深業(yè)南方地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析及新岸線營銷匯報-全文預(yù)覽
【正文】 7:59 上午 12:27 上午 00:27:59一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 26, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。00:27:5900:27:5900:271/26/2023 12:27:59 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。一月 21一月 2100:27:5900:27:59January 26, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:27:59 上午 12:27 上午 00:27:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 26, 20231業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。 12:27:59 上午 12:27 上午 00:27:59一月 21楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 26 一月 202312:27:59 上午 00:27:59一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:27:5900:27:5900:271/26/2023 12:27:59 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 26, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。針對性的營銷策略Page 47月份 活動內(nèi)容 活動時間 媒體配合6月份 “ 室內(nèi)設(shè)計與建筑風(fēng)水 ” 講座 6月 22日（周日） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信宜家家居知識大講堂及 1元拍賣會 6月 28日（周六） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信福永、沙井重點推介 6月中下旬 ——老帶新活動 6月中下旬 電梯廣告、短信銀行對帳單 6月 20日 ——奧運 T恤衫 6月 20日 ――7月份 “ 繽紛夏日 雪糕節(jié) ” 每周 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信銀行內(nèi)部員工投資講座及銀行高端客戶聯(lián)系拓展7月 19日（周六） ——抽獎活動 7月 27日（周日） 網(wǎng)絡(luò)、短信寶利來酒店外展場 7月 1日－ 9月 30日 ――以營銷活動聚集人氣，提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣，促進(jìn)成交針對性的營銷策略Page 48月份 活動內(nèi)容 活動時間 媒體配合8月份 奧運新娘 浪漫啟航 8月 8日（周五） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信奧運戀情故事征集大賽 8月 1日 8月 31日 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信9月份 教師節(jié) 真情回饋 9月 8日 14日 報版、網(wǎng)絡(luò)、短信中秋游園及抽獎活動 9月 14日（周日） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信大鏟灣港內(nèi)部員工投資講座 9月 20日（周六） －－10月份 房地產(chǎn)秋交會參展 10月 1日 10月 5日 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信金秋十月異域水果撈 10月 18日 報版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信11月份 親子運動會 11月 8日 報版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信深業(yè)禮獻(xiàn) —— 濃情巧克力 11月 22日 報版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信12月份 圣誕嘉年華 12月 20日 27日 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信Page 49Thank you！Page 50靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。特價單位不宜利用 “ 明降 ” 的方式，建議 采用現(xiàn)場銷售經(jīng)理靈活掌握折扣的方式進(jìn)行 “ 暗降 ” ， 以防止前期成交客戶心理不平衡，或造成不良影響。由上表可見，本項目來訪和成交客戶中，老業(yè)主再次購買或他人介紹的新業(yè)主數(shù)量都比較可觀，所以在下階段的營銷策略中，老業(yè)主的力量不可忽視，要繼續(xù)推行更有吸引力的老帶新方案以促進(jìn)老業(yè)主再次購買或推薦新業(yè)主成交。216。 加強 “ 老帶新 ” 促銷優(yōu)惠，刺激老業(yè)主介紹的熱情以及新業(yè)主的購買熱情；216。具體營銷策略如下：Page 38總體營銷策略216。項目目前所面臨的問題— 項目自身平均成交率港客里很多也來自福永、沙井工業(yè)區(qū)以福永、沙井為主Page 33項目目前所面臨的問題— 項目自身l有效來訪量較少，成交率較低， 有必要加大媒體投入和營銷活動頻次；基本上呈現(xiàn)出隨著媒體投入、營銷活動的增加，來訪量、成交量呈現(xiàn)出增長的趨勢五一春交會Page 34l所剩單位價格偏高， 在目前市場價格仍然向下的觀望市場下，在保證實現(xiàn)價格在開盤價格之上的前提下，有必要運用更大、更為隱蔽且更為靈活的暗扣策略；總價 150萬元以上的單位所占為 82％，而總價在200萬元以上單位也占了46％，接近五成，相對于目前主力成交總價區(qū)間在100萬左右的情況明顯偏高。而銷售數(shù)量增加的時間均為通過活動營銷、特價房等方式促進(jìn)。低點價格折價幅度％Page 25n由于過度炒作和投機行為，寶安中心區(qū)樓市未來將步入艱難時期，未來片區(qū)發(fā)展商將肯定挑起價格競爭，片區(qū)價格仍有一定的下跌空間，而供應(yīng)量持續(xù)放大和產(chǎn)品同質(zhì)化所帶來的市場競爭將更加激烈。 n以寶安實力最強的鴻榮源地產(chǎn)為例，該公司 2023年土地儲備高速擴張，分別拿下寶安中心區(qū)商業(yè)地塊（ ）、廣州金沙洲地塊（ 21億）、佛山南海地塊（ 億）、惠州協(xié)議用地 70平米、長沙望城縣地塊（ ），而今年同時有熙龍灣、公園大地、禧園和西岸商業(yè)項目在建，資金鏈?zhǔn)志o張。 據(jù)統(tǒng)計，中心區(qū)近期預(yù)計可向市場推出近 1000套大戶型單位 ，片區(qū)市場競爭愈發(fā)激烈。 Page 16 7. 總結(jié) n服從于國家宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)不可避免的進(jìn)入調(diào)整周期，并且這個調(diào)整周期將可能比預(yù)期的時間更長。n在貨幣緊縮政策背景下，銷售放緩回款不暢所帶來的資金運作困難，對發(fā)展商而言無異于雪上加霜，不少發(fā)展商資金鏈開始吃緊。 n從實際情況看，深發(fā)展銀行副行長劉寶瑞 6月 12日接受媒體采訪時聲稱： 該行早已將交易量與價格同時暴漲
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