種業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 ! 我賣的品種數(shù)量比別人多、為何賺得就比別人少呢 ？ 唉！都是品種的問題，品種好了生意就好了！ 我經(jīng)營(yíng)的品種為何每年都有出事的找麻煩的呢 。 這不是我等無能 是共軍太狡猾 那么究竟是誰(shuí)動(dòng)了我們的奶酪？ 你有經(jīng)常到田間調(diào)查品種表現(xiàn)、了解農(nóng)民的需求變化嗎？ 你對(duì)銷售的品種認(rèn)真考篩選、仔細(xì)研究過嗎？ 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、宣傳推廣、品種展示、技術(shù)指導(dǎo)你做了多少？投入了多少？ 你對(duì)種子行業(yè)的形勢(shì)和市場(chǎng)變化了解和分析過嗎？ 面對(duì)市場(chǎng)的變化你有沒及時(shí)調(diào)整自己的思路和做法呢？ 在這里問大家?guī)讉€(gè)問題，你做到了嗎？ 市場(chǎng)品種雖多如牛毛、好品種永遠(yuǎn)是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵 巧婦難為無米之炊 優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)比品種更重要 營(yíng)銷目標(biāo) 三、品種推廣分析 ? 品種組合的定位 ? 品種生命周期 ? 各期的特點(diǎn)和運(yùn)行方式 品種組合的定位 ? 小區(qū)域性品種，大區(qū)域性品種 ? 科技型，普通型 ? 控制型，非控制型 ? 新品種，老品種 ? 擴(kuò)充式，縮減式 ? 賣點(diǎn)多，賣點(diǎn)少 品種的生命周期 ? 投入期 ? 發(fā)展期 ? 穩(wěn)定期 ? 衰退期 品種投入期的特點(diǎn) ? “短” ? 縮短試驗(yàn)示范審定時(shí)間 ? 在短期內(nèi)進(jìn)入戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng) ? 方式： ? 不斷擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)面積、增加試驗(yàn)點(diǎn) ? 做好宣傳與種植技術(shù)培訓(xùn) ? 做好配套技術(shù)研究與服務(wù) 品種發(fā)展期的特點(diǎn) ? “快” ? 品種擴(kuò)展速度快（年擴(kuò)展倍率大） ? 組織生產(chǎn)要快 ? 方式： ? 加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大覆蓋面 ? 積極組織生產(chǎn)資源，有序保證供給種源 ? 良種良法配套 ? 銷售渠道通暢 品種穩(wěn)定期的特點(diǎn) ? “廣” ? 供種面要廣（基地點(diǎn)選擇） ? 品種面要廣（新品種培育） ? 方式： ? 依據(jù)面積組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) ? 尋求新的領(lǐng)域，開發(fā)新市場(chǎng) ? 新品種接班 四、高效營(yíng)銷模式的構(gòu)建 ? 目的： ? 信息傳遞的高速化 ? 營(yíng)銷方式的規(guī)范化 ? 營(yíng)銷環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)單化 ? 物流管理的高效化 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 利益分配的最大化 信息傳遞高速 ? 方式： ? 區(qū)域信息管理員或聯(lián)絡(luò)員（每區(qū)域培訓(xùn) 12個(gè)經(jīng)銷商） ? 互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息（建自己的銷售信息網(wǎng)站） ? 信息傳遞要有超前性 ? 營(yíng)銷人員傳遞 ? 廣告媒體傳播 營(yíng)銷方式的規(guī)范 ? 科技型產(chǎn)品： ? 用戶定位 求新，好奇用戶；宣傳互動(dòng)的農(nóng)戶 ? 經(jīng)銷商的選擇 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有品牌意識(shí)，創(chuàng)新風(fēng)頭型，以批發(fā)為主，專做大田作物，下級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，有重點(diǎn)品種意識(shí)，個(gè)人品牌較好的 ? 品種推廣定位 重點(diǎn)區(qū)域定位，擴(kuò)展速度定位 投入期 23年（從區(qū)試到審定達(dá)到 10萬(wàn)畝）發(fā)展期 12年穩(wěn)定期維持 35年（穩(wěn)定在 100萬(wàn)畝以上） 營(yíng)銷環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單化 生 產(chǎn) 商 公 司 用 戶 分銷 商 物流管理的高效化 ? 倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)的選擇 ? 運(yùn)輸方式的選擇 ? 運(yùn)輸路徑的選擇 ? 途中質(zhì)量保證體系 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 文化體系傳播 利益分配最大化 ? 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最小 ? 成本運(yùn)營(yíng)到最低 ? 產(chǎn)品附加值最高（品牌、科技） ? 利益分配最合理 “三高”模式的實(shí)施過程 ? 一、市場(chǎng)調(diào)查 ? 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 三、市場(chǎng)細(xì)分 ? 四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 五、市場(chǎng)營(yíng)銷
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