【正文】 項(xiàng)目公司在特許期內(nèi)擁有、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)該項(xiàng)設(shè)施，并通過(guò)提供產(chǎn)品或收取服務(wù)費(fèi)用，回收投資、償還貸款并獲取合理利潤(rùn)。通常由出租公司按照企業(yè)選定的設(shè)備進(jìn)行購(gòu)買或租賃，再出租給企業(yè)，是一種常用形式。對(duì)于投資銀行來(lái)說(shuō)，提供過(guò)橋貸款也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以，投資銀行隊(duì)過(guò)橋貸款都有一定的數(shù)量限制。大企業(yè)的信譽(yù)好，債券利率通常比同期銀行的貸款利率低，而中小企業(yè)資信度低，通常要高于同期銀行的貸款利率。 ? 同時(shí)，文化企業(yè)可以通過(guò)銀行信貸市場(chǎng)這一快速便捷的資本市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行資本運(yùn)作以獲取發(fā)展所需的資金，一般為信用貸款和抵押貸款。 （一） 股權(quán)融資 ? 股權(quán)融資就是投資商投入一定的資金，換取其在被投資公司或者項(xiàng)目的股份。 文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資 ? 文化部文化產(chǎn)業(yè)投資指南 文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的融資 ? 資金來(lái)源主要包括內(nèi)部融資和外部融資兩個(gè)渠道 ,其中內(nèi)部融資主要是指公司的 自有資金 和在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金積累部分；外部融資又可分為通過(guò)銀行籌資的間接融資和通過(guò)資本市場(chǎng)籌資的直接融資 。 ? 文化項(xiàng)目的生產(chǎn)必須具有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新度 。 – 每個(gè)項(xiàng)目都有確定的開始和結(jié)束時(shí)間。 ? （ 4）品牌價(jià)格 – 對(duì)多數(shù)消費(fèi)者而言，高價(jià)意味著低風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)質(zhì)。目標(biāo)消費(fèi)受眾是高端消費(fèi)人群和先鋒消費(fèi)人群。 – 優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，有利于價(jià)格的穩(wěn)定；缺點(diǎn)： ① 沒有考慮消費(fèi)者的反應(yīng)； ② 如果單位成本對(duì)產(chǎn)品直接作出變化，或者某些成本很那通過(guò)公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行平攤或吸收，那么這種方式很難被采納。固定成本管理對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要問(wèn)題。 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面分析對(duì)比，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完整信息，綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的態(tài)勢(shì)，正在采用和可能采取的行動(dòng)和反應(yīng)，為制定和經(jīng)營(yíng)自身文化活動(dòng)的決策提供參考依據(jù)。文化產(chǎn)業(yè)的成本管理主要通過(guò)挖掘文化商品的隱沒成本，將成本信息的分析和利用貫穿于戰(zhàn)略管理，為每一個(gè)關(guān)鍵步驟提供戰(zhàn)略性成本信息，取得成本優(yōu)勢(shì)，從而形成文化產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。并通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范、進(jìn)行從業(yè)人員培訓(xùn)，來(lái)規(guī)范文化市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)水平的發(fā)展。 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)是既保證市場(chǎng)有序運(yùn)行，又體現(xiàn)市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)原則的非政府組織。 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? ? 明星是指那些有較高市場(chǎng)聲望和利潤(rùn)號(hào)召力的演藝人 – 自身的天賦與努力是決定因素 – 宣傳、包裝、機(jī)遇是外在條件 ? 明星的市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值 – 市場(chǎng)價(jià)值是成功的 – 不一定與藝術(shù)價(jià)值成正比 – 節(jié)目主持人排名、體育明星排名、演藝明星排名、公司排名、專家排名等 復(fù)雜文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 復(fù)雜的文化產(chǎn)品，如電影、電視劇、動(dòng)畫片、網(wǎng)絡(luò)游戲等，在生產(chǎn)時(shí)需要藝術(shù)家、創(chuàng)意人員和普通工作人員的協(xié)同配合。 ? 出版經(jīng)紀(jì)人是作家與出版商之間的橋梁，憑借其對(duì)出版市場(chǎng)、出版業(yè)務(wù)以及出版社的了解，可以幫助作家更有效地找到合適的出版社，處理版權(quán)、稿費(fèi)、付費(fèi)方式等事務(wù)；同時(shí)出版社也會(huì)因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的介入而節(jié)省選稿成本，從而愿意與其合作。文化產(chǎn)業(yè)中，文化精英的趣味不再成為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，而大眾的喜好是最重要的。文化經(jīng)紀(jì)公司是依據(jù)《公司法》成立的從事文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，承擔(dān)有限責(zé)任的企業(yè)法人，在經(jīng)登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍從事文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。 ? 。