【正文】 塊一樣任意揉捏。 上午 6時 27分 23秒 上午 6時 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 27分 23秒 上午 6時 27分 06:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 23秒 06:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2月 12日星期日 6時 27分 23秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 信任固然好，監(jiān)控更重要。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。常常做，不怕千萬事。 ? 只有家族服務于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展 。 ? 造人先于造物。 06:2706:2706:27:2306:27:23 ? 管理者的最基本能力：有效溝通。 ? 教孩子學走路，學說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 2023/2/:2706:27:23 ? 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律。 ? 破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 ? 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。 ? 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。 商業(yè)案例 世博村商業(yè)（上海） 合作方式： 招商代理 世博村商業(yè)由二部分組成， A區(qū)是一棟 3層約 3萬平米的集中商業(yè)， B區(qū)為 2排商業(yè)用房組成正對集中商業(yè)的商業(yè)街，為一座五星級世博洲際酒店、 17幢 820層居家型公寓式酒店、 3家經(jīng)濟型酒店、 7幢服務型公寓式酒店，提供配套商業(yè)服務 商業(yè)案例 松江高鐵站商業(yè)（上海） 合作方式： 全程策劃、招商代理 9號線松江南站為地面站廳層、地下站臺層，物業(yè)開發(fā)在站廳東西兩側(cè)分別增加二跨，上蓋加二層，建設(shè)用地面積 22770平方米，容積率 ，總建筑面積，其中地上建筑 24184平方米，地下車位 96個。 商業(yè)案例 五角世貿(mào)商城（上海） 合作方式： 代理銷售 上?？鐕少徶行奈褰鞘蕾Q(mào)商城由上海麥格茂置業(yè)有限公司投資建設(shè)，是中國聯(lián)合國采購促進會副會長單位。 （比例控制在年租金的 25%以內(nèi)） 價格策略 團隊構(gòu)架 推廣節(jié)點 招商執(zhí)行 備注 成功客戶案例 Cooperation Model 合作模式 全 程 代 理 前期顧問部分 / 根據(jù)服務內(nèi)容收取項目策劃費 銷售招商傭金部分 / 根據(jù)項目不同情況收取相應傭金 { } 商業(yè)案例 紅星美凱龍（泰興） 合作方式： 全程策劃及營銷獨家代理 泰興紅星美凱龍全球家居生活廣場是泰興市政府重點項目，總建筑面積約為 11萬平方米。 “ 嘉亭薈 ” 城市生活廣場將會分布約 150家商店 、 250個品牌 ， 包含大賣場 、電影院 、 品牌零售連鎖店 、 健身設(shè)施等業(yè)態(tài) 。 作為大型區(qū)域性城市綜合體 ， 住宅 ， 零售 ， 娛樂 ， 康體 ， 文化 ， 教育 ， 休閑和商務等現(xiàn)代城市生活設(shè)施 ， 近在咫尺 ， 一應俱全 。 價格策略 團隊構(gòu)架 推廣節(jié)點 招商執(zhí)行 備注 競爭個案分析： 嘉庭薈 物業(yè) 嘉亭薈城市生活廣場 規(guī)模 占地約 52546平方米，建筑面積近 191699平米。 價格策略 團隊構(gòu)架 推廣節(jié)點 招商執(zhí)行 備注 競爭個案分析： 賽格電子市場 物業(yè) 賽格電子市場 規(guī)模 占地約 41593平方米，建筑面積近 180000平米。 中寰廣場大堂挑高 14米，比金茂大廈大堂高 3米 9，比恒隆廣場大堂高 5米；由世界五大行之一的世邦魏理仕擔任物業(yè)管理；由世界最高建筑 — 臺北 101大廈的景觀團隊出任景觀設(shè)計。 車位 有車位 產(chǎn)品形式 精裝 5A甲級寫字樓、酒店公寓、商鋪 . 主力面積 包括 4063㎡ SOHO和 80170㎡ 辦公產(chǎn)品 銷售價格 公寓一售罄，辦公樓 1000012023/平米 租金狀況 RMB /平米 /天 客戶 江浙一代投資客戶和本地客為主 主觀描述 中寰廣場，由兩幢 26層、高達百米的塔樓組成，遠瞰如同兩條蛟龍圍護中庭明珠。 