(目標(biāo)群體鎖定篇)全職太太增員流程-全文預(yù)覽
【正文】 。 其實保險并不是你想象的那么難，而對于你來說更沒有任何難度，你的人脈較好， 為什么不利用人脈資源整合，創(chuàng)造更大的價值，得到家人的高度認同。 激勵促成 流程三 ? 做保險？我可能不適合！ ? 先不要考慮做不做保險，我只是想讓你來學(xué)習(xí)一下，對你和你的先生肯定有幫助，更何況你學(xué)習(xí)了以后會對保險加深了解，對你家人未來購買保險也有極大的好處。 第五步：幫助他 （進入開門階段）描述其理想的工作環(huán)境 說 明 流程二 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對方的疑惑和擔(dān)憂 目的：打動對方 . 今天你看到我在你面前侃侃而談你會覺得我很適合做保險，其實在我進入保險行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個行業(yè)，了解我的人對我做保險都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險？但是 正是由于保險行業(yè)給了我鍛煉的機會，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，是保險這個行業(yè)成就了我。 ? 像你那么好的家庭條件，找了那么好的老公，他又心疼你體貼你， 他肯定經(jīng)常出差而且給你帶很多禮物，在家里生活既輕松又沒有壓力，你好幸福哦。全職太太的 增員流程 ? 年 齡： 30－ 40歲 ? 家庭背景：老公是企業(yè)主或者是高級管理者 ? 家庭收入： 30萬左右 ? 學(xué) 歷 ： 大專以上 ? 家庭教育：小孩 3歲以上 ? 性 格：溝通能力較強 全職太太 (老客戶 ) 劇 本 概 要 ? 生活悠閑自主 ? 經(jīng)濟基礎(chǔ)好 ? 家庭觀念強 職 業(yè) 分 析 職 業(yè) 分 析 ? 與社會脫節(jié) ? 生活單調(diào) ? 個人能力下降 ? 沒有經(jīng)濟地位 ? 缺乏安全感 壓力大，太辛苦 不好意思向朋友開口，我不適合 無法照顧家庭 身邊的人已經(jīng)買了保險 預(yù) 估 問 題 . 小王你好！最近忙嗎？很久沒有見到你了，很想念你，這幾天有時間嗎？我們約出來一起喝茶（逛街、洗面、健身等）
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