商務(wù)談判的各階段概要-全文預(yù)覽
【正文】 定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。 二，也是整個談判最困難最緊張的階段。即雙方為達到各自的目的進行真正對抗和實力較量的階段。 四，注意利用計量單位的大小造勢。 己方先報價， 應(yīng)抱較高價 續(xù) ? 注意報盤要狠，并不是說愈高愈好。 你的原有預(yù)期可能很低 。 先報價：可以影響對方的期望水平。 此階段雙方都進入實質(zhì)性問題的洽談，彼此明確表示自己的要求，提出問題，回答問題，說明自己的意圖目標(biāo)，努力達到自己的利益。 230。 續(xù) 2，概說階段 230。 （ 3）塑造良好的談判氣氛。 主要事務(wù)有： （ 1）互相介紹、互相熟悉。 ? 周圍應(yīng)多設(shè)休息室以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。如果客場談判對己方毫無優(yōu)勢可言，那么主動提出客場談判是一件十分忌諱的事。中立地點談判通常標(biāo)志著雙方的平等與尊嚴(yán)。 客場談判的優(yōu)勢 ： 1，在某些情況下，需要對談判標(biāo)的有個詳細了解，客場也許會更好。 ? 在主場談判的優(yōu)勢 ： 1，熟悉 信心十足，陌生 莫名的不適感。 確定談判的最佳人選 ? 談判人員的素質(zhì)： 氣質(zhì)和性格 ： 心理素質(zhì) ：自信、自制力強、尊重別人、 坦誠 意識理念： 忠誠、信譽、合作、團隊、效率。 二是談判策略的部署 。 二是： 有關(guān)談判內(nèi)容和談判人員的信息。 合法性信息、對方信譽的信息、對方實力的信息。 擬定詳細的談判計劃 一是談判目標(biāo)的確定： 最低限度目標(biāo)；可以接受的目標(biāo)；最高期望的目標(biāo)。 要求：具體性和彈性結(jié)合、目標(biāo)性。 ? 主場 ：指己方所在地。 續(xù) ? 客場 ：指在談判對手所在地。 中立地點談判的優(yōu)勢 ：如果雙方利益對立尖銳、關(guān)系緊張，選擇中立地點較為明智。 2，在某些情況下，客場談判對己方具有更大優(yōu)勢，己方可提出這種要求，對方一般都會答應(yīng)。 ? 談判室內(nèi)一般不宜裝電話，以免干擾談判的進程。 230。 通過服飾和飾物、秘書、組成人員等。 如，有修養(yǎng)、有學(xué)識等 。 但是，此階段只是說了應(yīng)該說的話，隱藏了不想讓對方知道的東西。 窺測對方信息的基本方法有兩個：直接法 間接法 三、磋商階段 ? 包括明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段 1,明示階段 230。 關(guān)于報盤的原則： 一，盡量讓對方先報盤 后報價：可以更好探測對方信息，以對自己的策略進行及時調(diào)整。 *原因是：。 *“狠”的程度
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