【正文】 家協(xié)會(huì)等，這些協(xié)會(huì)成為該行業(yè)市場秩序的重要協(xié)調(diào)機(jī)制。 ? 其基本模式如下： 生產(chǎn)者 輔助生產(chǎn)者 行業(yè)協(xié)會(huì) 生產(chǎn)機(jī)構(gòu) 銷售機(jī)構(gòu) 市場 復(fù)雜文化產(chǎn)業(yè)模式 ? ? ? ? 在許多復(fù)雜文化產(chǎn)業(yè)中，需要不同的創(chuàng)作者協(xié)同完成文化產(chǎn)品的生產(chǎn)，他們各司其職，又互相協(xié)作，缺一不可。 ? 一個(gè)成功的出版經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，首先要對(duì)作品質(zhì)量以及市場前景有準(zhǔn)確的判斷，這直接關(guān)系到其業(yè)務(wù)聲譽(yù)，關(guān)系到出版社與其合作的意愿。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? – 藝術(shù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)是文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的固定化、專業(yè)化和法人化，是簡單文化產(chǎn)業(yè)模式的一個(gè)標(biāo)志。 ? 。合伙文化經(jīng)紀(jì)人是具有經(jīng)紀(jì)資格證書的兩個(gè)以上合伙組織，以經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的方式或其他合伙形式從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 經(jīng)紀(jì)人分類 ? 。交易文件具有法律效力，涉及雙當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益，因此，交易文件雖可由經(jīng)紀(jì)人代為草擬，但必須通過協(xié)商而最終確定，并由當(dāng)事人簽名蓋章。 ? （ 2）代表委托方進(jìn)行談判 ? 有時(shí)，文化經(jīng)紀(jì)人雖然通過提供信息使供求雙方聯(lián)系起來，但在交易條件上雙方可能出現(xiàn)較大的分歧。 – 生產(chǎn)者和經(jīng)濟(jì)人構(gòu)成了利益共同體。通過意義解說者的對(duì)文化產(chǎn)品的解說，使得文化產(chǎn)品的價(jià)值能順利地轉(zhuǎn)換成市場價(jià)值，從而獲得應(yīng)有的市場收益。專題三 文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理 韓順法 南京師范大學(xué)社會(huì)發(fā)展學(xué)院 主要內(nèi)容 ? 文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式 ? 文化企業(yè)成本分析 ? 文化項(xiàng)目的投融資管理 ? 文化產(chǎn)業(yè)的行業(yè)分析 一、文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式 ? 簡單文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式 ? 復(fù)雜文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式主要是以個(gè)體勞動(dòng)為主的文化產(chǎn)品生產(chǎn)和流通。因此在文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者構(gòu)成中，意義的解論者也是必不可少的。經(jīng)紀(jì)人在相當(dāng)程度上降低了文化生產(chǎn)者在擇業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)，而經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)的文化生產(chǎn)者一旦成功，經(jīng)紀(jì)人也可以從中獲得利益。在這種情況下，經(jīng)過委托人的授權(quán)，經(jīng)紀(jì)人可以代表委托人與交易雙方進(jìn)行談判。 ? （ 5）為交易提供有效保證 ? 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)和職能是一種保障交易安全的有效方法，起著經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的作用。個(gè)體文化經(jīng)紀(jì)人是指具有民事權(quán)利能力和完全民事行為能力，依法登記從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人。是由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。由于目前文化市場管理尚不十分規(guī)范，實(shí)際上國內(nèi)許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司、還有一些外國個(gè)體經(jīng)紀(jì)人或小型公司也見縫插針，介入中國的文化市場從事文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。 – 現(xiàn)代藝術(shù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)是按照現(xiàn)代企業(yè)的方式來進(jìn)行市場開發(fā)和管理的公司，其主要類型是美術(shù)館、出版商、唱片公司等。 ? 