【正文】 N一 八達嶺下，葡萄湖岸 傳 遞山脈文化， 承 就未來發(fā)展 文化的根 生活的魂 生存的本 高爾夫俱樂部、葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū) 大盤戰(zhàn)略規(guī)劃，未來發(fā)展無限 SLOGAN二 八達嶺下，葡萄湖岸 宜居溪谷，夢植晶城 “ 宜居”體現(xiàn)生態(tài)特性，也暗含高性價比，提前十年住別墅之意。 項目定位 大山下的逸居小鎮(zhèn) ? 大山下：體現(xiàn)項目山居特性和山地別墅屬性，賦予項目獨特居住文化氣息 ? 逸居：高爾夫、紅酒等高端配套，體現(xiàn)生態(tài)宜居特性，表達一種如仙般的生活狀態(tài) ? 小鎮(zhèn)：體現(xiàn)項目大盤規(guī)模與獨立性，未來發(fā)展及生活配套完善的特性 項目形象定位 孔雀城又一巔峰力作 八達嶺下的逸居小鎮(zhèn) 山間漫步，或許您會遇到健步如飛的老人。就想買一套性價比高的、自然環(huán)境好的別墅，最好是規(guī)模大點的、未來發(fā)展相對成熟一些的項目，一來，可以經(jīng)常去度假，二來，等退休以后可以去那里養(yǎng)老。最好是有山有水，居住環(huán)境優(yōu)美的地方。 特征三：低調(diào)、內(nèi)斂 生活較為低調(diào)，不喜歡張揚、炫富，追求內(nèi)斂的精神生活 特征四：比較講求原則，注重細節(jié) 凡事比較講求自己的原則，注重細節(jié)，喜歡講道理，有時會斤斤計較 ? 第一類關(guān)注力：區(qū)位力 —— 肩負文化及經(jīng)濟發(fā)展雙重屬性 ? 第二類關(guān)注力：稀缺力 —— 產(chǎn)品核心價值及不可再生資源 ? 第三類關(guān)注力：品質(zhì)力 —— 產(chǎn)品打動力與心理預期相符 ? 第四類關(guān)注力：品牌力 —— 開發(fā)商品牌實力 ? 第五類關(guān)注力：升值力 —— 未來物業(yè)的升值潛力 ? 第六類關(guān)注力：變現(xiàn)力 —— 講求投資回報率 ? 第七類關(guān)注力：前瞻力 —— 規(guī)劃及發(fā)展的戰(zhàn)略 ? 第八類關(guān)注力：鄰里力 —— 物以類聚，人以群分 關(guān)注力分類： 客戶置業(yè)價值取向 知道客戶的關(guān)注點，我們的營銷就成功了一半。 ? 區(qū)域特征：以北京市客戶為主，相對集中，絕對分散；工作或居住主要在北京西部，其中以中關(guān)村為核心。 客戶關(guān)注的面積區(qū)間22%67%11%200 ㎡以下 200 ㎡30 0㎡ 300 ㎡40 0㎡客戶對八達嶺孔雀城的價格預期68%32%0%6500元/㎡以下 65007500元/㎡ 75008500元/㎡ 8500元/㎡以上本項目客群特點 根據(jù)對前期積累客戶資源進行調(diào)查，對于這個區(qū)位有別墅置業(yè)愿望的人群呈現(xiàn)出以下的一些特點： ? 客戶最高接受價格為 7500元 /㎡ 水平。 調(diào)查客戶所屬行業(yè)20%18%4%4%4%18%21%11%IT 金融 房地產(chǎn) 建筑 公務員 文化教育 貿(mào)易 其他本項目客群特點 根據(jù)對前期積累客戶資源進行調(diào)查，對于這個區(qū)位有別墅置業(yè)愿望的人群呈現(xiàn)出以下的一些特點： ? 以自住居多，兼有投資升值的需求。 