送就不要這個車了。有足夠的銷售及施工人員216。高品質216。 只能是同品牌、同型號中進行價格對比p提供樣品現(xiàn)場安裝 PK216。企業(yè)發(fā)出招標函或公告216。 2023年會成為 ‘山寨年 ’嗎？如果我們止步不前，有可能發(fā)生這種情況。新車的沖動消費更簡單p信息不對稱216。精品前裝需要總經(jīng)理協(xié)調(diào)p明確及分解目標，落實到人216。 ”p用心用力216。 想法： “ 不能過多地介紹精品，否則客戶都要送給他 ”p第一責任人不明確216。加價216?，F(xiàn)在是國內(nèi)眾多汽車銷售集團的后市場高級顧問。省事216。已成為趨勢時代時代時代只賣車，不賣精品 賣車，精品外包 賣車，精品自營精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材中國豐田的精品業(yè)務6精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材7精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材4S店領導對精品業(yè)務的認知8 汽車精品是個高利潤的好項目！盡快上馬！精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材《 中國 4S店汽車用品經(jīng)營狀況調(diào)查 》中國汽車工業(yè)協(xié)會認證教材 9精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材精品經(jīng)營不好四大原因p沒有真正重視汽車精品216。想做事，但沒權力－ “ 賣可以，送不行。做得好，有多少是我能得到的？216。4S店的強勢216。產(chǎn)品－－優(yōu)質，有特點賣點，難以替代的服務等216。防止作弊給企業(yè)帶來的損失p招投標方法216。 對關健產(chǎn)品（或部件）最好去廠家實地考察? 主機廠的檢查方式216。專業(yè)的技師216。只有不透明的產(chǎn)品才能賣高價 哪怕開始客戶不知道，但事后通常會通過 “ 對比 ” 的方式來了解事情的真相，特別是價格。為層次進行銷售46精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材 不注重精品的 “前裝 ”銷售第四節(jié)47精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材4S店精品經(jīng)營的困境p精品賣不動216。購買汽車就送精品216。精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材堅持不是精品車不進展示廳的原則堅持不是精品車不進展示廳的原則案例：廈門信達諾的汽車銷售精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材凱美端精裝車套餐明細車型 升級內(nèi)容 裸車原價 升級價 直降 最終售價 回收200E真皮影院升級版真皮 +DVD影院 +倒車影像＋太陽膜＋發(fā)動機下護板 21 20230 19 200200G 導航升級版 GPS
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