【正文】 ORIENT CONSULTING96 媒體v 電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志。即認(rèn)證單位既希望尋找有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又希望能夠有更多的機(jī)會(huì)出售自己的認(rèn)證產(chǎn)品，這一點(diǎn)與普通商品流通領(lǐng)域的供應(yīng)商與分銷商的制約關(guān)系十分相似。 消費(fèi)者分析216。電腦培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研216。3. 總體上，電腦培訓(xùn)的客體大都以農(nóng)村 17－ 24歲的男青年為主，這一群體受教育的層次不高，初中學(xué)歷占絕大多數(shù)，并且自身和家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，大多數(shù)人把學(xué)電腦作為一種謀生的手段。具體數(shù)字為包就業(yè) 33% ，管理規(guī)范 23% ，知名度 22% ，教學(xué)水平 14% ，課程設(shè)置 8% 。2. 值得注意的是 17到 24歲的兩個(gè)年齡段所占的比例達(dá)到了 %，在這個(gè)數(shù)值段上向下減一歲，即 1618歲正好是高中教育的年齡，而 1923歲則是高等教育的年齡，年齡段基本吻合且稍稍偏后，也正說(shuō)明電腦培訓(xùn)和高中教育、高等教育存在著生源的同質(zhì)化問(wèn)題。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING90 學(xué)歷構(gòu)成1. 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華電腦學(xué)校學(xué)歷構(gòu)成為初中 48% ，中專 8% ，高中 38% ，大專 6% 。 對(duì)學(xué)員所作的調(diào)查表明，新華電腦學(xué)校學(xué)員地區(qū)分布為城市人口占 % ，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占 % ，農(nóng)村人口占總數(shù)的 % 。競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING88消費(fèi)者分析 生源的區(qū)域分布 學(xué)歷構(gòu)成 年齡構(gòu)成 偏好及訴求點(diǎn)分布216。其中一類是專業(yè)強(qiáng)較高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，采取較窄的市場(chǎng)定位，會(huì)對(duì)新華既的市場(chǎng)份額造成侵蝕；另一類是規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新華在合肥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則會(huì)使市場(chǎng)格局發(fā)生變化。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING85經(jīng)營(yíng)策略學(xué)校 經(jīng)營(yíng)策略（以廣告宣傳為依據(jù)）文達(dá) v以電視、電臺(tái)、報(bào)紙三大媒體硬性宣傳為重點(diǎn)，并輔助于適當(dāng)?shù)能浶孕麄鱲宣傳重點(diǎn)：科學(xué)的特色專業(yè)設(shè)置，優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，可靠的就業(yè)保障。在招生宣傳方面，三家學(xué)校處于廣告大戰(zhàn)的相持階段，但宣傳的風(fēng)格各有側(cè)重，有一定的特色差異。競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析216。216。 新華、文達(dá) 2. 師資：電腦培訓(xùn)無(wú)論是高端、中端或低端，都需要技術(shù)型人才，學(xué)校發(fā)展、教學(xué)質(zhì)量的保證主要依賴于師資的質(zhì)與量3. 品牌：教育是長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，職業(yè)培訓(xùn)作為教育的一種類別同樣具有教育的特性，那就是學(xué)校的歷史、知名度和美譽(yù)度是直接決定學(xué)校生源和就業(yè)的關(guān)鍵；尤其是對(duì)于新成立的學(xué)校。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING78167。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING77167。但由于電腦培訓(xùn)的進(jìn)入障礙并不高，幾家主要的電腦培訓(xùn)學(xué)校在客觀上又起到了開(kāi)發(fā)和 “啟蒙 ”的作用，該行業(yè)特別是中高端的成長(zhǎng)性會(huì)吸引很多有興趣的投資者加入，同樣的情形也適用于新華在外地的市場(chǎng)。