在中國內(nèi)地，由于出版體制沒有完全到位，因此出版經(jīng)紀(jì)人在中國還沒有發(fā)展的空間。比如拍攝一部電影需要編劇、導(dǎo)演、制片、演員、攝影師、化妝師、道具師、場記、后期剪輯師、劇務(wù)等共同合作完成。 ? 在西方國家，這些協(xié)會(huì)由從業(yè)人員自發(fā)組織，目的在于保護(hù)從業(yè)人員的合法權(quán)益，協(xié)調(diào)勞資關(guān)系等。 ? 以影視產(chǎn)業(yè)為例：無錫中視影視基地、浙江橫店影視基地、涿洲央視影視基地 、西部影視城 、上海影視樂園 、中山影視基地 ? 另外，全國各地創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地等如雨后春筍般出現(xiàn)。 ? （ 1）價(jià)值鏈法 ? 價(jià)值鏈法是通過分析分化產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢，從而確定戰(zhàn)略成本管理的一種方法。根據(jù)庫珀和卡普蘭提出的“成本動(dòng)因”理論，成本動(dòng)因可分為五類：數(shù)量動(dòng)因、批次動(dòng)因、產(chǎn)品動(dòng)因、加工過程動(dòng)因和企業(yè)動(dòng)因。這種定價(jià)方式簡單，成本低，適于同質(zhì)化文化產(chǎn)品的定價(jià) ? （ 3）成本定價(jià)方式 – 制作成本 +加上足以使企業(yè)按目標(biāo)回報(bào)率獲得的利潤。即薄利多銷。 文化商品的定價(jià)戰(zhàn)略 ? （ 3）降價(jià)策略 – 文化產(chǎn)品和服務(wù)是高度創(chuàng)意型的產(chǎn)業(yè)，其時(shí)效性和時(shí)尚性都很強(qiáng)，客觀上更需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，以適應(yīng)文化環(huán)境的變化，爭取更多的文化消費(fèi)者。 文化商品的定價(jià)戰(zhàn)略 A 消費(fèi)量 價(jià)格 其中， A是平衡點(diǎn)和利潤最大化點(diǎn)，如果價(jià)格繼續(xù)下降， 需求會(huì)隨之下降。 – 一些例子 ? 奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)是大型綜合性的項(xiàng)目 ? 一次演唱會(huì)、舉辦一場體育比賽 ? 拍攝一部電影 文化項(xiàng)目的創(chuàng)新性 ? 文化項(xiàng)目所開發(fā)與生產(chǎn)的是以精神內(nèi)容要素為核心的文化產(chǎn)品，其投入資源，除了資金和實(shí)物資本之外，更重要的是大量的創(chuàng)意、版權(quán)和人力資本等無形的要素。 ? 新的事物總是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn) ， 文化項(xiàng)目往往是投資大 、 風(fēng)險(xiǎn)高 ， 存在較多的不確定因素 。 ? 按照融資成本的高低 ， 公司融資遵循內(nèi)部融資優(yōu)于債務(wù)融資 ， 債務(wù)融資優(yōu)于股權(quán)融資的先后順序 。 （二）債權(quán)融資 ? 貸款 – 文化企業(yè)的貸款資金來源可以分為政府的專項(xiàng)資金貸款和銀行貸款。例如好萊塢的電影產(chǎn)業(yè)，采用獨(dú)立的制片人制度，制片人就是整個(gè)項(xiàng)目的核心，每部電影通常都是依靠劇本和制片人大名氣，由保險(xiǎn)公司提供擔(dān)保，向銀行貸款，獲得項(xiàng)目的資金來源。 2023年 7月，新浪宣布發(fā)行總面額達(dá) 8000萬美元的無利息可轉(zhuǎn)換債券，該債券以私募形式發(fā)行，在特定條件下可轉(zhuǎn)換為新浪普通股，轉(zhuǎn)換價(jià)格約為每股 。 ? 融資租賃 :融資租賃也稱金融租賃。 ? BOT是英文“ BUILDOPERATETRANSFER”的簡稱，即“建設(shè) 經(jīng)營 移交”。 ? 其主要吸引力在于： – 1）可以減少項(xiàng)目建設(shè)的初始投入。主要領(lǐng)域是：出版社、制作、發(fā)行渠道和零售書店等。其中，商業(yè)圖書多年來穩(wěn)居第一。但中國人均圖書購買量與國外相比還有很大差距 – 圖書出版業(yè)的市場化趨勢：文化體制改革、頒布了《外商投資圖書、報(bào)紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》、《出版物市場管理規(guī)定》 （ 2）報(bào)刊業(yè) ? 泛指通過報(bào)紙和期刊的發(fā)行和廣告業(yè)務(wù)獲取利潤的產(chǎn)業(yè)。 – 在發(fā)行量前五位的國家中，亞洲占了 3位，日本排名第一。 （ 3）廣播影視業(yè) ? 指電影、電視、廣播等從事影音內(nèi)容生產(chǎn)和傳播的行業(yè)。 ? 廣播的商業(yè)模式也是以高質(zhì)量的廣播節(jié)目內(nèi)容獲取較高的收聽率，從而獲得相應(yīng)的廣告收入。 – 印度將于 2023年完全停止模擬電視廣播 – 韓國已于 2023年開播數(shù)字電視，數(shù)字電視機(jī)逐漸成為韓國出口的主要家電，成為韓國文化產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)品的另一個(gè)利潤增長點(diǎn)。 – 在節(jié)目方面，實(shí)行審批制，不允許設(shè)立中外合資影視制作機(jī)構(gòu)，但允許吸收境外資金和技術(shù)進(jìn)行拍攝和建設(shè)影視基地。 ? 音像產(chǎn)業(yè)的資本運(yùn)作的關(guān)鍵是音像品牌、音像版權(quán)、音像人力和音像經(jīng)營， 通過音像的制作、出版、復(fù)制、發(fā)行和銷售，以音像版權(quán)為基礎(chǔ)