保險增員之森林王國增員-全文預(yù)覽
【正文】 月至少追蹤一次 33 準時上班，穿著整潔， 準備就緒，為卓越而奮斗。 三 、 工作的模式和習(xí)慣 建立良好習(xí)慣的重要性 、 自律； 工作模式； 成功銷售公式 。 這次面談應(yīng)該達成這樣的共識：所做的決定對大家都有好處，并在很好的氣氛中結(jié)束。完整、圓滿地回答這些問題。 第二問題是：我如何學(xué)習(xí)銷售？ 25 準增員對象的問題 第四問題是：你如何評估我的成功的潛力？ 這可能是你對準增員對象回答的最關(guān)鍵的一個問題。向他們解釋你有一個明確的、被證明是成功的銷售流程以及它是如何在起作用；向他們解釋通過陪同作業(yè)，你會首先指導(dǎo)他們?nèi)绾芜M行工作，然后讓他們自己去實際操作而你又在從旁觀察。 職業(yè)類別 不滿的導(dǎo)火線老板教師醫(yī)生家庭主婦餐飲部長行政人員辦公室高管21 保險行業(yè)的發(fā)展 : 保險從事的好處 1人口老齡化 2社保的不足 3大家庭制度崩落 , 小家庭急速增加 4保險公司開放 5投保觀念前瞻 6經(jīng)濟膨脹 7業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高 8理財觀念的落實 9雇傭意識抬頭 10流行病的增加 1能賺錢 ,快速致富 2累積大量人脈 3具有社會意義 4 具高挑戰(zhàn)性并能快速自我表現(xiàn)成長 5具有事業(yè)的滿足感 自己當(dāng)老板 6高度自由 7有榮譽感 8有能力及早退休 9生活品質(zhì)提高 10永續(xù)經(jīng)營 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 確定職涯概貌 (相冊內(nèi)容 ) 職業(yè)生涯 (我將要發(fā)展的方向 ) 你 現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的成就 (組員多有成就 ) 你 自己 的背景 (過去的我 現(xiàn)在的我 將來的我 ) 關(guān)于營管處 /公司 (光彩 ) 23 深度吸引面談 人吃五谷雜糧難免生病 l 生病分幾種 ？ 大病 、 小病； l 小病會怎樣 ？ l 大病呢 ？ l 有錢的話 ， 會選擇最好的醫(yī)院和醫(yī)生嗎 ？ l 有個朋友 …… 需要 8萬元 根據(jù)調(diào)查 ， 大病時候： 84%， 無力籌錢； 15%， 可以籌錢 ， 但貧窮一生； 1%， 沒有問題 。 與其去說服他人，不如先說服自己。 15 六個關(guān)鍵回顧 第一，這個人的“不滿的導(dǎo)火線”是什么？你的提供就業(yè)機會能否解決他的不滿問題？ 第二，你喜歡這個人嗎？你們能建立良好關(guān)系嗎？你們默契嗎？ 第三，這個人堅信我們所提供的服務(wù)嗎？他 /她是否相信人們對保險的需求？ 第四、這個人有市場潛力嗎？他 /她有社交關(guān)系嗎？我們能否清晰地預(yù)見他 /她的頭 100個銷售機會在哪里產(chǎn)生？ 第五、在沒有緊密的每天監(jiān)督下，這個人能否持續(xù)地付出努力？在我們這個行業(yè)的一些人有更多的能力，但不一定成功；那些卓越的人之所以卓越是因為他們從進入這個行業(yè)的第一天起就有強烈意愿、自律能力與充沛精力。在評估過程中 你始終關(guān)注準增員對象是否具有企業(yè)家精神這項標準。 基于此，森林王國準增員對象必須符合 : “必須具備的特質(zhì) ”至少三項， “最好具備 的特質(zhì)“至少五項。記住，對高品質(zhì)保險營銷員的需求是永遠不減少的。 承諾面談 ………………………………… 32 準增員對象的問題 ……………………… 23 評估是為了尋找贏家 …………………… 15 增員渠道
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