但有兩個(gè)現(xiàn)象不能忽視：第一，新華在合肥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)外地分支機(jī)構(gòu)，合肥的競(jìng)爭(zhēng)格局將擴(kuò)展到新華在外地的其它市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者v 新華電腦學(xué)校的主要競(jìng)爭(zhēng)者有文達(dá)、世杰，同時(shí)還有騰飛、安廣、安大高新等和其他若干小規(guī)模培訓(xùn)學(xué)校。其中，第一類是構(gòu)成教師隊(duì)伍的主體，第二部分帶有一定的炒作成分，實(shí)際上在教師隊(duì)伍中占的份額很少。 成長(zhǎng)期 其它所在區(qū)域中低端電腦培訓(xùn) v 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。 成熟期 v 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 新愛(ài)特的生源構(gòu)成則明顯表現(xiàn)出高端定位的一些特點(diǎn)，即大中專院校學(xué)生較多（約占 20% ），其次是社會(huì)人員、高中生和少部分的初中生。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING70 需求方狀況1. 電腦學(xué)校全日制中長(zhǎng)期班主要以初中落榜生為主，其次是高中落榜生，此外還有一些大中專學(xué)生和社會(huì)人員。 v以中低端為主，有一定成長(zhǎng)性。高校在校生v一般是在專業(yè)之外的培訓(xùn)選擇，為的是彌補(bǔ)專業(yè)弱勢(shì)，以便在求職時(shí)更加順暢，該類學(xué)生以取得證書(shū)為主，對(duì)就業(yè)承諾不感興趣。在構(gòu)成上以農(nóng)村為主，這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的就業(yè)渠道更窄。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING68v 新愛(ài)特（原新華連邦）主要以高端培訓(xùn)為主如：電子商務(wù)、交互式動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)、平面設(shè)計(jì)和多媒體設(shè)計(jì)等。 生源對(duì)象 大量農(nóng)村生源，借此進(jìn)城謀得職業(yè)大量農(nóng)村生源，一定數(shù)量的城市青年、大學(xué)生、職業(yè)人士大中專院校學(xué)生、職業(yè)人士培養(yǎng)目標(biāo) 一般職員，從事計(jì)算機(jī)基本操作初級(jí)設(shè)計(jì)人員，或熟練操作人員 高級(jí)設(shè)計(jì)人員師資 知識(shí)工人。其他資源分析216。宏觀環(huán)境分析216。大多數(shù)的電腦學(xué)校均未能形成獨(dú)特的教育模式。2. 產(chǎn)品與教材。2. 職業(yè)培訓(xùn)是對(duì)基礎(chǔ)教育和學(xué)歷教育的補(bǔ)充，因此其發(fā)展也受這兩種教育的影響。其他資源分析216。宏觀環(huán)境分析216。 外部資源v大量?jī)?yōu)秀教師不滿意于公辦中學(xué)的管理體制，希望有更加理想的工作環(huán)境。 競(jìng)爭(zhēng)者v 辦學(xué)理念先進(jìn)、辦學(xué)質(zhì)量提高很快。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING57 中學(xué)評(píng)價(jià)要素 機(jī)會(huì) 威脅宏觀環(huán)境v 公辦中學(xué)教育難以滿足人們對(duì)高水平教育的需求v 現(xiàn)有民辦中學(xué)發(fā)展比較順利v 已經(jīng)在小學(xué)階段出現(xiàn)的生源萎縮會(huì)波及到中學(xué)教育v 社會(huì)依然對(duì)公辦教育予高度認(rèn)可，而對(duì)民辦教育存有偏見(jiàn)行業(yè)v 處于生命周期的成長(zhǎng)期，有較豐厚的利潤(rùn)。v 學(xué)員數(shù)量衰減v 管理難度大 外部資源v 行業(yè)的收縮使得主要資源過(guò)剩。招生數(shù)量和學(xué)校數(shù)量均減少v 進(jìn)入門檻不高 行業(yè)v 衰退期的特征較為明顯v 如能準(zhǔn)確把握社會(huì)就業(yè)需求，市場(chǎng)仍有一定空間。由于學(xué)生的素質(zhì)問(wèn)題和學(xué)校對(duì)危機(jī)事件的承受能力的問(wèn)題。其他資源分析216。宏觀環(huán)境分析216。v 新華中學(xué)目前寄住于新華學(xué)院，尚無(wú)選址的明確規(guī)劃。v 新華中學(xué)的師資比較短缺，一人多職。外聘教師一般具有較高的資歷和豐富的經(jīng)驗(yàn)，但年齡偏高，多為退休或兼職人員，難以全身心投入。結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING49 政府教委和物價(jià)等部門控制著招生計(jì)劃、收費(fèi)管理的權(quán)限，對(duì)學(xué)校的招生有較大的影響。行業(yè)分析216。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING46 中專學(xué)員構(gòu)成分析（ 2）偏好及訴求點(diǎn)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING44 學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析（ 2）300到 400分的學(xué)員占了較大的比例，與公辦院校的中下等持平，學(xué)生的素質(zhì)一般。