可從如下途徑尋找客戶： ? （ 1）通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介得到有關(guān)客戶的信息和資料； ? （ 2）通過(guò)老客戶的介紹和推薦結(jié)識(shí)新客戶； ? （ 3）通過(guò)同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)掘潛在客戶； ? （ 4）利用一定手段和形式對(duì)自己的文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳； ? （ 5）參加文化交易會(huì)、博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)結(jié)識(shí)新客戶； ? （ 6）加入有關(guān)文化交流或協(xié)作組織； ? （ 7）參加諸如聯(lián)誼會(huì)、文藝晚會(huì)等社交活動(dòng)，從中結(jié)識(shí)新客戶； ? （ 8）通過(guò)服務(wù)機(jī)構(gòu)如文化傳播公司公司等獲得客戶信息。 ? （ 4）草擬相關(guān)文件 ? 根據(jù)委托方授權(quán)經(jīng)紀(jì)人可以草擬有關(guān)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的文件。經(jīng)紀(jì)人接受供給或需求方的委托，帶著供給或需求的一方的信息去尋找相應(yīng)的需求方或供給方。 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? – 文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人是指通過(guò)合法受托形式代理文化生產(chǎn)者商業(yè)活動(dòng)與利益、為文化生產(chǎn)者提供業(yè)務(wù)安排、合同簽訂、財(cái)務(wù)收支等服務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，如畫商、音樂經(jīng)紀(jì)人公司、娛樂投資公司等。相對(duì)于一般的生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者必須要具備如下條件： ? （ 1）藝術(shù)天賦 ? （ 2）獨(dú)創(chuàng)能力 ? （ 3）獨(dú)創(chuàng)性價(jià)值向市場(chǎng)價(jià)值的轉(zhuǎn)換能力 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （如影評(píng)家、畫評(píng)家、藝術(shù)評(píng)論家等） – 文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的是“意義”性的產(chǎn)品，其獨(dú)創(chuàng)性價(jià)值向市場(chǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵就是能被消費(fèi)者理解和接收，解說(shuō)是讓特定文化產(chǎn)品流行起來(lái)的重要環(huán)節(jié)。 ? 其生產(chǎn)模式如下： 生產(chǎn)者 經(jīng)紀(jì)人 消費(fèi)者 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? ? 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式中，生產(chǎn)者是集創(chuàng)意和制作于一身的單個(gè)的人，如畫家、音樂家、表演藝術(shù)家、工藝家等。 – 文化產(chǎn)業(yè)中的意義解說(shuō)者不只是一般的生產(chǎn)合作者，因?yàn)樗麄兊慕庹f(shuō)本身也是一種在原作基礎(chǔ)上的再創(chuàng)造，他們的解說(shuō)是文化產(chǎn)品本身價(jià)值的重要組成部分。 – 生產(chǎn)者與經(jīng)紀(jì)人的合作關(guān)系： ? 合同方式：如歌手與經(jīng)濟(jì)公司 ? 非合同方式：如畫家與畫商（口頭承諾、提取傭金等方式） 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容包括： ? （ 1）傳遞信息 ? 傳遞信息是文化經(jīng)紀(jì)人的基本職能。 ? （ 3）提供咨詢服務(wù) ? 文化經(jīng)紀(jì)人在交易者不熟悉商務(wù)、法律等事宜時(shí)，可以為其提供咨詢服務(wù)，并協(xié)助辦理有關(guān)交易手續(xù)。 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 文化經(jīng)紀(jì)人在文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中發(fā)掘和尋找客戶的技巧 ? 擁有客戶是文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。個(gè)體文化經(jīng)紀(jì)人是以自己的名義獨(dú)立從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，并以個(gè)人的全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。 。 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? – 文化產(chǎn)業(yè)以大眾消費(fèi)者為服務(wù)對(duì)象，能否贏得一定數(shù)量的消費(fèi)群體，是文化產(chǎn)業(yè)成功的一個(gè)標(biāo)志。 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （ 1）美術(shù)館 ? 美術(shù)館經(jīng)營(yíng)成功的兩大決定因素： – 正確的市場(chǎng)定位 – 能否承擔(dān)日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和市場(chǎng)開發(fā)成本 ? 美術(shù)館常用的經(jīng)營(yíng)手段： – 建立藝術(shù)名家的代理關(guān)系 – 經(jīng)營(yíng)藝術(shù)新潮以獲得可觀的利潤(rùn) – 招募、培養(yǎng)畫家 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （ 2）出版經(jīng)紀(jì)人與出版商 ? 出版經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)最初出現(xiàn)在 19世紀(jì)的英國(guó)，如今在西方已非常普及。 簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （ 3）音樂經(jīng)紀(jì)人與唱片公司 ? 音樂經(jīng)紀(jì)人的工作就是為音樂人找到最好的唱片公司，并為之爭(zhēng)取到最好的簽