創(chuàng)新營銷藝術(shù)與孫子兵法-全文預(yù)覽
【正文】 先勝”原則 “道勝”原則 “知?jiǎng)佟痹瓌t “稱勝”原則 “治勝”原則 “奇勝”原則 “奇勝”原則：以正合，以奇勝 勝于易勝《形 篇》 避實(shí)擊虛《虛實(shí)篇》 因敵制勝《虛實(shí)篇》 兵以詐立《軍爭(zhēng)篇》 以迂為直《軍爭(zhēng)篇》 圍師必闕《軍爭(zhēng)篇》 先其所愛《九地篇》 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “知?jiǎng)佟痹瓌t “稱勝”原則 “治勝”原則 “奇勝”原則 “速勝”原則 “速勝”原則：兵貴勝，不貴久 善用兵者，役不再籍，糧不再載； 取用于國，因糧于敵?！缎熊姟? 第三，文武兼施 第三，文武兼施 合之以文，齊之以武 《行軍》 視卒如愛子 厚而不能使，愛而不能令，亂而 不能治，譬如驕子，不可用也。 《虛實(shí)》 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “知?jiǎng)佟痹瓌t “稱勝”原則 “稱勝”原則：以鎰稱銖 《形篇》 涂有所不由，軍有所不擊， 城有所不攻，地有所不爭(zhēng)。 《形篇》 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “知?jiǎng)佟痹瓌t “知?jiǎng)佟痹瓌t 知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己， 一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。 “先機(jī)”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。我們過高地估 計(jì)了我方的能力，過低估計(jì)了敵人的能力。 －－《謀攻篇》 善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。 －－《計(jì)篇》 范蠡 —— 富好行其德 —— 商神 關(guān)羽 —— 忠勇、誠信 —— 財(cái)神 陣而后戰(zhàn)，兵法之常； 運(yùn)用之妙，存乎一心。 故用兵之法：十則圍之，五則攻之， 倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不 若則能避之。 營銷概念 人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動(dòng) 創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與人交換產(chǎn)品和價(jià)值或團(tuán)體需要、欲望和需求的社會(huì)和管理的過程 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深 遠(yuǎn)影響 《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新營銷藝 術(shù)的直接影響 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴ 從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握 “經(jīng)之以五，校之以計(jì)” （《計(jì)篇》） 五事：道、天、地、將、法 “上兵伐謀，其次伐交” （《謀攻篇》） “圮地?zé)o留，衢地交合” （《九變篇》） 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握 ⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析 “國之大事，在祀與戎。 競(jìng)合對(duì)手分析 孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。 貨殖列傳》 讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點(diǎn)， 讀《三國演義》可以得到實(shí)踐上的例證， 再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造 性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼。” —— 英國，利德爾 —— 韓非子《五蠹篇》 世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。 ——《孫武傳》 ——《用間篇》 ——《火攻篇》 ——《九地篇》 ——《地形篇》 ——《行軍篇》 ——《九變篇》 ——《軍爭(zhēng)篇》 ——《虛實(shí)篇》 ——《勢(shì) 篇》 ——《形 篇》 ——《謀攻篇》 ——《作戰(zhàn)篇》 ——《計(jì) 篇》 ——特殊戰(zhàn)法 — ＿＿ ＿ 軍事地理 — ＿戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變 — — —作戰(zhàn)指揮 — — —戰(zhàn)略運(yùn)籌 — 境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之?！辈⒄J(rèn)為“盡管這種不流血 的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴， 它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！? －－白圭《史記 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭(zhēng)鋒。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。 －－《九變篇》 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握 ⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析 ⑶ 從本質(zhì)入手 ， 把握事物的基本規(guī)律 孫子曰：凡用兵之法，全國為上， 破國次之；全軍為上，破軍次之。攻其無備，出其不意。 －－ 《謀攻篇》 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。美國忽視了孫子的這一英 明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。 －－《形篇》 “先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 《計(jì)篇》 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。 策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。 《地形篇》 將領(lǐng)模式 仁 智 勇 “治勝”原則 第一，為將有德 第二，質(zhì)量建軍 兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。 《行軍》 “治勝”原則 第一，為將有德 第二，質(zhì)量建軍 施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若
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