某寫字樓項(xiàng)目的觀點(diǎn)報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 綠色商務(wù) 健康商務(wù)差異化營銷 城市大廈 后 SARS時(shí)代的綠色辦公寫字樓，成功利用健康商務(wù)的概念，打出“走出華強(qiáng)北，風(fēng)景上辦公”的口號(hào)，吸引了大量的華強(qiáng)北客戶，在缺乏商務(wù)氛圍的過渡地段， 低成本營銷，實(shí)現(xiàn) 13500元 /平米的高銷售價(jià)格 。 一枝獨(dú)秀中心區(qū) 國際商會(huì)大廈 中心區(qū)第一幢商品寫字樓 ，一面世即不同反響， CBD概念人所共知，其熱銷對(duì)推動(dòng)深圳市中心區(qū)的開發(fā)起到了先鋒的作用。 中心西區(qū)的領(lǐng)頭羊 創(chuàng)展中心 共有 414個(gè)商務(wù)單位，是 車公廟片區(qū)推出的第一 幢寫字樓 。在發(fā)展商一年多銷售無果的前提下 ， 在寶安廣場(chǎng)的銷售中曾創(chuàng)出 一個(gè)月售出 90%的奇跡 ！ 成為 97年底 、 98年初深圳銷售最成功的樓盤 。 僅供演示 寫字樓標(biāo)準(zhǔn)平面圖 商務(wù)公寓 案例三：金中環(huán)大廈 ?面積劃分較合理 ?組合模數(shù)多，有利于組合銷售 ?電梯昭示面較多 ?柱未靠墻 ,外挑梁面積利用低 ?洗手間外置于核心桶，降低實(shí)用率。 僅供演示 案例一：鳳凰大廈 ? 板式大開間設(shè)計(jì)，采光面寬；景觀視野跨度大； ? 基礎(chǔ)單位方正實(shí)用，利用率高； ? 雙核心桶結(jié)構(gòu)，核心桶北移，保證南向景觀資源最大化； ? 柱未靠墻 ,外挑梁面積利用低 寫字樓 ? 板式商務(wù)公寓，產(chǎn)品類型獨(dú)特； ? 面積大小適中，符合中心區(qū)中小企業(yè)需求 ? 立柱靠墻，增加單位利用率 商務(wù)公寓 僅供演示 案例二：世界金融中心 ? 外墻以玻璃幕墻連合金鋼覆蓋，外立面俊朗挺拔，是深圳市目前設(shè)計(jì)風(fēng)格同質(zhì)性最小，昭示性最強(qiáng)的寫字樓物業(yè)之一； ? 引入智能商務(wù)概念，配備全國首棟采用 UACS（地下送風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)）電梯、空調(diào)、智能化系統(tǒng)全部采用原裝進(jìn)口設(shè)備； ? 引入五星級(jí)酒店設(shè)施及物管、裝修，細(xì)處體現(xiàn)豪華酒店公寓，支撐高端公寓產(chǎn)品形象，融合甲級(jí)寫字樓； ? 大堂高 18m，但進(jìn)深過小，商務(wù)使用過于局促，缺乏大氣感。 諾德中心 國際商會(huì)中心 一個(gè)有意思的案例 —— 深圳 諾德 VS國商 僅供演示 1. 關(guān)于客戶 僅供演示 1. 關(guān)于客戶 從關(guān)注點(diǎn)到產(chǎn)品 —— 形象 形象（面子） —— 產(chǎn)品是否比公司原來的或其他的寫字樓更 適合公司的形象要求？ 必備指標(biāo) ：廣場(chǎng) —— 立面 —— 大堂（含物業(yè)管理公司） —— 電梯 間 —— 電梯品牌 —— 公共走道 —— 洗手間 可選指標(biāo)：室內(nèi)層高、豪華視頻會(huì)議室、俱樂部、商務(wù)會(huì)所 …… 僅供演示 1. 關(guān)于客戶 從關(guān)注點(diǎn)到產(chǎn)品 —— 經(jīng)營成本 經(jīng)營成本 —— 產(chǎn)品是否有助于提升效率、節(jié)省企業(yè)運(yùn)營的成本？ 必備指標(biāo) ：空調(diào)品牌與運(yùn)行方式、電梯速度與運(yùn)行方式、網(wǎng)絡(luò)速度、高使用率、物業(yè)的可拼合性 可選指標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)地板、空中花園、生態(tài)辦公等 案例：諾德中心給南方基金的 《 董報(bào) 》 僅供演示 1. 關(guān)于客戶 購買能力和什么有關(guān) ？ 企業(yè)資金實(shí)力 行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)發(fā)展年限 購買面積 —— 企業(yè)資金實(shí)力 行業(yè)地位 購買檔次 —— 僅供演示 1. 關(guān)于客戶 僅供演示 了解客戶心中的“甲級(jí)”，設(shè)計(jì)產(chǎn)品細(xì)節(jié) 根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范，結(jié)合客戶需求，世聯(lián)總結(jié)的甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)： ? 客戶心中的甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)高出建筑設(shè)計(jì)的既定標(biāo)準(zhǔn)
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