區(qū)域客戶特點匯總 本項目客群特點 根據(jù)對前期積累客戶資源進行調(diào)查，對于這個區(qū)位有別墅置業(yè)愿望的人群呈現(xiàn)出以下的一些特點： 調(diào)查客戶居住區(qū)域27%14%5%51%3%朝陽區(qū) 西城區(qū) 豐臺區(qū) 海淀區(qū) 東城區(qū)? 以海淀區(qū)居多，其次是朝陽區(qū)和西城區(qū)。 價值創(chuàng)造 —— 區(qū)域競爭力創(chuàng)造 清涼盛景 —— 客戶情況 價值創(chuàng)造 —— 區(qū)域競爭力創(chuàng)造 客戶來源： 北京城區(qū)客戶為主，多為第 N次置業(yè)； 置業(yè)目的： 休閑度假，多用為第二居所或第 N居所。 關(guān)注點： 優(yōu)秀的自然環(huán)境，整體項目風格的打造，低總價高性價比的產(chǎn)品，美式小鎮(zhèn)風情。 香河生態(tài)旅游區(qū)，河北香河中信國安天下 第一城對面 CBD國貿(mào)正東 30公里處，京津冀城市圈的中心位置，北鄰燕郊，河北大廠縣潮白河流域，西與北京通州隔河相望 八達嶺水關(guān)長城腳下，河北懷來與延慶交界處 首期產(chǎn)品 大堡 230260、聯(lián)排 250290、疊拼170230，共 1206套， 15%大堡、 60%聯(lián)排、 25%疊拼 聯(lián)排： 240260㎡ 約 803套 疊拼： 160170㎡ ，約 100套 一期：聯(lián)排： 225235㎡ 約 225套 二期：疊拼： ㎡ ，約 366套 院墅：377㎡ ，約 28套 待定 交通 京開高速（距北京城區(qū) 40公里） 京沈高速、 120國道、京津高速（距北京城區(qū) 50公里） 京哈高速（距北京城區(qū) 30公里） 八達嶺高速、京包高速（距北京城區(qū) 70公里） 建筑風格 南加州風格 南加州風格 南加州風格 +現(xiàn)代主義建筑形式 南加州風格 綠化率 30% 30% % 待定 容積率 1 1 景觀 西班牙風情中心花園，毗鄰中央生 態(tài)景觀帶 天下第一城 4A景點；京杭大運河；兩條中央景觀帶交錯形成主要支持節(jié)點，通過人林漫道將每個庭院景觀結(jié)合，成為整體的生態(tài)和諧的生活空間 社區(qū)內(nèi)部引潮白河水貫穿其中 ,開挖河道形成系列的島嶼空間，沿河打造商業(yè)風情街和辦公景觀軸線，形成功能各異的開放帶狀公園 八達嶺長城、官廳水庫、雞鳴驛、龍慶峽、康西草原、溫泉、天漠等 配套 星級獨立會所，多功能健身，娛樂 配套 天下第一城國際會展中心、區(qū)內(nèi) 2023平米休閑體驗中心、國際休閑商業(yè)街、 3000平米雙語幼兒園 緊鄰燕郊城區(qū)，生活配套、市政配套發(fā)展較完善；社區(qū)內(nèi)有多媒體產(chǎn)業(yè)、水鄉(xiāng)創(chuàng)意園、社區(qū)展覽館、沿水商業(yè)街、賓館等。 交通便捷，項目通達性良好，與北京城區(qū)保持一定距離 八達嶺 潮白河 大運河 永定河 孔雀城 價值挖掘 —— 品牌價值 品牌開創(chuàng) 品牌發(fā)展 品牌升級 品牌飛躍 連鎖發(fā)展的品牌效應，實現(xiàn)聚能核爆般的品牌影響力擴散 價值挖掘小結(jié) 項目 價值挖掘 大山大水，集文化生態(tài)居住與未來升值于一體 歷史價值：硝煙彌漫的古戰(zhàn)場，重大史實的見證者 文化價值：長城十萬里，文化五千年 產(chǎn)業(yè)價值：生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重地 戰(zhàn)略價值：承接區(qū)域發(fā)展的龍頭 交通價值：交通便捷，項目通達性良好，與北京城區(qū)保持一定距離 品牌價值：連鎖發(fā)展的品牌效應，實現(xiàn)聚能核爆般的品牌影響力擴散 目 錄 價值梳理 客群定位 項目定位 營銷策略 價值挖掘 價值創(chuàng)造 高爾夫、紅酒文化、品牌價值創(chuàng)造、區(qū)域競爭力創(chuàng)造 具備上述大環(huán)境價值挖掘，我們是否就能吸引到目標客戶？ 