其他資源分析216。宏觀環(huán)境分析216。中學(xué)教育同行分析 全日制在校生2023人，其它形式 1200人學(xué)校規(guī)模中專教育同行分析以 “學(xué)歷 +專業(yè) +技能 ”的模式培養(yǎng)復(fù)合型實(shí)用人才江西藍(lán)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院綜合性大學(xué)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING36基本情況學(xué)校名稱 規(guī)模（畝） 在校生人數(shù)西安外事學(xué)院 1000 13,000西安翻譯學(xué)院 1000 25,000西安歐亞職業(yè)學(xué)院 300 3000西京大學(xué) 1320畝建筑面積 50萬(wàn)平方米27,000西安思源學(xué)院 1200畝 16， 000黃河科技學(xué)院 600畝校舍面積 21萬(wàn)多平方米當(dāng)我國(guó)加入以后，這一發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。5. 國(guó)際合作舉辦學(xué)歷教育。 發(fā)展勢(shì)頭良好，現(xiàn)在全國(guó)已達(dá)到 122所。但其它公辦院校由于自身品牌方面的限制以及管理體制上的問(wèn)題，與民辦院校相比并沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者分析216。216。中專教育同行分析 中專學(xué)校設(shè)置重復(fù)、點(diǎn)多面廣；規(guī)模過(guò)小、效益不高；有的專業(yè)供過(guò)于求，就業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。多數(shù)民辦學(xué)校以聘任兼職教師為主，專職骨干教師較少，師資隊(duì)伍極不穩(wěn)定。另外對(duì)于民辦中學(xué)，則片面地定位為貴族學(xué)校，難以真實(shí)全面體現(xiàn)民辦中學(xué)的辦學(xué)模式和辦學(xué)特點(diǎn)。4. 學(xué)生管理是中專學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)手段。民辦高等教育是一個(gè)典型的長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，在這一行業(yè)的品牌形成需要較大的資金投入和時(shí)間過(guò)程，但是這一過(guò)程又需短期的利益支持，因此在競(jìng)爭(zhēng)上比較注重短期效果。6. 社會(huì)關(guān)系：由于國(guó)家對(duì)學(xué)歷教育管理較嚴(yán)，在招生計(jì)劃、收費(fèi)等方面持有較大的權(quán)力，因此在目前情況下，社會(huì)關(guān)系仍然十分重要。2. 準(zhǔn)入政策：基本放開(kāi)，但政府掌握資質(zhì)驗(yàn)證和計(jì)劃審批的權(quán)力，就規(guī)則而言，對(duì)于有能力進(jìn)入者基本上是公平的。v 隨著收入增加，對(duì)高質(zhì)量中學(xué)教育的需求也將增加。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING152023年安徽省中專辦學(xué)情況略表 指標(biāo) 2023年 比去年下降學(xué)校數(shù)量（家） 3260 386招生（萬(wàn)人） 在校生（萬(wàn)人） 畢業(yè)生（萬(wàn)人） 教職工（萬(wàn)人） 專職教師（萬(wàn)人） 23 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING162023年安徽省中專辦學(xué)情況略表 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)說(shuō)明：黃顏色為 2023年基數(shù)，淺綠色為 2023年的相對(duì)百分比東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING17安徽省中專學(xué)校招生總數(shù)及在校生總數(shù)的變化 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING18民辦中學(xué)教育的供需狀況 （ 1）學(xué)校數(shù)量增長(zhǎng)情況 2023年，安徽省中等職業(yè)學(xué)校招生比 1999年減少 ，下降 25%，其中農(nóng)村職業(yè)學(xué)校招生尤其困難。隨著農(nóng)村居民觀念的開(kāi)放，希望通過(guò)接受教育并離開(kāi)農(nóng)村的青年越來(lái)越多，因此這一部分的群體有放大的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各類在校生 3000人以上的民辦高校已有 100多所，有近10所學(xué)校超過(guò)了萬(wàn)人。2. 中專教育供需狀況 結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING11行業(yè)分析216。