商務談判策略（ppt36頁)-全文預覽
【正文】 信任的時候 在剛成交的時候，自己也會很脆弱，如去要求的話，要不斷主動的去要求； 談判結束后，避免自己提出額外要求； 即使要求，也要在簽約之前； 七、關于協(xié)調(diào)關系的策略 建立對手滿意感的策略。 有形產(chǎn)品可以增殖，但服務在很多時候會使你的產(chǎn)品快速貶值，因此決不能主動輕易給出太多的服務承諾； 提供任何服務之前，一定要把價格先談清楚 ； 交換條件蠶食鯨吞 如對方要求你小額讓步，你一定也要跟對方要求一個東西過來；因為： （ 1）你可能真的會得到你向對方要求的那個條件； （ 2）在要求回報的同時，提升你讓步的價值，因為你不是白白地讓步； （ 3）可以避免對方 蠶食鯨吞 蠶食鯨吞策略 在談判中一方一次一次的提出一點要求，最后無數(shù)的小要求累計起來，變成一個很棒的大要求。 二、國際商務談判運用的要求 刻意運用；流于自然； 不露痕跡；合情合理。 第八講 商務談判策略 此案例告訴我們： 談判人員在任何時候都要相信自己的談判實力； 談判需要策略和技巧 。 談判如航船，要： 開好局穩(wěn)好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。 五、國際商務談判策略的分類 協(xié)調(diào)談判關系的策略 針對談判對手的策略 針對商品的策略 有針對談判進程的策略 還有針對開局的策略、還有交易磋商的策略 服務價值遞減。 蠶食鯨吞？ 如果對方要求你， 你可以告訴對方或讓他覺得他的要求過多。 請出一個雙方都信任的第三方策略 . 八、善用時間壓力進行談判 （一）時間籌碼的意義 時間因素可以創(chuàng)造談判壓力、緊迫感和危機感，也是一個很好的說服武器。 拖延時機對我方不利時。 怎么樣用時間、時機創(chuàng)造壓力？ 如農(nóng)產(chǎn)品（生漿）的生產(chǎn)期為 5月份，日本人是進口商 （ 1）風調(diào)雨順的年份，什么時候買對買方有利？ （ 2）
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