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某商務(wù)廣場寫字樓營銷報告(專業(yè)版)

2025-02-22 18:49上一頁面

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【正文】 :27:2306:27Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 我們在我們的勞動過程中學(xué)習(xí)思考,勞動的結(jié)果,我們認(rèn)識了世界的奧妙,于是我們就真正來改變生活了。 ? 如果你希望成功,以恒心為良友,以經(jīng)驗為參謀,以小心為兄弟,以希望為哨兵。 ? 做一個,給人希望的人而不是命令者;給人幫助的人而不是統(tǒng)治者;具有同情心的人而不是批評者;這樣的管理者。 ( 一年租約免租期 2月,兩年租約免租期 4月,三年租約免租期6月) 參考方案 B: 簽約就送裝修補(bǔ)貼抵扣租金 依據(jù)簽約年限及面積附送裝修補(bǔ)貼作為企業(yè)入駐的首份大禮。 中寰廣場寫字樓業(yè)戶可享受花橋作為省級開發(fā)區(qū)、省級國際服務(wù)外包示范基地的多項稅費(fèi)減免政策。 自 2023年始,漢宇連續(xù) 5年蟬聯(lián)中介行業(yè)金橋獎; 2023年通過 ISO9000質(zhì)量認(rèn)證,成為華東首家通過該認(rèn)證的房地產(chǎn)中介企業(yè);連續(xù) 3年蟬聯(lián)“金橋獎營銷代理企業(yè) 20強(qiáng)、房屋中介企業(yè) 20強(qiáng)”雙強(qiáng)稱號 ……漢宇 2023年初鼎立上海,承香港先進(jìn)物業(yè)代理之始,積極進(jìn)取,短短七載,已盡顯上海地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的翹楚風(fēng)范。 ?節(jié)日問候直郵:重要節(jié)日時郵送邀請卡結(jié)合項目活動、優(yōu)惠措施。(說辭上可說明,對于進(jìn)駐本項目的自用客戶,政府給予成長扶植計劃,降低自用客的營運(yùn)成本,增加項目的公眾形象及體現(xiàn)出服務(wù)品質(zhì)) ?按照傳統(tǒng)寫字樓產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,首批產(chǎn)品的去化情況好壞,將直接決定產(chǎn)品后期的銷售成敗。建議項目設(shè)置前臺區(qū)域的服務(wù)人員,提供叫車、叫餐等服務(wù)臺,為客戶提供更加人性化的服務(wù)。 漢宇觀點(diǎn): 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 客戶構(gòu)成:本地企業(yè)主、企業(yè)高管 客戶屬性:獨(dú)立經(jīng)營一家企業(yè),對花橋的配套服務(wù)、物流等產(chǎn)品優(yōu)勢認(rèn)可 購買動機(jī):自用,考慮到企業(yè)形象及實際營運(yùn)成本; 自用客戶 ? 自用客戶將是本案項目的補(bǔ)充客群,但是仍然不可忽視。 售樓處現(xiàn)場銷售 : 售樓處來訪客戶接待。 ?等政策面回暖 價格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 S(優(yōu)勢) ?毗鄰花橋管委會大廈,政府政策引導(dǎo)性強(qiáng)。 ?緊臨 11號線地鐵口,交通邊界。 企業(yè)客戶、政府客戶挖掘: 展開主動的上門推介、房展會、定向開發(fā)、SP推介、活動營銷。因為該部分客戶對于項目投資回報關(guān)注度較低,因此建議通過先招商的方式,引入一些企業(yè)大客戶,利用“羊群效應(yīng)”,以大客戶帶動散客的進(jìn)駐。 服務(wù)人性化 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 業(yè)態(tài)多元化 在亞太渡假式商務(wù)樓,工作與辛勞不再成為這里的主題。因此,我司建議項目開盤前,務(wù)必為項目留有充分的蓄客積累時間( 漢宇建議最少留足 3個月的蓄水時間 ),而一期的開盤量,也需根據(jù)客戶積累的量來確定開盤房源放量,避免出現(xiàn)銷售倉促,有價無市的尷尬局面; 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 蓄水準(zhǔn)備時長建議: ? 推廣節(jié)點(diǎn)建議 ? 推廣思路 ? 活動推薦 ? 媒體配合 ? 銷售團(tuán)隊 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 5月 4月 3月 2月 1月 12月 10月 9月 7月 6月 5月 4月 6月 2023 2023 客戶蓄水 強(qiáng)銷階段 銷售持續(xù) 8月 尾盤階段 7月 形象導(dǎo)入期 產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求 熱銷信息,投資價值 首席渡假式商務(wù)空間, 領(lǐng)航花橋財富王朝! 進(jìn)場 開盤 銷售持續(xù) 花橋首例國際渡假式5A寫字樓預(yù)約中! 成熟投資高地, 傻瓜創(chuàng)富模式。 ?重要節(jié)點(diǎn)直郵:對于銷售節(jié)點(diǎn)、項目動態(tài)及投資趨勢報告。漢宇善于整合多方資源,逐漸形成一手項目營銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀(jì)等三大領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)營模式,目前的代理項目及經(jīng)紀(jì)門店,遍布上海全市并輻射長三角諸多實力城市。 價格策略 團(tuán)隊構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 競爭個案分析: 賽格電子市場 物業(yè) 賽格電子市場 規(guī)模 占地約 41593平方米,建筑面積近 180000平米。 (比例控制在年租金的 25%以內(nèi)) 價格策略 團(tuán)隊構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 成功客戶案例 Cooperation Model 合作模式 全 程 代 理 前期顧問部分 / 根據(jù)服務(wù)內(nèi)容收取項目策劃費(fèi) 銷售招商傭金部分 / 根據(jù)項目不同情況收取相應(yīng)傭金 { } 商業(yè)案例 紅星美凱龍(泰興) 合作方式: 全程策劃及營銷獨(dú)家代理 泰興紅星美凱龍全球家居生活廣場是泰興市政府重點(diǎn)項目,總建筑面積約為 11萬平方米。 ? 偉人之所以偉大,是因為他與別人共處逆境時,別人失去了信心,他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。 06:2706:2706:27:2306:27:23 ? 管理者的最基本能力:有效溝通。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 23秒 06:27: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 06:2706:27: ? 擴(kuò)充門面,而不改善編制,好景是維持不了多久的。 ? 不善于傾聽不同的聲音,是管理者最大的疏忽。 ? 堅持下去,成功就在下一個街角處等著你。 ?電銷:通過昆山企業(yè)名錄,以電銷方式推薦產(chǎn)品,了解企業(yè)租期時間,為客戶蓄水做準(zhǔn)備 ?網(wǎng)絡(luò)推廣:不僅通過漢宇合作網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,并且在各類 C2C網(wǎng)站發(fā)布信息,用大面積網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋來增加項目影響力 ?行銷式派單:走進(jìn)大廈直面客戶,用直銷方式直面客戶,為現(xiàn)有及潛在的客戶直觀了解產(chǎn)品提供機(jī)會 電銷 +網(wǎng)絡(luò)推廣 +行銷式派單 = 三維立體攻勢(迅速在昆山企業(yè)中打響項目知名度) 價格策略 團(tuán)隊構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 多種促銷方案并行,增加產(chǎn)品核心競爭力 參考方案 A:高面價 +長租約 +長免租 采取面價堅挺政策保證投資客回報率配合產(chǎn)品銷售; 采取套餐模式促銷鼓勵長租約。 中寰廣場寫字樓在 5A標(biāo)準(zhǔn)配置的智能化系統(tǒng)基礎(chǔ)上,突破性的采用了六類非屏蔽光纜布線系統(tǒng),光纖入戶,并真正實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。從門店版圖的有序擴(kuò)張,到引領(lǐng)地產(chǎn)服務(wù)新趨勢的公司新部門 —— 「尊尚會」的成立,一切皆是將“更好”完美踐行下去,亦始終領(lǐng)跑業(yè)界,矚目全城。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 媒體種類 主要受眾 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 主要作用 契合度 報紙 全民 權(quán)威,覆蓋面廣,時效長 受眾群針對性不強(qiáng),價格高 形象、促銷 ★ 電視 全民 表現(xiàn)形式多樣,受眾廣 價格高,信息無法重復(fù) 形象、促銷 ★ 戶外 過往人群 形象大氣,時效長 受眾不固定,覆蓋面不高 形象、促銷 ★★★ 短信 促銷客戶 成本低廉,針對性強(qiáng) 可能引發(fā)無意向受眾厭煩 促銷 ★★★ 直郵 促銷客戶 成本低廉,針對性強(qiáng) 可能引發(fā)受眾厭煩 促銷 ★★★ 網(wǎng)絡(luò) 辦公人群 成本低廉,時效強(qiáng) 受眾群窄,關(guān)注率低 形象、促銷 ★★ 建議本項目主要廣告媒體為 : 戶外廣告+直郵+短信 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 直郵 ?禮品直郵:郵遞項目資料同時發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。(說辭上可說明,政府對于本項目的扶植,同時幫助業(yè)主降低房屋租賃價格,為投資客增加投資信心) 對于自用客戶: 以政府購房補(bǔ)貼名義,給予自用客補(bǔ)貼,按每年房租總值的一半,以 3年計算,一次性返還。 現(xiàn)場樣板區(qū)情景化 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 ? 經(jīng)實地考察,花橋地區(qū)在售寫字樓的服務(wù)配套相對薄弱,管理上也不夠悉心。因此,我司建議項目開盤前,務(wù)必為項目留有充分的蓄客積累時間( 漢宇建議最少留足 3個月的蓄水時間 ),而一期的開盤量,也需根據(jù)客戶積累的量來確定開盤房源放量,避免出現(xiàn)銷售倉促,有價無市的尷尬局面; 價格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 ? 客戶分層 ? 導(dǎo)入渠道 ? 輔助建議 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 本地投資客 外地投資客 本地自用客 外地自用客 核心客戶群 補(bǔ)充客戶群 客戶構(gòu)成 在抓住區(qū)域內(nèi)客戶的時候,我們是否也該放眼上海,甚至眺望更大的客戶市場? 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 客戶構(gòu)成:本地客戶為主,外地客戶為輔 客戶屬性:社會地位較高,事業(yè)殷實,年齡在 40歲 ~50歲之間 購買動機(jī):投資保值、中長線投資、認(rèn)可花橋的地段價值、認(rèn)同項目產(chǎn)品帶來的投資回報; 投資客戶 在 11號線軌道交通利好信息的刺激下,重大利好預(yù)期升值的短期釋放; 上海市內(nèi)樓價不斷飆升之后,花橋的價格洼地效應(yīng)開始凸顯,市區(qū)內(nèi)的購買力不足客源在軌道交通連線的期許下,逐漸進(jìn)入花橋; 上??蛻魧⒊蔀楸景肝磥淼闹饕剂咳?。 銷售模式 三維一體營銷方式 現(xiàn)場銷售模式 外場銷售模式 聯(lián)動銷售模式 “坐銷” +“ 行銷” +“ 聯(lián)銷” 的三維銷售模式,主動出擊拓展目標(biāo)客戶。 ?選擇越來越多。 ?集群效應(yīng),未來升值潛力高。 價格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 價格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 營銷策略 體驗式營銷 + 活動營銷 +
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