杜邦公司營銷案例與組織結(jié)構(gòu)-全文預(yù)覽
【正文】 計后費率報告，準(zhǔn)備和填寫各類發(fā)貨單據(jù)，跟蹤貨物等等，所有工作都實現(xiàn)電子化。 案例 20 對于制造商 /買主 ? 降低成本 (降低合同成本 ) ? 實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價格 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存水平 ? 改善時間管理 21 對于供應(yīng)商 /賣主 ? 保證有穩(wěn)定的市場需求 ? 對用戶需求更好地了解 /理解 ? 提高對買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性 ? 獲得更高的 (比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商 )利潤 22 對于雙方 ? 改善相互之間的交流 ? 實現(xiàn)共同的期望和目標(biāo) ? 共擔(dān)風(fēng)險和共享利益 ? 共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)，實現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術(shù)和物理集成 ? 減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險 23 杜邦供應(yīng)鏈伙伴的選擇 ?重視供應(yīng)鏈關(guān)系管理 ?縮減服務(wù)商數(shù)目帶來競爭優(yōu)勢 24 案例 ? 杜邦的全球物流運作也集中后外包給少數(shù)幾個物流整合商：將全球進出口業(yè)務(wù)包給美國的 BDP國際公司和歐洲的KuehneNagel公司。每個業(yè)務(wù)部門據(jù)此預(yù)先選擇好一系列承運人。 杜邦華佳化工有限公司（黃山） East/Central of China 華東 /中地區(qū) Southwest Branch of DuPont Huajia Chemical Co Ltd 杜邦華佳化工有限公司西南分公司 DuPont Protein (Yun Meng) Co Ltd 杜邦云夢蛋白有限公司 DuPont Protein (Zhengzhou) Co Ltd 杜邦 鄭州 蛋白有限公司 杜邦漯河雙匯蛋白有限公司 10 Beijing Branch Company 北京 Refinish Training Center 杜邦汽車漆技術(shù)培訓(xùn)中心 Red Lion – Performance Coatings 杜邦賀伯茲汽車涂料有限公司 DDN – NonWovens 杜邦－大源非織造布有限公司 DuPont Performance Coatings (Changchun) Co., Ltd Pioneer Research Station 先鋒良種研究中心 North of China 華北地區(qū) Sandong Denghai DuPont Seeds Co., Ltd 11 DuPont A/P – Sales by Country 43%11%11%11%10%11%3%28%25%15%12%10%5%5%J a p a nC h i n aT a i w a nA SEA NK o r e aA u s t/ N ZI n d / Pa k2023 1996 12 二，產(chǎn)業(yè)鏈 13 供應(yīng)鏈管理的目的 發(fā)揮企業(yè)資源的最大效能來提供給客戶最佳的服務(wù) 讓集團獲得最高的營運效益 企業(yè)資源 ：人力，物力，財力 客戶服務(wù) ：產(chǎn)品，質(zhì)量，價格，交期，技術(shù)，等 營運效益 ：銷售利潤，市場占有率，銷售成長率，等 14 企業(yè)資源策劃管理模式 執(zhí) 行 客 戶 營銷管理 策略方針 采購管理 生產(chǎn)管理 產(chǎn) 銷 計 劃 (SOP) 營銷計劃 采購計劃 生產(chǎn)計劃 供應(yīng)商 杜邦 18個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門 80多個子公司 16 ?杜邦在物流領(lǐng)域的優(yōu)勢來自對全球 18個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門的整合。 ”的加工廠 Shenzhen TYNEX174。 , RISTON174。 3 4 杜邦公司核心價值 ：?安全?環(huán)保和健康?職業(yè)道德?對人的尊重5 杜邦 ?雇員 ： 79,000人，其中大約一半工作在美國本土以外 ?全球分布 ：公司在
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