【摘要】第一篇:電話銷售與考核培訓(xùn) 電話銷售與考核培訓(xùn) 電話銷售與考核培訓(xùn)講師:譚小琥 譚小琥老師 老師介紹:品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練(R...
2025-10-20 06:08
【摘要】本章目錄一、序言二、產(chǎn)品說明三、促成及特別注意事項(xiàng)四、總結(jié)□講師自我介紹第九章說明與促成一、序言發(fā)現(xiàn)需求切入之后,許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說明而不顧每個對象不同的需求,其實(shí)產(chǎn)品說明是為了:?讓準(zhǔn)客戶對產(chǎn)品有一個基本清晰的認(rèn)識,并讓他認(rèn)同;?使其進(jìn)一步加強(qiáng)“他”的需
2024-12-31 22:38
【摘要】第7講購買和銷售與跨期選擇(范里安9-10)?在此之前,我們沒有考慮收入的來源。?收入的來源——消費(fèi)者的稟賦。?本章就要研究在消費(fèi)者出售初始稟賦獲得收入而后進(jìn)行消費(fèi)的情況的最優(yōu)選擇問題。?主要內(nèi)容?稟賦?預(yù)算約束?凈需求?價格提供曲線?案例分
2025-02-22 13:48
【摘要】輕客銷售與法務(wù)同行大金龍?法務(wù)室2023年9月16日1大金龍法務(wù)室-保密目錄一、輕客銷售模式選擇?二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟(jì),實(shí)現(xiàn)共贏三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范與管控??四、汽車經(jīng)銷商特有的法律風(fēng)險與管控2大金龍法務(wù)室-保密一、輕客銷售模式選擇經(jīng)銷模式??
2025-01-20 18:35
【摘要】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場,引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?公司獲得長期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶,既是購
2025-02-19 13:44
【摘要】競爭對手調(diào)查?公司發(fā)展史(人員數(shù)、銷售額歷年),發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)文化,宗旨使命?組織結(jié)構(gòu)(總部,營銷網(wǎng)絡(luò)),分權(quán)、集權(quán),重要事項(xiàng)協(xié)調(diào)方式?員工隊(duì)伍:按營銷人員(銷售與市場)、技術(shù)人員(專門研發(fā)與運(yùn)作分開),教育結(jié)構(gòu)?產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)成,市場定位?主要市場(主要客戶,主要產(chǎn)品,最大的盈利點(diǎn)在哪)?政府關(guān)系,客戶關(guān)系(有無特殊共同利益結(jié)合)?形象
2025-02-08 12:42
【摘要】◎何培榮顧問臺灣清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)。1989-1997年曾任國泰人壽專招主管。任職期間曾獲:1、創(chuàng)新紀(jì)錄獎五次;2、增員副總榮譽(yù)餐;3、董事長榮譽(yù)餐;4、績優(yōu)專員獎;5、績優(yōu)課長獎;6、績優(yōu)海外出國等諸多殊榮。1997~2023年擔(dān)任壽險顧問(通訊處經(jīng)理)及訓(xùn)練領(lǐng)域,曾獲:1、98、99、2023連續(xù)3年績優(yōu)
2025-01-11 18:49
【摘要】企業(yè)的發(fā)展,離不開產(chǎn)品的銷售!培訓(xùn)目標(biāo):,塑造職業(yè)形象;;,變坐銷為行銷;。職業(yè)觀念職業(yè)形象營銷觀念角色觀念正直、積極、空杯雙贏、包容、自信行動、堅(jiān)持、給予應(yīng)該職業(yè)化還是個性化?穿職業(yè)裝與否無所謂么?為什么我們需要職業(yè)化?我們只
2025-01-27 03:00
【摘要】嘉興市交通學(xué)校唐麗燕項(xiàng)目五汽車配件銷售與索賠課題一汽車配件營銷基礎(chǔ)課題二汽車配件營銷模式課題三汽車配件營銷策略課題四汽車配件索賠嘉興市交通學(xué)校唐麗燕課題一汽車配件營銷基礎(chǔ)一、汽車配件營銷人員的基本
2025-03-05 15:27
【摘要】1TextLines行業(yè)銷售與市場營銷管理基準(zhǔn)分析–案例–寧波方太廚具有限公司慈溪2023年9月2日2TextLines內(nèi)容頁碼A.概述3B.海爾案例6C.西門子案例
2025-01-26 12:17
【摘要】第八章綠色食品的銷售與貿(mào)易本章要點(diǎn)1.綠色食品消費(fèi)驅(qū)動因素2.綠色食品貿(mào)易的形式和特點(diǎn)3.國際有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的形式和程序?第一節(jié)綠色食品消費(fèi)及其貿(mào)易形式一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與綠色食品消費(fèi)?人們的消費(fèi)方式、價值觀念、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為都發(fā)生了變化,人們對無污染、安全、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長,甚
2025-01-22 06:37
【摘要】《銷售與客戶管理》整合方案銷售技能銀河手機(jī):13908069820QQ:421063925eMail:1目錄?方案型銷售的概念?探詢、激發(fā)興趣?銷售拜訪/會談?診斷問題/建立愿景?使能愿景?確定購買流程?發(fā)展/管理評估
2025-02-07 11:18
【摘要】PresentedbyKeithAhsmuhsATTAVP–GlobalSalesEnablementRetired凱斯艾斯莫斯美國電信助理副總裁-全球銷售總監(jiān)退休Today’sAgenda今日事項(xiàng)?ConsultativeSelling–AProcess?咨詢式銷售——
2025-01-16 18:29
【摘要】銷售與服務(wù)一.銷售的重要性1.銷售是業(yè)績的保障2.銷售什么。①產(chǎn)品②消費(fèi)觀念③事業(yè)機(jī)會二.銷售的正確心態(tài)1.自我消費(fèi)①親身體驗(yàn)產(chǎn)品,了解使用方法,成分與功效,保持自己的健康形象②可以增強(qiáng)對公司和產(chǎn)品的信心③有助于產(chǎn)品分享和業(yè)務(wù)推廣。2.平常心。①眼光要長
2025-01-10 17:42
【摘要】LCA客戶主動模式--銷售與管理談判修煉談判是銷售的核心活動,談判更是銷售管理的核心活動,掌握了談判就主宰了銷售的命運(yùn)?!朵N售與管理談判修煉》匠心獨(dú)具地將西方談判的理性分析與中國談判的謀略完美組合,使銷
2025-04-08 05:56