建筑類別：精裝高層 +寫字樓 規(guī)模：約 2萬平米 租金： /平米 /天 地址：膠州路新會路口 近地鐵 7號線長壽路 面積： 95320平方，整層約 1000平米 物業(yè)費： 20元 /平米 /月左右，包空調(diào)費用 寶華城市晶典 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 成功案例 嘉樂園大廈 建筑類別：商務樓 裝修狀況：毛坯 綠化率： 50% 容積率： 開發(fā)商：上海嘉樂園實業(yè)有限公司 項目地址：上海市港俞路 1088弄 位尊政府重點規(guī)劃的嘉定城菊園中央商貿(mào)區(qū)，臨近嘉定老城區(qū)中心，緊鄰環(huán)城河。漢宇善于整合多方資源，逐漸形成一手項目營銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀等三大領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的運營模式，目前的代理項目及經(jīng)紀門店，遍布上海全市并輻射長三角諸多實力城市。對漢宇來說，服務旗艦的魅力正是源自其矢志不渝追求巔峰的精神，而這也是新口號“更好服務 倒三角式投放計劃 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 關(guān)于漢宇： 言簡意豐是卓越精神的特征。 根據(jù)商業(yè)項目常規(guī)操盤經(jīng)驗，營銷費用一般在總銷的 1%%之間，本案推廣費用按總銷%計算。 ?重要節(jié)點直郵：對于銷售節(jié)點、項目動態(tài)及投資趨勢報告。 業(yè)主答謝酒會。 通過活動，帶動“自用客戶”以及“投資客戶”的信心，以此幫助后期“招商”及“銷售”工作的開展。 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 渠道活動系列： 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 會員行銷模式 建立第 E國際會員俱樂部，整合花橋客戶關(guān)系營銷和體驗式營銷的優(yōu)勢，通過對重點客戶的重點公關(guān)維系，由以往的單點爆破變?yōu)槎帱c爆破，多方位有重點的滲透市場。因此，我司建議項目開盤前，務必為項目留有充分的蓄客積累時間（ 漢宇建議最少留足 3個月的蓄水時間 ），而一期的開盤量，也需根據(jù)客戶積累的量來確定開盤房源放量，避免出現(xiàn)銷售倉促，有價無市的尷尬局面； 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 蓄水準備時長建議： ? 推廣節(jié)點建議 ? 推廣思路 ? 活動推薦 ? 媒體配合 ? 銷售團隊 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 5月 4月 3月 2月 1月 12月 10月 9月 7月 6月 5月 4月 6月 2023 2023 客戶蓄水 強銷階段 銷售持續(xù) 8月 尾盤階段 7月 形象導入期 產(chǎn)品賣點訴求 熱銷信息，投資價值 首席渡假式商務空間， 領(lǐng)航花橋財富王朝！ 進場 開盤 銷售持續(xù) 花橋首例國際渡假式5A寫字樓預約中！ 成熟投資高地， 傻瓜創(chuàng)富模式。 上海每周看房團： 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 以政府名義，客戶租房補助計劃： 建議本案在實際操盤過程中，聯(lián)合政府，以政府租房補貼等為由頭，讓利客戶?；蛞继? 備選二：亞太 II期 首選：亞太 II期 服務人性化 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 業(yè)態(tài)多元化 在亞太渡假式商務樓，工作與辛勞不再成為這里的主題。因此建議在銷售現(xiàn)場實現(xiàn)“情景化”樣板區(qū)打造。 步驟三：體驗營銷 每周安排看房團，通過現(xiàn)場強烈的銷售氛圍及銷售殺客手段，促使現(xiàn)場客戶成交。 打造項目高端定位形象，突出服務化概念，提升項目無形價值。因為該部分客戶對于項目投資回報關(guān)注度較低，因此建議通過先招商的方式，引入一些企業(yè)大客戶，利用“羊群效應”，以大客戶帶動散客的進駐。另，為刺激銷售業(yè)績，建議建立現(xiàn)金獎勵制度。同時，為保證開發(fā)商資金回籠，在開盤后一周內(nèi)簽約的認購客戶，再贈送一定優(yōu)惠。 ?分期分批銷售，通過首期熱銷制造為持續(xù)熱銷炒作的熱點。 企業(yè)客戶、政府客戶挖掘： 展開主動的上門推介、房展會、定向開發(fā)、SP推介、活動營銷。 解決：針對現(xiàn)場人員定期開展項目培訓及情感溝通； 針對銷售人員實行現(xiàn)金獎勵制度（需開發(fā)商配合）； 針對二手門店人員進行項目專項培訓，做到全員專業(yè)化、項目針對化。 T（威脅） ?2023年底陸續(xù)有近 10個樓盤推出，競爭激烈。 W（劣勢） ?區(qū)域成熟度不足，配套相對一般。 ?緊臨 11號線地鐵口，交通邊界。 ，及地產(chǎn)界近幾年的價格波動巨大，造成無論什么樣的價格，購買者始終認為，價格水分大，還有降價余地，從而導致銷售環(huán)節(jié)難度加大。目錄 Contents 昆山花橋亞太商務廣場寫字樓營銷報告 上海漢宇代理事業(yè)部 營銷篇 推廣篇 客戶篇 招商篇 ? 任務確立