商務(wù)談判的各階段概要-全文預(yù)覽
【正文】 定備忘錄”，它雖然不是合同書(shū)或正式協(xié)議書(shū)，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。 二，也是整個(gè)談判最困難最緊張的階段。即雙方為達(dá)到各自的目的進(jìn)行真正對(duì)抗和實(shí)力較量的階段。 四，注意利用計(jì)量單位的大小造勢(shì)。 己方先報(bào)價(jià)， 應(yīng)抱較高價(jià) 續(xù) ? 注意報(bào)盤(pán)要狠，并不是說(shuō)愈高愈好。 你的原有預(yù)期可能很低 。 先報(bào)價(jià)：可以影響對(duì)方的期望水平。 此階段雙方都進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的洽談，彼此明確表示自己的要求，提出問(wèn)題，回答問(wèn)題，說(shuō)明自己的意圖目標(biāo)，努力達(dá)到自己的利益。 230。 續(xù) 2，概說(shuō)階段 230。 （ 3）塑造良好的談判氣氛。 主要事務(wù)有： （ 1）互相介紹、互相熟悉。 ? 周圍應(yīng)多設(shè)休息室以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。如果客場(chǎng)談判對(duì)己方毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，那么主動(dòng)提出客場(chǎng)談判是一件十分忌諱的事。中立地點(diǎn)談判通常標(biāo)志著雙方的平等與尊嚴(yán)。 客場(chǎng)談判的優(yōu)勢(shì) ： 1，在某些情況下，需要對(duì)談判標(biāo)的有個(gè)詳細(xì)了解，客場(chǎng)也許會(huì)更好。 ? 在主場(chǎng)談判的優(yōu)勢(shì) ： 1，熟悉 信心十足，陌生 莫名的不適感。 確定談判的最佳人選 ? 談判人員的素質(zhì)： 氣質(zhì)和性格 ： 心理素質(zhì) ：自信、自制力強(qiáng)、尊重別人、 坦誠(chéng) 意識(shí)理念： 忠誠(chéng)、信譽(yù)、合作、團(tuán)隊(duì)、效率。 二是談判策略的部署 。 二是： 有關(guān)談判內(nèi)容和談判人員的信息。 合法性信息、對(duì)方信譽(yù)的信息、對(duì)方實(shí)力的信息。 擬定詳細(xì)的談判計(jì)劃 一是談判目標(biāo)的確定： 最低限度目標(biāo)；可以接受的目標(biāo)；最高期望的目標(biāo)。 要求：具體性和彈性結(jié)合、目標(biāo)性。 ? 主場(chǎng) ：指己方所在地。 續(xù) ? 客場(chǎng) ：指在談判對(duì)手所在地。 中立地點(diǎn)談判的優(yōu)勢(shì) ：如果雙方利益對(duì)立尖銳、關(guān)系緊張，選擇中立地點(diǎn)較為明智。 2，在某些情況下，客場(chǎng)談判對(duì)己方具有更大優(yōu)勢(shì)，己方可提出這種要求，對(duì)方一般都會(huì)答應(yīng)。 ? 談判室內(nèi)一般不宜裝電話，以免干擾談判的進(jìn)程。 230。 通過(guò)服飾和飾物、秘書(shū)、組成人員等。 如，有修養(yǎng)、有學(xué)識(shí)等 。 但是，此階段只是說(shuō)了應(yīng)該說(shuō)的話，隱藏了不想讓對(duì)方知道的東西。 窺測(cè)對(duì)方信息的基本方法有兩個(gè)：直接法 間接法 三、磋商階段 ? 包括明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段 1,明示階段 230。 關(guān)于報(bào)盤(pán)的原則： 一，盡量讓對(duì)方先報(bào)盤(pán) 后報(bào)價(jià)：可以更好探測(cè)對(duì)方信息，以對(duì)自己的策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 *原因是：。 *“狠”的程度
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