顯然，這還不夠， 我們需要對項目進行價值創(chuàng)造 8000畝山地，我們能做什么？ 我們的目標客戶除了原生態(tài)山居環(huán)境，還追求什么？ 價值創(chuàng)造 —— 高爾夫 高爾夫球場國際標準 —— ? 標準桿 72桿 ? 一場球是 18洞，分為前 9洞和后 9洞 ? 一場球時間不得超過 4小時 15分 高爾夫是什么？ 是園林，是景觀 高爾夫是什么？ 是社交，是團聚 一種高尚的品味生活，一種不同的境界追求 北緯 40度葡萄黃金產(chǎn)業(yè)帶，具有上千年葡萄種植歷史 這里， 將散發(fā)著濃郁的葡萄酒香和葡萄酒文化 我國三大葡萄酒原料產(chǎn)地 高爾夫是什么？ 價值創(chuàng)造 —— 葡萄酒文化 法國波爾多 澳大利亞巴羅莎山谷 意大利托斯卡納 西班牙安達魯西亞 德國萊茵河 美國納帕溪谷 英國著名酒評家約翰 3. 生態(tài)服務：容辰葡萄莊園，被國家批準為首批農(nóng)業(yè)旅游示范點；梨園、海棠園、葡萄園等眾多花果采摘園； 價值挖掘 —— 戰(zhàn)略價值 承接區(qū)域發(fā)展的龍頭 本案 一小時交通圈 廊坊 京哈 京沈 京津塘 京開 京石 京張 京承 涿州 固安 門頭溝 大興 房山 燕郊 平谷 密云 懷柔 延慶 半小時交通圈 亦莊 本案 項目位于北京西部生態(tài)發(fā)展帶的端頭，承接大北京區(qū)域生態(tài)發(fā)展的龍頭。 4. 八達嶺長城馳名中外，譽滿全球。 3. 秦始皇東游、肖太后巡幸、元太祖入關(guān)、元代皇帝每年兩次往返北京和上都之間、明朝帝王北伐、清代天子親征 …… 八達嶺都是必經(jīng)之地。八達嶺孔雀城 2023年營銷策劃報告 2023年，八達嶺孔雀城將載譽起航。 2. 1420年，明成祖朱棣遷都北京，決心統(tǒng)一中國，先后五次御駕親征途經(jīng)八達嶺深入蒙古高原。 3. 1987年，聯(lián)合國接受萬里長城為 “ 世界文化遺產(chǎn) ” 。 2. 生態(tài)旅游：官廳水庫暢游；天漠滑沙；康西草原、及京西草原騎馬、燒烤、露營；八達嶺滑雪場滑雪；天皇山、白龍?zhí)兜茸匀伙L景區(qū)，植被茂盛，風景秀美。 ? 未來延慶輕軌、京包高速與八達嶺高速三線直達。 ” 你可以不知道懷來，但是，你不能不知道八達嶺孔雀城 價值創(chuàng)造 —— 葡萄酒文化 永定河孔雀城 大運河孔雀城 潮白河孔雀城 八達嶺孔雀城 對比前三個孔雀城項目，找出價值點，實現(xiàn)品牌飛躍 價值創(chuàng)造 —— 品牌價值創(chuàng)造 項目 永定河孔雀城 大運河孔雀城 潮白河孔雀城 八達嶺孔雀城 位置 京開高速與永定河交匯處，全程高 速驅(qū)車 30分鐘即達北京市中心。 庭院： 600平方米的私家庭院或私家果林 價值創(chuàng)造 —— 區(qū)域競爭力創(chuàng)造 原鄉(xiāng)美利堅 —— 客戶情況 客戶來源： 北京地區(qū)客戶占到 80%左右（其中以北京西部及北部客戶居多），其他外埠區(qū)域客戶如河北、山西也有一部分； 置業(yè)目的： 休閑度假和養(yǎng)老