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING8社會(huì)環(huán)境（ 2）3. 由于整個(gè)社會(huì)保障體系的轉(zhuǎn)變，公民的支出越來(lái)越集中于教育、住房和醫(yī)療，這也使得民辦教育的消費(fèi)者有了一定程度的資金基礎(chǔ)，教育作為一種投資的觀念已被大多數(shù)人所認(rèn)可。 我國(guó)學(xué)歷教育的供給量嚴(yán)重不足。東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING6政治與政策（ 2）4. 國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)的學(xué)歷教育實(shí)行禁入政策，因此完全的外資辦學(xué)暫時(shí)可以不加考慮，但是外資仍然可以通過(guò)合作辦學(xué)等方式打入國(guó)內(nèi)學(xué)歷教育市場(chǎng)，或直接在國(guó)內(nèi)招聘學(xué)員。同時(shí)，對(duì)諸如 “是否可以盈利的爭(zhēng)議 ”等方面，都進(jìn)行了明確規(guī)定 競(jìng)爭(zhēng)者分析216。 結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING4 政治與政策 社會(huì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境216。 行業(yè)分析167。 宏觀環(huán)境分析167。 其他資源分析167。行業(yè)分析216。結(jié)論宏觀環(huán)境分析學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING5政治與政策（ 1）1. 國(guó)家對(duì)民辦學(xué)歷的教育以鼓勵(lì)為主，國(guó)家對(duì)民辦學(xué)歷的教育以鼓勵(lì)為主，并且 “民辦教育促進(jìn)法 ”的通過(guò)，從法律的角度對(duì)民辦教育的地位進(jìn)行了規(guī)定。3. 準(zhǔn)入門檻的降低，長(zhǎng)期的穩(wěn)定的投資回報(bào)，企業(yè)形象的宣傳和國(guó)家或地方政策的優(yōu)惠 ,特別是高校擴(kuò)招前高等教育嚴(yán)重供應(yīng)不足的局面，吸引了很多的投資者進(jìn)入民辦學(xué)歷教育這一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在數(shù)量上迅速增加而且在定位相同，使得該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING7社會(huì)環(huán)境（ 1）1. 2. 相比城市而言，農(nóng)村的基礎(chǔ)教育和學(xué)歷更加滯后，伴隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的城市化轉(zhuǎn)移，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，接受教育，獲得一技之長(zhǎng)，從而在城市里謀求職業(yè)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移的合理的甚至是唯一的途徑，民辦教育正好可以迎合這一需求。東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING9技術(shù)環(huán)境我國(guó)學(xué)歷教育的總體水平仍相當(dāng)落后，表現(xiàn)在學(xué)生培養(yǎng)定位、辦學(xué)理念、教學(xué)模式、教材編寫等方面，這種狀況為新進(jìn)入機(jī)構(gòu)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新的手段爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)提供了空間。宏觀環(huán)境分析216。其他資源分析216。1. 民辦高等教育的供需狀況 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有 460多所高等學(xué)歷文憑考試校，國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的民辦高校達(dá) 89所，其中兩所已經(jīng)具有學(xué)士學(xué)位授予權(quán)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING13民辦高等教育的供需狀況（ 2） 民辦高等教育的主要需求者是哪些在中考或高考中分?jǐn)?shù)處于劣勢(shì)的考生，由于基礎(chǔ)教育和高等教育資源的缺乏，又以農(nóng)村生源為主。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問(wèn) ORIENT CONSULTING14中專教育供需狀況 由于受到就業(yè)和生源兩個(gè)方面的影響，中專教育的規(guī)模有下降的趨勢(shì)，很多學(xué)?；蛲＾k，或升級(jí)為高等學(xué)校，中等職業(yè)招生人數(shù)逐年下降。 2023年全省中專計(jì)劃招生 10萬(wàn)人，實(shí)際錄取僅 3萬(wàn)人，其中 8所農(nóng)林中專僅完成